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张德华
文库内有作者 “张德华” 的文章共 68 篇。
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 金正DVD，真金为何也怕火炼？
(张德华，中国营销传播网，2004-07-22)
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一般人绝对想象不出几百万人民币可以在短短时间内创建数亿的产值，创建全国知名品牌和信得过的产品。为什么？是不是“小霸王系”的某种营销模式可以批量复制？还是他们运作产品、运作市场的手法太高明？ (阅读: 3440，评分: 8.20分/5人，行业: 家电/小家电)
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家庭影院市场为何一淡再淡：后概念营销突破的瓶颈
(张德华，中国营销传播网，2004-07-16)
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家庭影院卖的是概念，其次才是产品。于是有人说，一个好的概念可以支撑一个家庭影院品牌的内涵和文化，产品本身的概念只要延续品牌概念就大致可以了。果真如此？那么我们的营销就很容易做了？ (阅读: 2360，评分: 9.25分/4人，行业: 家电)
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国产低端SUV，你只是一名古惑仔
(张德华，中国营销传播网，2004-07-14)
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这个年代,已经没有江湖,更没有英雄和侠客。而仍然在不断招摇晃荡的只有市井里的小混混，或者如港剧里的古惑仔一般，吵吵嚷嚷的永远成不了气候。 国产低端SUV（运动多功能型）汽车，正如在彭锣湾游荡的古惑仔一样，经历了许多生生死死，却也始终暗无天日。好� ... ... (阅读: 2536，评分: 6.57分/7人，行业: 汽车)
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渠道政策执行的烦恼（二）：问渠哪得“清”如水
(张德华，中国营销传播网，2004-07-13)
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渠道不是清水衙门——有理没钱进不来。一个品牌产品辗转渠道，置身终端，注定了要经受来自不同势力、不同方向、不同所属的力量的牵引和控制，打个不恰当的比喻，品牌产品是妓女，渠道就是皮条客；品牌产品是待嫁的新娘，渠道就是金牌冰人。 (阅读: 2448，评分: 7.67分/6人，行业: 其它)
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渠道政策执行的烦恼（一）：当计划遭遇变化
(张德华，中国营销传播网，2004-07-13)
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瞬息万变的市场环境下，相信难有料事如神的诸葛，千密必有一疏，因此，执行渠道计划的同时，必须具备一套应急机制和对政策的弹性控制。 (阅读: 2530，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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家电自营品牌专卖店：持久竞争力的悲情考验
(张德华，中国营销传播网，2004-06-22)
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新连锁、大连锁的趋势其实并不象外界传的那么夸张，连锁是一个态，自营连锁也是一个态，自营连锁为什么不能摆脱微利化，为什么自营连锁的销售力会逐渐减弱？如果品牌企业不能摆脱这种颓势，不能有效进行自营终端的利润改造，顶风而上，并不可取。 (阅读: 2779，评分: 9.25分/4人，行业: 家电)
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促销是家电品牌战略营销中不可忽略的一部分：别无序，别随大流
(张德华，中国营销传播网，2004-06-09)
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1、当促销缺乏悬念
家电业的促销逐渐变得毫无悬念可言。
没有悬念，无因无果，因为促销已经成为家电品牌整体战略营效中不可缺少的一部分，作为其中的一部分面对消费者；不促销会死么？当然也许不会，但不促销就是不完全营销，就是对消费者不负责任，为什么不 ... ... (阅读: 2959，评分: 7.67分/6人，行业: 家电)
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经典回顾：飞利浦彩电广东市场渠道振荡的营销解析
(张德华，中国营销传播网，2004-05-28)
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到目前为止，飞利浦以前的主流销售渠道仍然保留着，但TCL针对整个华南市场的市场管理比较粗放，每个业务代表负责区域都比较庞大，对于这样一个贫富严重不均、人口密集层次差异度很大的华南七省来说，我们认为，TCL的考验远没有到来。 (阅读: 5569，评分: 6.50分/18人，行业: 家电)
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梦特娇的中国内衣梦
(艾浪滔、张德华，中国营销传播网，2004-05-26)
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梦特娇公司早在1925年时就成立了一间针织厂，主要是以生产女装内衣和长筒丝袜为主，因而才创立了典雅的花型标志，以女性产品赢得了广泛的声誉，是女性内衣界当之无愧的无冕之王。 (阅读: 3507，评分: 7.00分/5人，行业: 服装)
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飞利浦家电为何兵败华南？
(张德华，《新营销》，2004-05-20)
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厂商双方合作效果往往决定了品牌产品在终端渠道的销售走势。一般来说，厂家属于资源链的最上游，拥有品牌、产品这两项核心武器；中间商则往往是区域高手，拥有销售渠道的优势，优秀中间商一般还有雄厚的资金、快速高效的渠道整合。一旦两者合作出现问题，渠道� ... ... (阅读: 4763，评分: 7.94分/18人，行业: 家电)
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