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于长江


文库内有作者 “于长江” 的文章共 81 篇。

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  全文 通路精耕:深度开发渠道价值 (于长江,中国营销传播网,2004-06-08)
通路精耕的概念。通路精耕是指对经销商的下游客户(零售、批发、分销)的过程管理。通过经销商和企业密切合作,对目标市场区域划分,对通路中主要销售网点做到定人、定域、定点、定线、定期、定时的细致化和专业化服务和管理达到对产品销售、竞争的全面把控, ... ... (阅读: 2644,评分: 6.87分/8人,行业: 其它)

  全文 从一切尽在掌握谈起 (于长江,中国营销传播网,2004-05-27)
让我们来共同分享一下以下几句知名企业的广告词: 一切尽在掌握——爱立信 以人为本——诺基亚 跨越无限——摩托罗拉 沟通在于联系——诺基亚 我们一直在努力——爱多 我们会做得更好——菲利浦 这几家大企业每天都在通过各类传媒大做广告,相信大家对 ... ... (阅读: 2527,评分: 7.22分/9人,行业: 其它)

  全文 见机行事+说明技巧=化解异议--药店营业员销售方程式 (于长江,中国营销传播网,2004-05-26)
在药品推介中,顾客会随时提出各种疑问或是用各种理由来挑剔药品。疑问和挑剔是顾客未购买药品之前对药品的性能、质量、包装、价格、售后服务等方面有不清楚,而需要进一步解释的较深入的问题,或是对药品不信任而产生的某种疑义,也有可能是其它各种各样的异 ... ... (阅读: 2805,评分: 7.11分/9人,行业: 医药)

  全文 5W1H+简洁+语序+通俗=找准销售点--药店营业员销售方程式 (于长江,中国营销传播网,2004-05-26)
顾客购买药品往往是出于某种需求,没有无病乱吃药的人,那么药店营业员在推介药品时就要找出能配合顾客购买需求的药品说明来,但是说明的内容有时会因药品有多种特性的缘故而繁杂,这就需要药店营业员在药品特征中把最影响顾客购买决定的那一点,用最简单、最 ... ... (阅读: 3411,评分: 7.38分/13人,行业: 医药)

  全文 观察+试探+咨询+倾听=充分了解顾客需求--药店营业员销售方程式 (于长江,中国营销传播网,2004-05-25)
每一位顾客都是抱着某种需求才走进药店的,所以药店营业员要尽快了解顾客的真正购买动机,才能向他推荐最合适的药品。那么,怎样才能了解到顾客的购买需求呢? (阅读: 2503,评分: 7.89分/9人,行业: 医药)

  全文 说明+行情+例证=全面介绍--药店营业员销售方程式 (于长江,中国营销传播网,2004-05-25)
店员的导购行为主要围绕药品介绍展开,然而单纯进行药物功效的说明有时并不十分有效,店员要想刺激顾客达成交易,就得进行全面的药品介绍。 (阅读: 2884,评分: 8.01分/12人,行业: 医药)

  全文 尖叫时刻--五环啤酒上市崛起实录 (于长江,中国营销传播网,2003-12-17)
品牌是为企业创造持续、稳定、独有的有形利益和无形利益的竞争手段,是企业通过产品和服务与消费者建立的、需要企业主动追求和不断维护的关系。 (阅读: 3351,评分: 6.71分/10人,行业: 食品/糖烟酒)

  全文 品牌体验--药店服务“三进阶” (于长江邢荣,中国营销传播网,2003-12-08)
所有直接为消费者服务的场合成为创造和体现个性化“品牌体验”最重要的节点。如果药店拿走商标,消费者还能辨认出是药店吗?如果答案是肯定的,那药店的服务是到位的。如何使服务创造出难忘的“购药体验”成为本文的焦点。 (阅读: 2534,评分: 7.69分/13人,行业: 医药)

  全文 构建品牌实务(一):行业与外部环境分析体系 (吴金河于长江,中国营销传播网,2003-07-16)
品牌是为企业创造持续、稳定、独有的有形利益和无形利益的竞争手段,是企业通过产品和服务与消费者建立的、需要企业主动追求和不断维护的关系,品牌存在于任何领域,不同层次的企业都可以采用品牌战略。 (阅读: 2945,评分: 5.83分/6人,行业: 其它)

  全文 如何造就啤酒市场的领先者 (于长江,中国营销传播网,2003-06-12)
三X啤酒品质极好,但是在品牌经营和对消费者关注方面的疏漏,导致其处于尴尬的位置。HERO品牌管理与形象传播将对其品牌建设提出规划思路,触动了三X啤酒的经营者。 (阅读: 2998,评分: 6.75分/8人,行业: 食品/糖烟酒)


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