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张德华
文库内有作者 “张德华” 的文章共 68 篇。
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 什么样的政策可以激活经销商
(张德华，中国营销传播网，2005-09-16)
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什么样的销售政策可以激活经销商？当然，返利越多经销商越喜欢；产品越好卖同时利润也不错，这些都是经销商所中意的。然而，市场竞争越来越无情，厂家能够帮到经销商的政策越来越苛刻，特别是企业越大，经销商只能听从，赚苦力钱。从另外一个角度来看，如果企� ... ... (阅读: 11328，评分: 7.29分/17人，行业: 其它)
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营销人的3种观点和6本书
(张德华，中国营销传播网，2005-09-14)
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去年年底，各大营销媒体及出版机构纷纷推出“2004年营销创新和观念创新”之类的预测，所预测的，大多为战术层面的4C理论以及企业执行力的主题，也有不少是关于组织的创新、流程的创新和战略的创新。那么，2004年即将过去之时，我们不妨回顾一下本年度各大营销� ... ... (阅读: 8895，评分: 6.93分/14人，行业: 其它)
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如何让艺术增添会议营销的细节价值？
(张德华，中国营销传播网，2005-07-14)
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会议好比晚会，这一点很多人参加过后会由衷感慨，灯光的控制很重要，无论是开始的时候掌握灯光变化，还是播放产品演示模版的时候注意投影仪的亮度与灯光的控制，都要事先设定在策划方案里面。 (阅读: 3415，评分: 9.00分/2人，行业: 医药/保健品)
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“恶俗”广告与概念营销
(张德华、杨宗雄，中国营销传播网，2005-05-17)
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近年来所谓的“恶俗广告”层出不穷，像脑白金的广告就是其中最典型的一个，在让人觉得“反感”、“恶心”的同时，它们却往往能得到市场的认可，有效地促进了产品的销售，那么，究竟是什么原因让一个“恶俗”的广告能取得营销上的成功呢？、 (阅读: 3387，评分: 6.60分/5人，行业: 营销服务/广告)
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格力软MBO：品牌才是资本的终极主人
(张德华，中国营销传播网，2005-04-06)
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让企业家真正的掌控企业，并不是把整个企业演变成少数管理层的企业，企业的成长它是经过整个企业员工共同奋斗的结果，孤立的抛弃民众搞个体谋权，已经越来越缺少成功的环境，在这种前提下，满足企业家的前提就必须考虑所有者掌权，也就是“软MBO”的实行。 (阅读: 2325，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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探讨经销商多品牌业务一体制模式
(张德华，中国营销传播网，2005-04-05)
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经销商为了避免单一品牌运作处处受制于人，便于公司的长远发展，往往从事多类产品的代理分销。这样既可多中取利，也不会被单一品牌产品的突发市场状况套死。但在运作多品牌产品情况下，就涉及到多品牌经销的销售模式以及过程中的管理问题。我们把销售模式分为� ... ... (阅读: 3033，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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联想的高调，开始全面超越海尔
(张德华、徐雪平，中国营销传播网，2004-12-14)
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海尔的高调上市受到公众质疑之后陷入难产的困境，联想会成就国产家电品牌的尴尬么？我们引以为豪的家电产业国际化的口号喊了这么多年，却由于联想看似不经意的收购行动而超越了，对家电企业来说，不能不说是一种悲哀 (阅读: 3556，评分: 9.00分/4人，行业: IT)
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健力宝品牌资本再挪移：你变味了没有？
(张德华，中国营销传播网，2004-11-23)
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不难判断，还是仅仅剩下品牌这条底裤！除了品牌，健力宝已经没有什么优越的资源可以卖弄。因此，宗教在这里就成了溢价的资本，表现在形式上，就是一个健力宝销售和管理的团队。然而，离开了教父之后的健力宝团队还会对新任主人维马首是瞻么？ (阅读: 2684，评分: 9.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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整治经销商的资金败血症的一些絮语
(张德华，中国营销传播网，2004-11-08)
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将产品在淡季转移给零售商，不但能够回收到部分资金，及时治疗资金败血症；同时也使得零售商被置于控制之中，阻碍了其他竞争者的入侵。利益分摊带来的是一种经销商和零售商共赢的局面，可以缓和两者竞争关系。 (阅读: 3010，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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营销：让“白皮书”见鬼去吧
(张德华，中国营销传播网，2004-07-26)
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随着前前后后各式各样以白皮书标榜面世的宣言出来之后，就显得非常的变质和变味了。本来极为庄重的白皮书居然被众多家电企业信手拈来堂而皇之的用做了营销手段？！形同儿戏，成为炒作的代名词。 (阅读: 2483，评分: 6.33分/3人，行业: 家电)
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