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孙洪杰

文库内有作者 “孙洪杰” 的文章共 24 篇。

征战三、四线市场，如何突破导购员的人情线？ (孙洪杰、毛鹏，中国营销传播网，2006-01-13)

竞争熄火终端，导购人情引发销售困局有人说“一二线市场看品牌，三四线市场看导购”，这句话不仅说明了各级市场竞争的关键要素，更是揭示出各级市场消费者购买行为的特征。由于三四线市场的不均衡和封闭性、消费者受经济收入水平、思想观念、消费水平等的局 ... ... (阅读: 5701，评分: 9.57分/7人，行业: 其它)

如何用制度保证良性的节前压货 (孙洪杰、涂勇，中国营销传播网，2006-01-06)

圣诞、元旦和春节即将临近，Z公司的营销副总张先生心里很清楚这三个节日意味着什么，如果不是借助这三个节日，今年的任务量是无法完成的了。如何利用好这两个节日消费来提升销量显然需要好好筹划一下。但去年的圣诞、元旦和春节想起来仍然让张总心有余悸，业务 ... ... (阅读: 6716，评分: 8.36分/11人，行业: 其它)

如何应对客户跨区域采购诱发的窜货困局 (孙洪杰、毛鹏，中国营销传播网，2005-12-23)

客户跨区采购引发窜货 K公司西南区张经理最近焦头烂额：辖区内有位大客户，其项目所在地为B市，但该客户却非要向A市经销商采购。因为该项目金额巨大，A、B两市的经销商都是“虎视眈眈”。A市经销商强调该客户是自己的老客户；B市经销商要求公司主持公道，敦促 ... ... (阅读: 8889，评分: 8.81分/25人，行业: 其它)

弱势厂家如何突破经销商管控瓶颈？ (孙洪杰、张钒，中国营销传播网，2005-12-05)

对于很多“鸡肋”产品，经销商对其是“弃之可惜，食之无味”，而“鸡肋”产品之所以成为“鸡肋”，一定程度上是厂家业务员在开始没有能够有效管理经销商的心理预期，通过有效的举措增强经销商对企业产品的信心，从而进入恶性循环所致。 (阅读: 5876，评分: 8.86分/22人，行业: 其它)

从中国组织市场的本土化解读麦德龙困境 (孙洪杰、张钒，中国营销传播网，2005-11-24)

由于企业文化的缺失，制度的不完善导致中国特色的“关系”会在组织市场有更多的体现。由于经理人市场的缺失，监督机制的不健全，使决策者更容易偏离企业利益的最大化，。而对决策者利益的满足却往往会与国外大企业的诚信文化冲突，导致本土化过程中的最大障碍 (阅读: 5939，评分: 8.46分/13人，行业: 商业/百货零售业)

价格功能剥离根治二批竞价 (孙洪杰、张钒，中国营销传播网，2005-11-23)

厂家的产品在一批环节实行区域划分或独家代理，有效的维持了一级价格体系，但在二批环节，却无能为力，二批容易成为价格混乱和窜货的祸源。无疑，二批是厂家的心头之患，成为渠道体系的薄弱环节。 (阅读: 5372，评分: 9.05分/20人，行业: 其它)

区域啤酒品牌的终端创新策略 (孙洪杰，中国营销传播网，2005-11-22)

终端致胜的神话已破灭，由此导致的“终端战”却使越来越多的企业陷入了终端困境，同质化的终端战术使众多企业陷入了终端陷阱。本文以啤酒行业为研究对象，分析了区域啤酒品牌的终端困境，并提出了区域啤酒品牌终端创新的五种策略。 (阅读: 5679，评分: 8.95分/22人，行业: 食品/糖烟酒)

从冷酸灵看品牌命名与品牌扩展空间规划 (孙洪杰、陈治宇，中国营销传播网，2005-11-21)

对于品牌的命名，国内企业有不同于国外企业的习惯，企业在考虑品牌命名时，有时会通过在品牌名称中表达出产品特性或诉求的方式，以在市场推广先期准确无误的向消费者传递产品信息或者诉求，以降低沟通成本，让消费者通过品牌名称就可以得到很多的信息，而不是� ... ... (阅读: 6705，评分: 8.81分/22人，行业: 化工/日化)

零售商专业化定位下的共生策略 (孙洪杰，中国营销传播网，2005-11-17)

简单的增加店数和转换业态并没带来利润的上升，盲目和重复建设的零售店更使得许多企业处于亏损的临界点。零售商要想在竞争中站住脚跟，需要在市场细分定位的基础上充分利用外部资源，与其他零售商进行共利的经营合作，从而建立起自己的专业竞争和互补竞争优势。 (阅读: 5313，评分: 8.72分/21人，行业: 商业/百货零售业)

终端创新的十四大误区（下） (孙洪杰，中国营销传播网，2005-11-15)

“渠道为王终端致胜”的呼声已久，但曾经靠渠道取得不斐业绩一批国内企业也已是强弩之末，窘态毕现，终端致胜的神话不攻自破。但由此导致的“终端战”却使越来越多的企业陷入了终端困境，正所谓“不做终端等死，做终端找死”。同质化的终端战术无异于价格战。 (阅读: 6735，评分: 8.74分/39人，行业: 其它)