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 不要把问题总往“责任心”去推
(梁胜威，中国营销传播网，2021-06-03)
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我经常听到某些公司发生事故后，公司管理者总是把责任推给员工，说员工“不负责任”、“责任心太差”，要“提升员工的责任心”、“加强责任心教育”等等。似乎出问题都是因为责任心不足而导致的，只要工作一出错，就一定是“责任心不强”，一定是“责任心”出� ... ... (阅读: 7790，行业: 其它)
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存量经济环境下快消品经销商应变之道
(袁灿乐，中国营销传播网，2021-06-03)
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不管风云如何变幻，唯有创新永恒不变，经销商只要跟上时代的脚步，仍然能够快速发展，做大做强。 (阅读: 6396，行业: 其它)
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电商冲击下的医药零售行业如何应对“疫”外生枝？（上）
(薛家海，中国营销传播网，2021-06-03)
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前两天去湖北一家中型医药批发企业调研，这家企业的总经理是笔者的老朋友了，明显感觉其身心俱疲，直言今年生意难做。交流中他透露今年一季度销售下降近四成，究其原因四个字“电商冲击”。平台电商、垂直电商与互联网医院抢走了他们的传统渠道份额，以为“疫� ... ... (阅读: 6970，行业: 医药)
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存量环境下母婴连锁终端应变之道
(袁灿乐，中国营销传播网，2021-06-03)
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从商业逻辑来看，无论是在增量竞争时代、存量竞争时代、减量竞争时代，拥有完善的产品供应链、专业的服务团队和精准化运营管理模式都是母婴连锁终端保持可持续增长的核心，每一个环节都不能弱。 (阅读: 6258，行业: 其它)
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如何“以小见大”来解决卖场问题
(黄静，中国营销传播网，2021-06-03)
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与卖场生意过程中有纠纷是常有的事，供应商在处理这些合作纠纷时，往往会单纯地从纠纷本身来考虑问题，不会以更高的视角来看待纠纷背后的本质--卖场本身的管理问题。哪个卖场都是要“面子”的，都会想办法来维护自己在公众心目中的“正面形象”，而这正是卖场� ... ... (阅读: 7202，行业: 商业/百货零售业)
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乳业洗牌的两种风景：上市升级与易主并购
(冯启，中国营销传播网，2021-06-03)
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最近几年，乳业从各种政策性调整规范升级之后，开始进入资本并购和竞争分档的深度整合洗牌进程之中。一方面乳企加大产品推广和品牌塑造手段，夯实自身实力、强化优势以立足行业地位；另一方面乳企利用资本加持，以产业链和规模致胜，或扎堆上市，或不停并购资� ... ... (阅读: 6591，行业: 食品)
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经销商的降额增利
(潘文富，中国营销传播网，2021-06-03)
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年度流水几千万，上亿的经销商越来越多，看着生意场面越做越大，可是，这盈利也对应提升了吗？
经销商与厂家不一样，厂家做得越大，产能利用率高，原料进货成本更低，供应商账期能延长，享受更多的政府补贴和返税，总体成本能控制得更好，也就是利润更高。
� ... ... (阅读: 9301，行业: 其它)
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持续建立以消费者为中心的经营组织
(邹冰洋，中国营销传播网，2021-06-03)
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增量的本质是提供给消费者的价值增量，实现增量价值的方法是“比原来做得更好一些”，企业通过产品创新+服务升级+组织的数字化进化三个基本保障，持续建立以消费者为中心的经营组织。 (阅读: 7459，行业: 其它)
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聚焦乳企的2020年报：逆势成长的新风景
(冯启，中国营销传播网，2021-06-03)
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随着乳企的2020年报的披露，我们很欣慰的看到，即使受到疫情的影响，整个行业的发展势头良好，特别是中型乳企更值得行业瞩目，其营业额和净利润大都得到提升，不但发现了新的成长之星，也有的乳企一改多年的颓势而快速增长。这些可圈可点的背后，是行业多年扎� ... ... (阅读: 7079，行业: 食品/饮料)
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情景化终端销售案例三则
(赵磊，中国营销传播网，2021-06-03)
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关于终端店面运营，我们绕不开这个公式：销售收入＝流量×转化率×客单价×复购率，公式本身很好理解，问题在于真正悟透并且做到的不多。对任何经销商而言，店面销售的转化率都是难中之难，重中之重。 (阅读: 7107，行业: 其它)
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