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钟超军
文库内有作者 “钟超军” 的文章共 194 篇。
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 小家电市场的“蜂窝”格局
(钟超军，中国营销传播网，2003-10-24)
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孤立的来看，这种观点的确有其可取之处，但从整个行业发展的角度来讲，其实小家电分散型的行业特征，"蜂窝状"的市场格局，才是巨头入侵的最好理由。 (阅读: 4472，行业: 家电/小家电)
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经销商促销三大瓶颈
(钟超军，中国营销传播网，2003-10-23)
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由于其借助的是经销商这个杠杆来间接启动渠道，因而在杠杆支点的选择上，即具体促销工具的选择和促销工具使用的频度力度上，面临着诸多变数。如何选择一个适宜的支点，已成为了经销商促销的瓶颈。 (阅读: 5911，评分: 7.83分/6人，行业: 其它)
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高端白酒，欲往何处？
(钟超军，中国营销传播网，2003-10-23)
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高端白酒，正在一场传统和新锐的角逐中涅磐。而在这种涅磐中，疯狂和理性，迷茫和觉醒相生相随。高端白酒的竞争格局，正日益呈现出一种显著的正态分布：两极反常，中端稳定。 (阅读: 3724，评分: 4.33分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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家居连锁超市“破冰”之旅
(钟超军，中国营销传播网，2003-10-22)
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专业建材超市与普通超市相比，需要更多的资金，更丰富的供应链管理资源，更完善的物流配送体系，更具挑战性的门店经营管理经验，这些国内建材超市根本不堪与国外超市相类比，可以预计的是，未来的家居零售市场，国外家居连锁巨头们将仍然扮演着引导潮流的领头羊。 (阅读: 5040，行业: 商业/特许及连锁经营)
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星巴克传奇正遭遇挑战
(钟超军，中国营销传播网，2003-10-22)
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在竞争不充分和市场消费旺盛的条件下，星巴克所构筑的盈利模式事实上是非常完美的，其在顾客营销的选择、获取、占有、维系四个环节上均有强劲的资源和能力的支撑，这在相当长一段时期内不断延续着星巴克的传奇。 (阅读: 4998，评分: 8.00分/4人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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平价药店跨越“生死玄关”
(钟超军，中国营销传播网，2003-10-22)
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在这逐浪推高的“平价”声中，一批批以“开心人”和“老百姓”为代表的全国性连锁平价药店开始走上了医药分销通路之争的前台，他们的活跃让更多的人感受到了医药通路改革的朝气，也似乎让更多的人淡漠了平价药房生存的艰辛。 (阅读: 4035，评分: 9.00分/1人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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麦当劳：如何祭起“价格神器”？
(钟超军，中国营销传播网，2003-09-25)
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此次调价在麦当劳中国来说并非第一次，据不完全统计，在其进入中国十多年的时间里，曾分别于 1995 年、 1996 年、 2000 年对价格进行过调整。此番麦当劳涨价风波，之所以闹得沸沸扬扬，为业内外人士所关切，除了价格上调之外，其背后还深藏着许多纠葛。 (阅读: 4151，评分: 8.00分/1人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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“AIDA”法促销组合设计
(钟超军，中国营销传播网，2003-09-18)
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“AIDA”法是一种较为传统的推销模式，常适用于推销员与顾客的直面沟通过程中，由于其本质上是一种人际沟通的标准范式，与促销专注顾客直面沟通的特质两相契合，因而在惯行的促销组合设计中，专业促销经理常将“AIDA”法全新移植到促销组合设计中的与顾客沟通的全过程…… (阅读: 3736，评分: 8.80分/5人，行业: 化工/日化)
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武广品牌营销分析
(钟超军，中国营销传播网，2003-09-18)
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2001年时，武广即已实现销售18.8亿，利润1.45亿，至今已是六年连续蝉联全国单体零售商场之首。2003年上半年,尽管身遭非典袭击，武广却依然实现了销售10亿，利润8000万的辉煌业绩，这些数字在全国百货业界遍野哀鸿的大背景下，不能不说是个奇迹。 (阅读: 3330，评分: 8.50分/2人，行业: 商业/百货零售业)
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MALL如何营销？
(钟超军，中国营销传播网，2003-09-16)
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从业界对MALL的开拓进程来看，MALL的开发尚无成功案例，目前还处于探索阶段。但相较第一轮MALL预热浪潮而言，新生代MALL潮在营销上的开拓显然要积极的多，虽然我们现在仍无法预言这一轮MALL浪潮的未来，但是我们却足可以期待它的明天。 (阅读: 4878，评分: 10.00分/1人，行业: 商业/百货零售业)
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