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赵一沣
文库内有作者 “赵一沣” 的文章共 187 篇。
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 敲开营销的大门：营销根本没有技巧
(赵一沣，中国营销传播网，2007-08-01)
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销售到营销，有一道门，对于所有的营销者，答案就是《圣经》里说的：你敲门，门为你开！门开了，你就会发现，营销是不需要技巧的，所有成功的营销都是最基本的常识的运用。这不是我的发明，是各个领域的营销成功者给出的唯一答案！这是所有营销成功者共同的发� ... ... (阅读: 3359，评分: 9.50分/6人，行业: 其它)
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销售技巧的宿命：过犹不及
(赵一沣，中国营销传播网，2007-07-31)
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崇尚技巧的结果就是：把喜欢和擅长做的事，做过了头，把不喜欢和不擅长的事，拖着不做。事实就是，销售技巧越突出的销售人员，越难接受真正的营销，这就叫过犹不及。
电话销售专家总是说，连给客户打电话都没有技巧，你怎麽做销售？谈判专家说，谈判技巧都没 ... ... (阅读: 3709，评分: 9.67分/6人，行业: 其它)
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销售技巧的本质：简单问题复杂化
(赵一沣，中国营销传播网，2007-07-30)
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技巧的简单解释就是：巧妙的技能和手段。技巧大致上可以分为三种：
想的技巧：这种技巧是最巧妙的，做出来可能大家都觉得很普通，甚至有点小儿科，但关键就是你能否想到；人们对这种技巧的理解是：没有做不到，只怕想不到。哥仑布发现了新大陆，国王宴请哥伦 ... ... (阅读: 4527，评分: 9.67分/6人，行业: 其它)
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实战营销第一步：突破技巧
(赵一沣，中国营销传播网，2007-07-24)
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我们时常称赞聪明的头脑，但这个世界上大多数的聪明人都是穷光蛋；我们常批判别人不开窍，但这个世界上,只有存在敢于实践的傻瓜的地方,才存在奇迹！这个世界上优秀的销售者都是聪明人，这些人宣称：一把土是否可以卖到黄金的价格，就在于你是否拥有世界上最伟� ... ... (阅读: 2935，评分: 9.80分/5人，行业: 其它)
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宗庆后与达能的博弈－－没有爱可以重来
(赵一沣，中国营销传播网，2007-07-19)
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从个人情感上讲，宗庆后与达能在进行一场“囚徒博弈”，双方都为了当前的利益，选择背叛和指责以前的合作伙伴。达能对宗庆后说：你为爱犯了罪！宗庆后对达能说：没有钱你会爱我吗？
在商业社会范畴，宗庆后与达能在进行一场“智猪博弈”，无论两者的国籍，宗 ... ... (阅读: 3268，评分: 10.00分/5人，行业: 食品/饮料)
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分销渠道就是营销品牌
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-20)
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传统的4P理论，第3个P就是（place）渠道。从字面上讲渠道就是门路和途径。是销售产品的门路和途径；更是营销运做的门路和途径。 (阅读: 5546，评分: 7.87分/23人，行业: 其它)
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价格：撬动市场的杠杆
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-20)
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传统的4P理论，第二个P就是（price）价格。关于价格的理论实在也太多了，不要说如何运用价格在市场上赢利，仅仅如何确定一个产品定价的理论，都已经足够大家头痛。
每个产品的价格，其实都是你绞尽脑汁想出来的，但无论你遵循了多少权威的理论，你如果不能真 ... ... (阅读: 2581，评分: 8.93分/13人，行业: 其它)
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促销：疏通营销脉络的针灸
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-19)
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传统的4P理论，第4个P就是（promotion）促销。无论促销的理论多麽复杂，所有促销都只有一个目的，就是促进销售和营销。 (阅读: 2493，评分: 8.31分/13人，行业: 其它)
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最简单的营销方法：沟通为了团结
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-18)
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沟通现在确实是一个很热门的词汇，关于沟通的理论，就象沟通这个词汇出现的频次一样多。你随手在百度中输入“沟通”两个字，查询出的相关网页超过两千万。但我们最常见的营销From EMKT.com.cn沟通却是，很用心用力的沟了人家几下，但就是根本不通！如果真象广� ... ... (阅读: 3291，评分: 8.41分/17人，行业: 其它)
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最简单的差异化营销：有特殊才有政策
(赵一沣，中国营销传播网，2007-06-15)
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在人们通常的观念中，政策是指政府用以规范、引导和协调有关团体和个人行动的准则或指南。你知道营销人员抱怨最多的是什麽吗？首当其冲的就是营销政策！ (阅读: 6553，评分: 8.40分/22人，行业: 其它)
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