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 询问客户需求的具体方式
(张晓群，中国营销传播网，2017-03-20)
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除了spin询问法，还有一个询问需求的方式。
其一，我们要想一想是问封闭式问题还是开放式问题。
封闭式问题的指向比较狭窄，回答起来也容易；在我们开始询问时，要用封闭式提问，这样客户不用费脑子就能回答，很放松地就随着你的问题进入到销售情景中来了。� ... ... (阅读: 1972，行业: 其它)
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销售需要和客户共同进步
(夏晓东，中国营销传播网，2017-03-20)
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销售是脑力劳动，是一门技术，钻研下去会有意想不到的收获。市场竞争愈发白热化，而作为销售需要练的就是内功。很多人只是不愿意思考而已，一旦想通，其实其乐无穷，说不定还会柳暗花明又一村！ (阅读: 2054，行业: 其它)
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有时候你缺的不是钱 是心
(周家义，中国营销传播网，2017-03-17)
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我们创业，创办公司，活在这个现实而又残酷的社会，难免会遇到困难，会遇到缺钱的日子。别说创业了，刚刚步入社会时，生活中也会有没钱的时候嘛！这些都是再正常不过了。问题来了，没有钱怎么办？大多数人通常都会这样去做。 立刻开口向别人借就是翻翻电话� ... ... (阅读: 4199，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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杂谈企业管理
(杨海军，中国营销传播网，2017-03-17)
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笔者工作中时常遇到一些十分普遍而且具有一定代表性的问题，这些问题看似简单其实十分关键和棘手。好多企业老板没有真正意识到，或者说这一些都不算什么事，在他们传统观念里面早已经是根深蒂固。例如职务和职责不相匹配，总经理干了总监的活、总监干了主管的� ... ... (阅读: 2435，行业: 其它)
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创业需要玩好“办公室政治”
(刘文杼，中国营销传播网，2017-03-17)
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这个标题可能会引起误会，所以先澄清一下，本文既不属于无病呻吟的标题党，也不是讲阴谋诡计厚黑学，而是严肃地聊聊制度与文化之外的政治智慧。
韩信的故事前半段，刘邦登坛拜他为大将后他带领军队暗度陈仓继而拿下关中，后又背水一战平定赵国。有很大的疑问� ... ... (阅读: 5898，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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马云的《新零售研究报告》：您这是给全国人民说相声吗？
(苗庆显，中国营销传播网，2017-03-17)
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这次阿里的《新零售研究报告》有什么可圈可点之处，又有什么槽点？
如果有“新零售”，那么什么是“老零售”，它有什么必须要改的弊端？
零售变革的突破方向在哪里？ (阅读: 2909，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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找明星代言促销，这个噱头有问题！
(杨星，中国营销传播网，2017-03-17)
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当竞争越来越激烈的时候，促销业需要保持冷静的头脑，特别是消费者也很理性的时候，促销活动以请明星代言作为噱头，无论是卖场也罢品牌也好，都需要慎重考虑，否则真金白银掏了没把事情办好，最后还落得自己肠子都悔青的结局，这样事情咱们坚决不做吃瓜群众。 (阅读: 2569，行业: 房地产/建材)
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从互联网下学习的两种趋势认识品牌营销发展
(丁家永，中国营销传播网，2017-03-17)
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互联网下学习的一个趋势是速度或广度学习（speed）。当人们面临着社会的快速发展和进步，互联网、移动互联、物联网的发展，无论虚拟还是现实中大大缩短了人们之间沟通和联系的空间距离， 为了加速了工作、生活、消费和社交的节奏，就产生了很多的碎片化学习行� ... ... (阅读: 4350，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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湖南酒市真相大揭秘
(唐江华，中国营销传播网，2017-03-17)
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一说起湖南的白酒市场各位脑海中浮现的是一副什么样的景象？是不是这个市场的容量很大？是不是这个市场很包容？是不是这个市场的小酒发展得特别好？说起湖南白酒市场的容量，我们在网上随便一搜索，都是300多个亿的巨大市场，媒体是这么写的，行业人士也是这么 ... ... (阅读: 3046，行业: 食品/糖烟酒)
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消费低迷，要4亿人救你，还是要8亿人抛弃你
(路胜贞，中国营销传播网，2017-03-17)
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2017年的成都糖酒交易会，说不上成功，也说不上不成功。
前五名的都在逆势领涨，一大堆的卖酒郎在涨与不涨的无解判断中蜂拥而来，然后再忙碌的穿梭中寻觅自己跟风或是不跟风的答案。同期，国际服饰博览会也在上海国展亮相。不同的是，主角不是司空见惯的ZARA ... ... (阅读: 2890，行业: 食品/糖烟酒)
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