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殷俞
文库内有作者 “殷俞” 的文章共 4 篇。
 保健品终端的规划管理
(和君营销、赵勇，中国营销传播网，2006-10-08)
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【李经理是一家保健品企业的区域经理，刚受命开拓东南市场，经过一番前期准备，公司筹备工作基本就绪，并开始了经销商和终端的考察、谈判工作。但在考察的过程中，李经理却发现了一个重要的问题——原本一直很简单的终端管理问题却在这里变得复杂起来。
原来� ... ... (阅读: 6097，行业: 医药/保健品)
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医疗设备营销走进医院大门
(殷俞，《销售与市场》2000年第六期，2000-07-17)
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一、明确销售对象和销售环境
在不同的国家，销售不同的产品，其工作方法可能是完全不同的！销售人员上任第一天首先要明白自己的产品是医疗器械，这与袜子、领带、化妆品是绝然不同的。你的产品有其特定的销售对象和销售环境。日后的一切活动都是以此为基础的� ... ... (阅读: 5854，评分: 8.35分/17人，)
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营销序列亦主沉浮
(钱森华、赵勇，《销售与市场》1997年第四期，2000-07-04)
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现代市场干变万化，色彩纷呈，有的商家深感困惑、无所适从，屡遭失败，有的商家却能左右逢源，轻车熟路，赢得一个个成功。究其根源，就是在于其能否把握市场变化之规律。纵观市场变化的各种规律，它们都表现出一个共有的性质：序列性。市场无论如何发展变化，� ... ... (阅读: 1949，评分: 8.33分/3人，)
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智者别解：情感销售
(钱森华、赵勇，《销售与市场》1996年第十二期，2000-06-30)
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《鬼谷子》："说之者，资之者。"在营销中，理智与情感的微妙关系是：保持必要的张力
销售从表面看来不过是商品和货币的交换过程，仅仅存在着商家和顾客的买卖关系。其实，并非如此简单。消费者从产生购买愿望到购买行为的完成，是由多种因素促成的，而精神� ... ... (阅读: 5135，评分: 7.90分/10人，行业: 营销服务/公关)
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