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专栏天地: 伯建新FMCG实战营销
 现代市场环境下营销的四个发展趋势
(伯建新，中国营销传播网，2006-04-30)
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在市场高度化发展的今天，我们可以清楚的看到，随着物流业的发展、科技水平的提高和营销手段的多样化，市场环境呈现竞争加剧的趋势，生产企业面临着市场扩展销售的压力，为寻求新的增长点，从而使营销呈现新的发展趋势 (阅读: 42520，评分: 7.89分/63人，行业: 食品)
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让终端陈列说话－－浅谈终端陈列在乳品销售中的运用
(黄振兴、伯建新，中国营销传播网，2012-02-09)
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终端是让产品实现商品价值转换的最后一个环节，可谓是产品在实现销售过程中的“临门一脚”，因此，很多企业对于终端工作都非常重视，都强调做精、做强终端极大的去发挥终端的作用，产品陈列作为终端工作的一个基本工作，是目前很多企业在产品的销售过程中广泛� ... ... (阅读: 4195，行业: 其它)
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如何进行产品的涨价工作
(伯建新，中国营销传播网，2012-01-24)
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随着近年我国劳动力及原材料成本上升，尤其在通胀的压力下，企业的利润薄如刀片，企业的经营游走于亏损的悬崖之边，稍不留神就会跌入亏损的悬崖，因此对于企业来讲如何通过涨价来使企业远离亏损的悬崖之边，使企业的经营能够为未来的发展积蓄足够的力量和实力� ... ... (阅读: 4660，行业: 其它)
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2012解读新疆奶业
(伯建新，中国营销传播网，2012-01-19)
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2012年是一个充满幻想的一年，也是一个让人有着期待的一年，2012将给我们带来什么，我们无法在现在找到答案，但是，我们却可以对一个行业去进行解读，去找到其发展的路径和规律，为我们未来的工作做一个指导，新疆奶业作为全国奶业的一个组成部分，其发展受着� ... ... (阅读: 4189，评分: 10.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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终端工作要避免的问题
(伯建新，中国营销传播网，2012-01-17)
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从渠道为王到决胜终端，营销From EMKT.com.cn工作的重点正在发生着深刻的变化，过去各个企业角逐于产品到市场最后一公里的竞赛，而如今各个企业在完成最后一公里的建设后，面对消费者的如何实现“临门一脚终”则更为重视，决胜终端的话题被再度提起，导致企业� ... ... (阅读: 5505，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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经销商的做大做强之路
(伯建新，中国营销传播网，2012-01-02)
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从夫妻二人开店，到骑车送货，再到开车送货，七八年的功夫老李已经发展成为一个拥有一家商贸公司、十几名员工和十辆配送车辆的老板了，现在每年的年销售额几千万，老李的生意在外人看来也是做的红红火火，煞是让人羡慕，然而，老李却也有着自己说不出来的苦恼� ... ... (阅读: 6565，评分: 9.11分/9人，行业: 其它)
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经销商选择好了你的产品吗？
(伯建新，中国营销传播网，2011-12-23)
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选择一个好的产品，可以让经销商赚的盆满钵满，而选择一个不好的产品，轻者让经销商亏损一笔，重者则会让经销商伤筋动骨，大伤元气，产品选择对于经销商而言是一个非常重要的问题。
陈老板是X市商界赫赫有名的人物，很对对手对他都很佩服，因为陈老板市场做得 ... ... (阅读: 4303，行业: 其它)
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营销经理营销工作的七个误区
(伯建新，中国营销传播网，2011-10-10)
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从业务员到营销From EMKT.com.cn主管再到营销经理，这是大多数营销经理的职业的生涯的发展轨迹。在完成了从基层到高层的转变，实现了工作角色的一个转换，作为一名营销经理要成为合格的营销经理，仍然有很长的路要走，走这条路一方面需要营销经理兢兢业业、勤� ... ... (阅读: 4443，行业: 其它)
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经销商市场工作的几个误区
(伯建新，中国营销传播网，2011-09-24)
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老周是一个和我认识8年的经销商，虽然，这几年来我已经转换到了不同的行业，但是和老周的联系一直没有断过，时不时通过电话联系聊聊天，偶尔小聚加深加深感情，谈谈市场的问题，做做指导，彼此相处的都非常快乐，最近、老周又和我进行了一次小聚，在寒暄完后， ... ... (阅读: 4442，行业: 其它)
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你的宣传促销费如何被浪费？
(伯建新，中国营销传播网，2011-02-03)
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“我知道我的宣传促销费用被浪费，但是却不知道浪费在哪里”。宣传促销费用作为企业用与品牌建设和促进企业销售增长的费用，是企业在经营活动中一项很大的开支，这些费用少则上百万多则达亿元，是面对市场竞争环境企业为实现既定发展目标不得不支出的一笔费用� ... ... (阅读: 4851，行业: 其它)
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高端白酒奢侈化的背后的原因分析
(伯建新，中国营销传播网，2011-01-31)
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中国经济的快速发展，促使消费领域发生深刻的变化，也在引领着行业未来发展的方向，作为中国的传统行业的白酒产业，搭乘中国经济的发展的快车道，在其发展的道路上在不断书写行业的传奇同时也在发生着耐人寻味的变化，这些耐人寻味的变化背后带给公众的是更多� ... ... (阅读: 4720，行业: 食品/糖烟酒)
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前辈开发市场踩过的四大雷，你就别再踩了
(伯建新，中国营销传播网，2010-10-28)
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雷区一：市场区域求大
作为一个开拓者，你很清楚，市场大，意味着销售量大，只要稍微一开发就成。因此谁都想被派到大市场去——到有鱼的地方去钓鱼嘛！
但是，事情的结果却常常是：市场开发期结束后，销量极速下滑，开发前期的盛况如昙花一现。
李胜利是新� ... ... (阅读: 4594，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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《唐山大地震》放言5亿票房背后的底气
(伯建新、姜思，中国营销传播网，2010-10-25)
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由一个“23秒，32年”的故事为背景的电影《唐山大地震》还未正式公映之时，冯小刚便在首映式之后，放言要取得5亿票房的收入，那么，作为冯小刚为什么敢于放言《唐山大地震》5亿票房的收入呢？我们从一个看待产品的角度来解释也许能够看到很多。
一、冯氏品牌� ... ... (阅读: 4189，行业: 娱乐/影视)
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“快牛”为何变成“懒牛”？
(伯建新，中国营销传播网，2010-10-02)
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王明作为某企业的一名区域经理，由于能力出众加上肯于吃苦，在企业的发展伊始，经常带领团队或者孤身一人走南闯北为企业进行市场开拓，为企业打下了大片的“江山”，在企业进入稳定的发展时期后，王明又担负起为公司“戍守边疆”的任务，与很多区域经理不同的� ... ... (阅读: 3981，评分: 7.00分/1人，行业: 其它)
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绿色食品莫道前路无知己
(伯建新，中国营销传播网，2010-09-22)
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绿色食品作为天然健康的产业，其从诞生之初就备受各方的关注和好评，虽然由于重重的原因而陷入曲高和寡、叫好不卖座的局面，但是在市场的实际实践中我们又看到很多的企业通过营销From EMKT.com.cn的创新和品牌传播策略的独特定位不仅突出重围而且在市场上颇有� ... ... (阅读: 4100，行业: 食品)
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绿色食品缘何曲高和寡？
(伯建新，中国营销传播网，2010-09-09)
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社会经济的发展在促进了文化的发展同时也丰富了人民的物质生活，逐渐走出温饱困惑的消费者，消费的观念也在发生着一个巨大的变化，费者在生活消费上已经不再仅仅满足与吃得饱，而是向既要吃得饱又要吃得好的方向在发生着转变，使消费者的在食品的消费上正经历� ... ... (阅读: 4023，行业: 食品)
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天润乳业400ML巴氏奶上市案例纪实
(伯建新，中国营销传播网，2010-09-03)
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前言
企业的价值创造是通过一系列活动构成的，这些活动可分为基本活动和辅助活动两类，基本活动包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等；而辅助活动则包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施等。这些互不相同但又相互关联的生产经营� ... ... (阅读: 5068，行业: 食品/饮料)
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促销品选择锦上添花方适宜
(伯建新，中国营销传播网，2010-08-24)
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促销作为快速消费品行业常见的一种手段，广泛的应用于新产品的推广和老产品的销售提升活动中去，为了让新产品有个好彩头一炮打响、为了让老产品再换青春能够在受到消费者青睐，完成市场扩展和销量提升的目的，很多企业都会采购一些促销品来和新产品或者老产品� ... ... (阅读: 4039，行业: 其它)
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新市场开发应避免的几个误区
(伯建新，中国营销传播网，2010-08-17)
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新市场的开发是每个企业在发展过程必不可少的一项工作，但是由于市场开发人员对市场的认识不同、工作经验的限制以及对新市场的开发工作中企业对于销售目标考核机制要求的短、平、快，使新市场的开发进入误区，导致新市场开发中出现很多的问题，将一个新市场开� ... ... (阅读: 4760，行业: 其它)
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区域酒企向左走？向右走？
(伯建新，中国营销传播网，2010-08-16)
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“城里的人想出去，城外的人想进来” 这是钱钟书老先生在《围城》里一句家喻户晓句子，如今这句话的前半部分“城里的人想出去”用在当今的区域酒企上更为贴切，在全国一线品牌的崛起和冲击下，区域酒企过去积累的品牌、地缘和文化的优势正在逐步丧失，在与全国 ... ... (阅读: 3718，行业: 食品/糖烟酒)
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伯建新：新疆实战型营销专业人士，十余年市场一线实践经验，致力于营销管理理论在市场环境下的实际应用与发展。现为新疆市场营销协会副秘书长，中国营销管理网、价值中国网、博锐管理在线、融资网、营销咨询网、全球品牌网、中华商界专家网等媒体专栏作者，品牌中国网专家联盟成员，在《销售与市场》、《中国食品工业》、《医药经济报》、《大食品》、《糖烟酒周刊》、《财富时报》等专业报刊、杂志发表数逝万字的文章，并在2009年合著完成《回款决定一切——企业应收账款管理使用策略》一书。历任企业管理部主管、企划负责人、市场营销经理、分公司总经理等职位，涉足快速消费品、医药保健品、服装、电子产品等多个领域，对实战营销管理、营销战略、品牌、渠道战略、整合营销传播、工业品营销、大客户销售等方面都有独到和深入见解。QQ:413379928.Email:bjx719178@126.com
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