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专栏天地: 伯建新FMCG实战营销: 第3页
 旺季到来需要做些什么
(伯建新，中国营销传播网，2008-10-27)
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在淡季做市场的营销From EMKT.com.cn思想指导下，为了给予旺季工作做好准备，各个企业在市场宣传、终端建设、渠道建设、产品促销都不遗余力上给予相当的力度，来应对市场销量下滑的困境，但是随着秋天的行将渐远，企业又开始要迎来一个销售旺季的时候了，在旺� ... ... (阅读: 3031，行业: 食品/饮料)
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中小乳企如何创差异化？
(伯建新，中国营销传播网，2008-10-22)
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中国乳业的快速发展和促进，催生了数以千计的中小乳品企业的诞生和快速成长，也成就了伊利、蒙牛和光明等大企业的辉煌，在这场全国品牌争霸、地方品牌图存的乳品市场的竞争中，大乳品企业依靠其强势地位和各方面的优势在市场的表现日益加强。
据资料显示仅在2 ... ... (阅读: 2026，评分: 10.00分/3人，行业: 食品)
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望闻问切－－市场工作四要素
(伯建新，中国营销传播网，2008-10-08)
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望、闻、问、切作为中国中医治疗疾病的有效手段，讲的是中医通过看气色、听声音、问病情、把脉博四个步骤来为患者诊断病情的过程，是对人体系统深入浅出的了解来达到开具有针对性处方从而实现治病救人的目的。其实在市场营销From EMKT.com.cn领域，市场人员运� ... ... (阅读: 3009，评分: 8.00分/7人，行业: 其它)
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三鹿事件背后的探因和对策
(伯建新，中国营销传播网，2008-09-27)
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由三鹿毒奶粉事件引发的中国乳品行业安全事件在国家的强力严查之下、在媒体的穷追猛打之下和舆论的口诛笔伐的声讨声中，众多知名品牌在劫难逃纷纷浮出水面，然而随着涉案人员的刑拘、众多高官的落马和众多乳品企业纷纷登台亮相试的声明与道歉声中事态终于渐渐� ... ... (阅读: 2962，行业: 食品)
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中小企业实现突围的法则
(伯建新，中国营销传播网，2008-09-27)
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面对日益增长的成本、越来越强的对手和加剧的竞争，中下企业未来发展之路充满变数，但是强者有强者的路子，弱者有弱者的办法，“强者没有强大到不可被战胜；弱者没有弱小到不能参与竞争”。中小企业实现突围依然有法可循。 (阅读: 2592，行业: 其它)
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三鹿 “结石门”事件引发的思考
(伯建新，中国营销传播网，2008-09-23)
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佛家有一种“轮回”的说法，而中国乳业如同中了魔咒般的正在陷入这个“轮回”，从2004年阜阳“毒奶粉”事件到2005年“光明回产奶”事件再到2008年南山奶粉“老鼠屎”污染事件，乳业在其发展的历程中经历着不断的问题，“事件”的怪圈始终盘绕在中国乳业的头上� ... ... (阅读: 3174，行业: 食品/饮料)
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9.18国耻日、乳业的羞耻日？――对各乳企道歉函的解析
(伯建新，中国营销传播网，2008-09-23)
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9.18是中国的国耻日，在77年前的今天日本帝国主义不宣而战，悍然发动蓄谋已久的侵华战争。短短4月间，整个东北三省，八十万平方公里的锦绣河山，顿时沦丧在日军的铁蹄之下…… 中华大地上，无数人开始陷于水深火热之中，无数的家庭开始生离死别…… 而在77年后 ... ... (阅读: 2417，行业: 食品/饮料)
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解读高端奶市场
(伯建新，中国营销传播网，2008-09-16)
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事件回顾：
2005年蒙牛乳业首次推出高端奶“特仑苏”，并在此基础上通过细分产品线，延生出高钙的“特伦苏OMP”等系列产品，就此拉开了中国乳业进军高端奶市场的序幕。
紧随其后在2006年乳业老大伊利集团相继推出了“金典”有机奶系列和营养舒化奶系列，光明 ... ... (阅读: 2231，评分: 8.00分/3人，行业: 食品/饮料)
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跨界营销的应用及原则
(伯建新，中国营销传播网，2008-08-07)
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利用各自品牌的特点和优势，将核心的元素提炼出来，与合作“伙伴”的品牌核心元素进行契合，从多个侧面诠释一种共同的用户体验，这种营销方式称为跨界营销。 (阅读: 3984，行业: 其它)
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旺季备货如何破解经销商资金难题
(伯建新，中国营销传播网，2008-05-22)
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都说“一年之际在于春”，而对于销售工作来讲可能是“一年之际在于今”，完不成任务不说，可能会对明年的市场造成很大影响，因此，解决旺季经销商资金问题有时成为业务人员工作的大事 (阅读: 3367，评分: 10.00分/1人，行业: 食品)
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如何管理驻经销商处的业务人员
(伯建新，中国营销传播网，2008-05-16)
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销售人员由于其工作性质的原因，总是游离于企业管理者的视线之外，尤其是作为驻经销商处的业务人员，由于开发和扩展市场的需求，远离企业的大本营，企业对其的管理有时对于管理者而言更是一个难题，常常会让管理者在管理起来会感觉有一种鞭长莫及的困惑。 (阅读: 3125，行业: 其它)
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去年未完成销量的经销商该如何对待
(伯建新，中国营销传播网，2008-05-09)
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岁未年关是企业开始盘点的日子，也是企业开始与经销商兑付返利和盘点市场的时候了，这其中有的欢喜有的忧，喜的是对于完成销售的经销商来讲，企业和经销商都是一团和气皆大欢喜，合作一如既往，忧的是那么对于未完成销量的经销商来讲，企业又该如何对待呢？是� ... ... (阅读: 3230，行业: 其它)
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价格联盟：一场游戏一场梦
(伯建新，中国营销传播网，2008-05-09)
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价格作为市场基本的竞争要素之一，是中国消费市场中的一个敏感的因素，而价格战作为一种正常的市场手段则是所有营销From EMKT.com.cn手段中最有力的武器，虽不能给企业提供长足的发展动力，但却是绝对的市场利器，在各企业的市场攻防战中战果累累：在成就着强� ... ... (阅读: 2532，评分: 7.50分/2人，行业: 其它)
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新品“死亡”的诱因
(伯建新，中国营销传播网，2008-02-19)
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每天都有新品在进入市场，同时每天又有新品由于各种各样的原因在死去，我们说：“幸福的家庭都相似，不幸的家庭各有各的原因”，这句话用到让人欢喜让人忧的新品上似乎更有别样的滋味，那就是“成功地新品都一样，而死去的新品各有各的原因” (阅读: 2527，行业: 食品)
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区域经理市场运作先抬头再低头
(伯建新，中国营销传播网，2008-02-04)
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区域经理作为企业区域市场的一方诸侯，区域市场的兴衰命悬于一身，好的意识和行为可以对区域市场起到推波助澜的作用，而不当的意识和行为则只会使区域市场再起波折，可以讲一个区域市场的好坏和负责该区域市场的区域经理在工作中采取的方法和方式有着直接的关� ... ... (阅读: 8205，行业: 其它)
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“营销精英”别把自己当回事
(伯建新，中国营销传播网，2008-01-29)
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在企业的销售队伍总有这样的一些销售人员，他们有着高超的销售技巧、丰富的实战经验、战无不胜的销售业绩，被认为是企业销售队伍中的“营销From EMKT.com.cn精英”。深受老总的喜爱。然而即便如此，我们又会经常发现往往是这些所谓的“营销精英”，有部分人一� ... ... (阅读: 5358，评分: 8.33分/6人，行业: 其它)
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如何开发少数民族市场
(伯建新，中国营销传播网，2008-01-18)
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我国作为一个多民族的国家，少数民族人群众多，民族市场有着广阔的发展前景和巨大的市场潜力，运作民族市场对企业来讲不仅可以开辟新的蓝海市场同时也可以提升企业的发展空间。但是由于我们缺乏发现的眼光和给与更多的关注，对早已存在的少数民族市场忽视而让� ... ... (阅读: 2204，行业: 其它)
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新疆乳业现状的分析与思考
(伯建新，中国营销传播网，2008-01-11)
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2007年新疆乳业的发展给了人们给多的思考，作为一个畜牧大省，新疆乳业得天独厚的奶源优势在诸强的纷争中被充分地瓦解，整体市场的奶源价格在大的环境的驱使下，原料奶的价格一路飙升由年前的2元/公斤上涨至2.5－2.9元/公斤，并接近3元的价格，乳制品受原料奶� ... ... (阅读: 2280，行业: 食品/饮料)
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新人入企培训完后还要什么
(伯建新，中国营销传播网，2008-01-04)
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每到大学生毕业的时节，很多企业都会招收了一批人员充实到销售的第一线，为了让这些新人能够融入企业尽快进入工作的角色，企业的人力资源部、市场部和销售部也都会围绕新人展开从企业情况的介绍到产品知识的讲解再到营销From EMKT.com.cn技巧和企业营销实际的� ... ... (阅读: 4186，行业: 其它)
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销售人员应具备的“五心”
(伯建新，中国营销传播网，2007-12-07)
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做为一个优秀销售人员，除了要充分了解企业各方面情况、熟知所销售的产品、并有丰富的销售技巧和市场管理、运作能力外，同时更应该是具备“五心”的销售人员。
一、信心：
信心是一个人自信力的表现，也是一个销售人员应具备的基本点，销售工作是一个极具挑� ... ... (阅读: 2763，行业: 其它)
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伯建新：新疆实战型营销专业人士，十余年市场一线实践经验，致力于营销管理理论在市场环境下的实际应用与发展。现为新疆市场营销协会副秘书长，中国营销管理网、价值中国网、博锐管理在线、融资网、营销咨询网、全球品牌网、中华商界专家网等媒体专栏作者，品牌中国网专家联盟成员，在《销售与市场》、《中国食品工业》、《医药经济报》、《大食品》、《糖烟酒周刊》、《财富时报》等专业报刊、杂志发表数逝万字的文章，并在2009年合著完成《回款决定一切——企业应收账款管理使用策略》一书。历任企业管理部主管、企划负责人、市场营销经理、分公司总经理等职位，涉足快速消费品、医药保健品、服装、电子产品等多个领域，对实战营销管理、营销战略、品牌、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。QQ:413379928.Email:bjx719178@126.com
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