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张德华
文库内有作者 “张德华” 的文章共 68 篇。
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后营销后消费时代的概念传播:消费者心理篇之二
(张德华,中国营销传播网,2004-02-27)
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消费者心理满足的基础是买到了“最好”的产品,什么叫“最好”?站在成熟、理智的消费者的角度,应该是:确实是最好的产品;花最少的钱买到最适用的产品。绝大多数消费者实际上很难分辨,于是,所谓“最好”就由厂家说了算,“概念”炒作也就在所难免。 (阅读: 3577,评分: 8.67分/3人,行业: 其它)
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后概念营销中的大众传播:消费者心理篇之一
(张德华,中国营销传播网,2004-02-27)
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用著名广告策划人叶茂中的话,就是只有一颗子弹的时候,要打中一只鸟而不是惊飞一群鸟。这样,对消费者的心理认识就非常重要。在营销中必须达到这样的效果,一个概念,是一类消费者心理所拥有的;一个产品或服务,是一类消费者所乐于接受和追求的。 (阅读: 4324,评分: 9.67分/3人,行业: 其它)
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由张小泉的打假追忆王麻子的百年梦
(张德华,中国营销传播网,2004-02-25)
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王麻子也许倒在无数的假冒伪劣之中,也许倒在激烈无比的市场竞争之中,也许倒在自身实力不及、产品跟不上时代的困惑之中,也许由于管理不善营销乏力,它倒下了,许多人至今为止还对它的“复活”抱以强大的信心,就因为它是百年品牌。 (阅读: 2286,评分: 8.67分/3人,行业: 其它)
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国产手机的2004:痛到深处你要喊!
(张德华,中国营销传播网,2004-02-18)
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手机和传统家电产品一样,已经进入多元诸侯割据状态,进入产品同质化、品牌微元化、营销近似化时代。这无疑亮出一个难题,当产品以“品牌”、“价格”为区隔表现的时候,我们的营销该怎么做? (阅读: 4485,评分: 9.00分/5人,行业: 通讯/手机)
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渠道改制引发帅康华南市场大败局
(张德华,中国营销传播网,2004-01-30)
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YG公司在没有对利润理性预测的情况下一味追求利润速度,帅康公司不愿投入真金白银宣传品牌、投资渠道关系只想依附他人渠道追求品牌速度,在这畸形的欲望中间,渠道变得不堪重负,奇丑无比。 (阅读: 6638,评分: 7.86分/15人,行业: 家电)
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国产手机:请把服务营销提上台阶
(张德华,中国营销传播网,2003-12-23)
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我们可以这样推论:服务营销是众多同质品牌、同质产品之中突出的亮点。如何制定适用的服务营销体系成为这些企业当务之急,成为他们显现“冰山一角”的核武器。 (阅读: 3753,评分: 7.50分/4人,行业: 通讯/手机)
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2004,寻找音响专卖店新奶酪
(张德华,中国营销传播网,2003-12-09)
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木匠能够做音箱,铁匠可以做功放,这种格局在技术日益尖端化的家用电子产业看来,绝对是一个幽默笑话,但实际上它是存在的;音响品牌极度份额的“进口化”,我们坚信:假洋鬼子一日不澄清,音响产业决不会得到真正意义上的信任解放和瓶颈解放。 (阅读: 2784,评分: 9.25分/4人,行业: 家电)
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保健品会议营销:能走多远要看造化
(张德华,中国营销传播网,2003-12-05)
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会议营销也叫数据库营销,就是企业通过各种途径收集消费者的资料,经过分析、整理后建立数据库,然后从中筛选出所需要的目标消费者,运用会议的形式,并结合各种不同的促销手段,进行有针对性的销售的一种营销模式。 (阅读: 4533,评分: 8.50分/8人,行业: 医药/保健品)
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