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钟超军
文库内有作者 “钟超军” 的文章共 194 篇。
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 色彩促销，引爆终端
(钟超军，中国营销传播网，2004-03-12)
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所谓色彩促销是依据人们对美的个性化需求，通过对产品本身及其包装与其他辅助构设媒介的合理用色和配色，刺激受众的视觉，并进而引动其感觉和知觉，以达至产品或品牌的认知传播目的。 (阅读: 4835，行业: 媒体/报刊)
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如何合理激励销售人员？
(钟超军、史强、尚阳，中国营销传播网，2004-03-05)
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人的积极性如何调动？是每位企业管理者最关心的问题，而绩效考核正是与人的积极性关系最密切的工作。管理层对绩效考核实施、控制是否公平、准确，会直接影响一线销售人员的积极性；而销售人员的积极性和表现，又会对企业的效益产生直接而又重大的影响。 (阅读: 39244，评分: 7.43分/30人，行业: 其它)
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买赠促销，实操全攻略
(钟超军，中国营销传播网，2004-02-27)
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观察：买赠促销三大关键点
新年伊始，各行各业层浪逐高的促销活动就将整个市场搅得沸沸扬扬。
据记者在广州海珠区几个大卖场的实地观察，各大卖场打折让利的促销声可谓是不绝于耳，酒、家电、家居装饰品、日用品等的促销形形色色，令人目不暇接。热闹并不仅� ... ... (阅读: 13567，评分: 7.95分/23人，行业: 其它)
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天狮“六网联动”预言“后直销时代”
(钟超军，中国营销传播网，2004-02-24)
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直销在国内遭遇全面封杀后，一直倚重直销模式来行销市场的直销族为了回避政策的锋芒，纷纷寻求转型，当时有一种主导性的直销转型模式，也就是化妆品行业的雅芳所竭力倡导的“专卖店 + 直销商”的模式，诉诸于新建实体的店面来重新网控市 (阅读: 5561，评分: 7.32分/22人，行业: 医药/保健品)
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付款条件不可谈判
(钟超军、刘春雄、李政权，中国营销传播网，2004-02-23)
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我个人对通路赊销的态度一贯很坚决：就是坚决拒绝赊销。但不赊销必须有办法解决销售问题，我对中小企业辅导比较多，我认为这个问题还是比较容易解决的。 (阅读: 6303，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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企业赊销之八大怪现状
(钟超军，中国营销传播网，2004-02-23)
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赊销仍然是不可避免，虽然这意味着随时可能带来的资金链风险，但风险的引入是一种正常的经营观念，无风险经营的企业永远不可能获取市场的超越成长。 (阅读: 4025，行业: 其它)
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雅客V9，独脚的寂寞舞者
(钟超军，中国营销传播网，2004-02-23)
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雅客V9这样一种休闲功能性糖果，核心目标群体是年龄在19—30岁间的白领层，小孩是次核心层，但遗憾的是，在后续信息的落体传播中，这种紧扣目标群体的需要在传播上表现的并不是很明显，雅客V9在受众的自我确认上表现得非常的模糊。 (阅读: 4684，评分: 5.40分/5人，行业: 食品)
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“英语好老师”江城市场推广实况分析
(钟超军，中国营销传播网，2004-02-03)
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“英语好老师”不是没有产品优势，不是没有可以借势炒作的市场机会，但现在一连串冷冰冰的销售数据表明，这个市场前期的市场操作是失败的。在经过了这三个月的市场洗礼后，公司的市场操作水平仍在原地徘徊，就有点情理不通了，现在应是启动新一轮市场冲击的时候了。 (阅读: 3762，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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品牌再定位－－麦当劳品牌“变脸”
(钟超军，中国营销传播网，2004-02-03)
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麦当劳此番兴师动众的品牌大调整并不仅是一次简单的“变脸”，事实上，它应是一次品牌“大换血”，麦当劳居然冒险的放弃了其坚持了近50年的“家庭”定位立场，将目标集聚到了家庭母子消费群体上和35岁以下的年轻消费群体，并且将策略的中心放在了“年轻人”身上。 (阅读: 4176，评分: 1.00分/1人，行业: 商业/特许及连锁经营)
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雅戈尔和杉杉的品牌发展思路比较
(钟超军，中国营销传播网，2004-02-03)
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事实上，依循企业多元化发展内理的推演过程来看，雅戈尔和杉杉的多元化发展逻辑是有其内在的认同的。企业发展的初始阶段往往是依循产业内或地域内的相对竞争优势发展而来的，为了让这种竞争优势更为稳固和持久，企业会潜心加强其核心支撑性资源的发展。 (阅读: 4734，评分: 5.67分/3人，行业: 服装)
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