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赵一沣
文库内有作者 “赵一沣” 的文章共 187 篇。
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 打败竞争对手就真的赢了吗？
(赵一沣，中国营销传播网，2007-05-24)
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你真正知道你的竞争对手是谁吗？你打败过竞争对手吗？你是怎样打败竞争对手的？几乎所有我询问过的销售人员，都会对这些问题兴致勃勃的侃侃而谈。但当我问他们对竞争的感受的时候，所有人的情绪都低落了很多，大家最深刻的感触竟然是——疲惫！为什么会有这麽� ... ... (阅读: 2518，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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营销缺失的一环
(赵一沣，中国营销传播网，2007-05-23)
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消费者不是可以占领的阵地，打败竞争对手不等于赢得利益，但这并不是说，消费者导向和竞争者导向是一种错误的导向，路标是正确的，但关键是到底在指引谁的方向！如果指引营销的方向就是向导，如果指引销售的方向，就只能成为断章取义的误导。你知道为什么总感� ... ... (阅读: 3191，评分: 9.00分/5人，行业: 其它)
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消费者真的是可以占领的阵地吗？
(赵一沣，中国营销传播网，2007-05-23)
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在我的培训现场，我喜欢提问。我提问频率最高的问题是：“是不是质量最好而且价格最便宜的产品，一定在市场上卖的最好？”大多数人都回答不是，也有少部分人坚持认为是的。我告诉大家的答案是：“不一定”� �
首先，没有任何证据显示：市场上卖的最好的产品， ... ... (阅读: 2377，评分: 7.50分/4人，行业: 其它)
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沉迷销售所以不能营销
(赵一沣，中国营销传播网，2007-05-23)
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你还在沉迷于销售吗？如果你仍然因为产品销量低迷，就降价格加奖励；如果一出现呆坏帐，你就说人员素质差，打官司抓人；如果竞争对手一模仿，你就手足无措；如果你仍然坚定的认为，销售有问题就是销售本身的问题，那麽你就是：沉迷于销售没有真正开始营销� �
... ... (阅读: 3313，行业: 其它)
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在消费者和竞争对手的夹缝中赢利
(赵一沣，中国营销传播网，2007-05-22)
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赢利规则必须研究的问题就是：企业营销的战略问题。
现在几乎所有的企业都在规划营销战略，他们的营销战略，既有消费者战略，也包含竞争者战略。这样的营销战略看起来很漂亮，那是一个很大的PPT文件，有数字还有图表。但这样的营销战略，对于企业营销根本没� ... ... (阅读: 3852，行业: 其它)
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营销者战略时代来临
(赵一沣，中国营销传播网，2007-05-22)
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“这是最好的时代，这是最坏的时代；这是智慧的时代，这时愚蠢的时代；这是信仰的时期，这是怀疑的时期；这是光明的季节，这是黑暗的季节；这是希望之春，这是失望之冬；人们面前有着各种事务，人们面前一无所有；人们正在直登天堂，人们正在直下地狱。” (阅读: 3287，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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营销其实很简单
(赵一沣，中国营销传播网，2007-05-22)
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很多人对我说：营销很复杂；糟糕；艰难；甚至痛苦� �
我说：你在撒谎！你说的不是营销！你说的是缠身多年的疾病� �
有很多人抱怨：我的营销失败了� �
我说：你的营销根本就从来没有失败过� �
我常说：我从小到现在，下围棋从来没有输过！因为我不会下围棋� ... ... (阅读: 3862，评分: 4.25分/8人，行业: 其它)
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