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张润生
文库内有作者 “张润生” 的文章共 14 篇。
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 高度成就速度的败局
(张润生，《销售与市场•渠道版》2010年12刊，2011-04-21)
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高度下的速度，胜景难再
这是一家在2005年被业界称为“黑马”、2007年被媒体称为行业“蒙牛”、2008年被写入某些商学院的MBA课程的企业。它的销售额平均每年增长1.7亿，在同期的陶瓷行业绝无仅有（见表1）。山洪暴发一样的销售增长率摆在面前，以至于2010年� ... ... (阅读: 4502，行业: 其它)
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强势路上：一个销售经理的嬗变
(张润生，《销售与市场•渠道版》2010年11月刊，2011-03-25)
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为成功，强势向现实低头
俗话说：“新官上任三把火”，可是我这个新上任的销售总监却没能烧起来。不是不想烧，是无火可烧。
常理来讲，销售总监应该掌管公司销售的主管，既然是主管，就应该能够行使主管的权力。但在T公司，我一走马上任，就发现我上了一个� ... ... (阅读: 6874，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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营销经理：警惕老板秋后算账
(张润生，《销售与市场•渠道版》2011年1月刊，2011-03-23)
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因为一件两年前的事，王总体面地“被辞职”了。这位王总操盘T企业7年，该企业的销售额每年增长30%，这个速度在整个行业基本上无出其右。
要知道T企业是半路出家转入到陶瓷行业的，当初完全是外行。在王总之前，老板曾经让自己一手培养出来的潘总出任总经理，� ... ... (阅读: 4121，评分: 7.00分/2人，行业: 其它)
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有“术”无“势”：一线高手大败局
(张润生、肖阳，《销售与市场•渠道版》2010年7月刊，2010-07-27)
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观点导读：成功的改革者，最少要做到：要做事先做人，注意人际关系；争取最大认同，发动群众力量。把握了这些“势”与“时”之后，刘新华先生之“术”（“三大主义，八项注意”）也才有价值。 (阅读: 4259，行业: 其它)
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杀大户，厂家为何步步踩空
(张润生，《销售与市场•渠道版》2009年10月刊，2009-11-24)
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公司与武汉总经销商的决裂近在咫尺，在潜伏中争夺分销商时，厂家殚精竭虑施展各种手段，总经销王老板均能轻描淡写地轻松化解，这么大的公司和王老板相比倒成了跳梁小丑。（导语） (阅读: 3064，行业: 其它)
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成交于最后一米之结局篇
(张润生，《销售与市场•渠道版》2008年11月刊，2009-07-30)
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现在满世界充满了矫饰的奉承和浮华的过誉之词，这恰恰更说明肯定和赞美的作用。所以，请不要较真，关键是客户喜欢，这就是真理。（导语） (阅读: 4312，行业: 其它)
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成交于最后一米之讨价还价篇
(张润生，《销售与市场•渠道版》2008年10月刊，2009-07-30)
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越不容易获得的东西，顾客就越想得到。关键是要让顾客相信你的说辞，让顾客的需求变得更为迫切，过于强烈的需求就能提高顾客的心理价位。（导语） (阅读: 4258，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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成交于最后一米之异议推拿篇
(张润生，《销售与市场•渠道版》2008年9月刊，2009-07-30)
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顾客不够专业，面对我们单调的说服，他们更相信专家和眼见为实，而且巧妙的比喻会比生涩的专业术语更能起到效果。为此，单一的说服策略难以凑效时，多样化的说服策略就要披挂上阵。 (阅读: 4056，行业: 其它)
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成交于最后一米之察言观色篇
(张润生，《销售与市场•渠道版》2008年8月刊，2009-07-30)
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市场在迅速演变，不论旧的销售模式如何演变，以顾客为中心的销售模式一定会成为新宠。对耐用消费品品来说，销售服务往往力有未逮，而通过售前导购可以立竿见影，于是人们日益重视终端销售。
“万丈高楼平地起”，终端导购站在最前沿。 (阅读: 4272，行业: 其它)
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经销商另起炉灶制衡厂家为何功败垂成
(张润生，《销售与市场•渠道版》2009年5月刊，2009-07-23)
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A品牌以帮着王老板做市场的名义，将手伸到了渠道的各个层面，这种温水煮青蛙的游戏，让老王很没有安全感。自己有网络、有支持，为何不再托起一个与之抗衡的产品品牌？（导语） (阅读: 3754，行业: 房地产/建材)
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