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赵一沣
文库内有作者 “赵一沣” 的文章共 187 篇。
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 最简单的营销常识：顾客只是普通人
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-14)
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关于顾客的理论，我只想说一点，无限度地欺骗和满足顾客，你都会破产。因为顾客只是一个普通人� �
关于顾客是上帝的理论，顾客是上帝的正面意思是说：顾客要倾听你喋喋不休的祷告，接受你自己安慰自己的忏悔，实现你不切实际的愿望！顾客是上帝的背面是说：顾 ... ... (阅读: 5045，评分: 7.85分/20人，行业: 其它)
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营销最简单的武器：产品就是拳头
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-14)
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传统的4P理论，第一个P就是（product）产品。地球人都知道，产品很重要，所以关于产品的理论特别多。古龙有一本名著叫《七种武器》，第一种武器就是拳头。拳头是力量的象征！销售者把产品看作工具，推销的时候必备的工具：销售时你要带着产品这个工具，而且你� ... ... (阅读: 3048，评分: 7.64分/17人，行业: 其它)
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营销必由之路－－穿越理论
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-13)
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我们接触的市场营销From EMKT.com.cn理论太多了，实在是太多了；而且以后肯定会越来越多；每一个理论，每一本书，对于我们具体的每一个企业，每一个人，可以是一种引导，更可能是一种误导！引导与误导之间，其实只有一线之隔。理论最大的特点，就是理论看起来� ... ... (阅读: 2980，评分: 8.24分/17人，行业: 其它)
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营销谈判是在厨房里学会的
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-11)
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销售和营销From EMKT.com.cn领域还有一个非常关键的问题，必须依靠逻辑来解决——谈判� �
无论你看过多少关于谈判的书籍，听过多少有关谈判的培训，参加过多少次谈判，你都必须承认：在谈判中，那些彬彬有理的，受人喜爱的家伙， 都是做销售的；只有那些表现� ... ... (阅读: 3212，评分: 8.19分/16人，行业: 其它)
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营销不是跑马圈地而是占山为王
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-08)
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强盗也不可能总是横冲直撞的，强盗也有谨慎的时候。你见过强盗去警察局抢劫吗？我没有！但销售导向的企业最常做的事情：就是去警察局里抢劫！他们甚至宣称：“没有不好的市场，只有不好的销售人员。”
很多企业在做营销From EMKT.com.cn咨询的时候，都会拿一 ... ... (阅读: 5605，评分: 8.46分/24人，行业: 其它)
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营销最简单的兵法：先兵后礼
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-08)
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如果你是一个真正的营销From EMKT.com.cn者，认识到让步是最糟糕的营销以后，你肯定已经在思考：什麽是最好的营销状态呢？学会如何决不让步只是一般的营销状态，从营销的强盗逻辑出发，最妙的营销状态就是秀才遇到兵——有理讲不清！强盗根本不会听秀才的道理� ... ... (阅读: 12579，评分: 8.11分/19人，行业: 其它)
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营销的正确思维从哪里来
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-07)
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所有强盗在抢劫之前都在想一件事：怎样才能够抢到我需要的东西；所有被抢劫的人都在想一件事：真倒霉，为什么今天被抢的偏偏是我� �
销售的逻辑就想被抢了的人，总觉得际遇不佳，不是埋怨客户挑剔，就是责怪竞争对手乱来� ∮鶩rom EMKT.com.cn的逻辑就象一 ... ... (阅读: 3855，评分: 8.00分/12人，行业: 其它)
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营销是掠夺而不是制造
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-06)
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强盗为什么做强盗，因为他觉得自己拥有的不够多；强盗凭什麽横行，因为他觉得自己有能力在争夺中获胜！他们从来不会自己制造任何东西，除了用来掠夺的武器。
强盗逻辑的有效性体现在两点：第一你必须深刻的认识到你的资源还不够多,具有占有资源的欲望；第二� ... ... (阅读: 3265，评分: 9.87分/8人，行业: 其它)
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营销者：你是强盗你怕谁
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-05)
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所有销售训练的最基本内容，就是消除新销售人员的恐惧感！他们怕什麽呢？无非就是怕跟陌生人说话，怕说错话，怕被人笑话，怕被人拒绝，怕被人看不起� �
所有销售训练的激励课程，其实唯一的目的就是消除销售人员的自卑心理，你知道有自卑心理的销售人员占总数 ... ... (阅读: 10989，评分: 7.54分/44人，行业: 其它)
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最简单的营销逻辑－－强盗逻辑
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-05)
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逻辑是一个很复杂的范畴，逻辑有很多的定义和概念，但是所有逻辑只研究一件事，就是行为的有效性！销售和营销一样，为了实现销售行为和营销行为的有效性，都必须拥有自己的逻辑！ (阅读: 4257，评分: 7.36分/11人，行业: 其它)
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