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 营销中不同角度观察消费者变化
(丁家永，中国营销传播网，2015-03-02)
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当今的“消费者”可谓千变万化，但有一点是肯定的就是“消费者是由希望满足他们需求的欲望而驱动的现实和潜在群体构成”。市场之所以启动是因为产品或服务迎合了消费者需求并满足了他们的欲望。例如80后、90后消费者他们追求自我、个性以及独立的生活方式，在� ... ... (阅读: 1710，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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换个角度看待厂家的年度返利
(潘文富，中国营销传播网，2015-03-02)
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厂家给经销商的年度返利，给还是不给？这是一个问题。给多少？这是一个更麻烦的问题。
在厂家对经销商的管理体系中，设计年终返利这个环节，无非是想起到调动经销商积极性，给厂家自己留些回旋余地，在一定程度上牵制经销商等等目的。但在实施过程中，这年终� ... ... (阅读: 14226，行业: 其它)
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普药销售接受的“三重考验”
(王运启，中国营销传播网，2015-03-02)
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由于普药是在病人中及临床上广泛使用的常规药品。它们通常都具备同一特征，如技术含量低，市面上有多家企业生产销售，而且该类药物进入市场也比较容易，且价格低廉，在普通患者与临床上已经形成了固定的用药习惯。所以，在过去的多年时间中，普药营销From EMKT ... ... (阅读: 1513，行业: 医药)
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白酒行业深度调整期的小微型企业如何自我救赎
(邓杰，中国营销传播网，2015-03-02)
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全国众多的小微型酒企如何在这刀光血影中求得生存成为企业主不得不思考的关系生死的重大问题，也成为酒类咨询机构热衷探讨的热门课题。作为一名酒类咨询人，我也在积极探索开启小微型酒企通向成功的金钥匙。 (阅读: 1950，行业: 食品/糖烟酒)
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培训中的几个学员的问答
(郝志强，中国营销传播网，2015-03-02)
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在我的培训课程中，尤其是营销From EMKT.com.cn课程的公开课中，经常有学员提出问题。下面是几个中山大学营销总监班，在课程中的问题，和我给的一些解答。 1、中大营销总监班学员问：“我们公司是化工产品，同质严重，如何建立品牌？”
我说：“可以在不同层 ... ... (阅读: 3089，行业: 其它)
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中国啤酒行业新常态格局下的营销思考
(方刚，中国营销传播网，2015-03-02)
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2014年1-12月份，中国啤酒行业累计产量4921.85吨，同比下降0.96。这是中国啤酒行业二十多年来的首次负增长！ (阅读: 2960，行业: 食品/糖烟酒)
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视觉销售，如何改变门店的销售机会？【门店绩效提升三篇之一】
(黄润霖，中国营销传播网，2015-03-02)
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为什么在相同地段的两家相邻门店，即使是相同品类甚至相同品牌，某些门店的进店人数就是比其他门店的高出10%-15%？
为什么有些消费者进店后，还没走两步，就会莫名其妙地掉头而走？
为什么很多明明已经到手的订单，最后还会不翼而飞？
也许，今天的这篇文章 ... ... (阅读: 1496，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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工业品企业从互联网思维中能学到什么
(张东利，中国营销传播网，2015-03-02)
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关于忽视互联网的危险性，已经有很多专家发出了振聋发聩的呼吁，甚至有的专家预言未来几年90%以上没有互联网思维的企业行将灭亡。许多工业品企业不以为然，那么它们所持的观点是否正确，对工业品企业来讲能从互联网思维中学习到什么呢？张东利总结了六点。 (阅读: 1865，行业: 其它)
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15年关于新品牌的六场“演唱会”
(程奇，中国营销传播网，2015-03-02)
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“庸者死、能者胜、德者活”，这就是瞬息万变、日新月异的经济商品时代所教会工业产品营销的感悟。厚积薄发的年轻品牌更像是麦田里的守望者，需要呐喊与宣泄。15年存活的关键就是一场关于“平凡、积极、勇敢、创新、奋斗、坚持”演唱会的筹办与举行。 (阅读: 2031，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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乱弹工业品营销，逃离不了十六字
(蒋观庆，中国营销传播网，2015-02-27)
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连续在企业营销From EMKT.com.cn的战线上与我们的伙伴共同奋斗了10年，终于在岁末的时候，暂时离开了营销一线，而是站在营销外再来反思营销，反思10年走的路。在今天这样一个变革和不确定时代下，营销思路和行为必须根据环境变化而变化。最近查阅了大量的营销� ... ... (阅读: 1713，行业: 其它)
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