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沈闻涧
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沈闻涧：沈闻涧，服务于国内某大型家电企业，从事市场营销、公关策划工作。对国内家电、IT行业等问题有着独到的看法和鲜明的思路。曾在多家财经、家电开设专栏，探讨家电未、IT行业发展现状及未来之路，为国内新生代营销策划人。电子邮箱：swjian@126.com
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文库内有作者 “沈闻涧” 的文章共 217 篇。
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 行业透视：深度剖析空调价格策略
(沈闻涧，中国营销传播网，2004-02-27)
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不知道从什么时候起，价格已经成为反映空调市场竞争激烈程度的一张晴雨表。所有的空调厂家在参与市场竞争时，虽然手段有所不同、形式区别较大、玩法不断创新，但万变不离其宗，价格已经成为贯彻整个市场竞争的一条主线。 (阅读: 3253，评分: 4.50分/2人，行业: 家电/空调)
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04年空调出口何去何从？
(沈闻涧，中国营销传播网，2004-02-13)
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随着全球经济一体化的到来，我们的空调厂家今后将会更多的参与国际市场的竞争。国际市场在我们带了一些发展机遇的同时，也为我们参与市场竞争的行为提出了更高的要求，但这对于厂家而言，是一件大好事。 (阅读: 3585，行业: 家电/空调)
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渠道谋变 格力削藩－－股份制区域性销售模式到底行不行？
(沈闻涧，中国营销传播网，2004-02-04)
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1.“格力模式”的兴起给格力带来了什么？格力当年全力打造“格力模式”的背后原因是什么？2.在“格力模式”的运作中，格力和经销商的利益能否平衡？格力与其各地销售公司之间的关系有什么问题？3.格力决心削藩，事出必然还是不得已而为之？它和经销商之间的矛盾如何调和？ (阅读: 4857，评分: 9.00分/1人，行业: 家电)
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空调健康标准缺位 不是市场恶战的全部
(沈闻涧，中国营销传播网，2004-02-04)
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可以说，厂家的经营思路得不到解决，空调市场的规范化、健康化发展就一日得不到实现，类似的健康闹剧还会不断上演。 (阅读: 2948，行业: 家电/空调)
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售后服务成限制小家电发展的瓶颈
(沈闻涧，中国营销传播网，2003-12-03)
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通过将售后服务的全盘商业化操作，直接将服务转架给这种专业售后公司，通过这种模式，将为小家电的飞速发展装上一双飞腾的翅膀。同时，作为小家电企业而言，还需要进一步打造差异化经营思路，坚持专业化经营道路等等，全面提升小家电企业的市场综合竞争力。 (阅读: 4644，评分: 9.50分/2人，行业: 家电/小家电)
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热水器：热而不兴 弊在自身
(沈闻涧，中国营销传播网，2003-11-25)
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我国热水器行业自南京玉环研发出第一台燃气式热水器开始，经过20多年的发展，已经从最初的小而少发展到现在的大而多，产品类型也随着技术的不断成熟发展到燃气式、电热式、太阳能等多种类型。 (阅读: 4137，评分: 8.00分/1人，行业: 家电)
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中国家电业渠道走向何方？
(沈闻涧，中国营销传播网，2003-11-11)
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今后，渠道革新将进一步加速，以现代家电连锁巨头领衔，传统百货商场、区域家电连锁、国际零售巨头等并存的局面将在一段时间内存在，但是全国性家电连锁化发展的趋势将不可逆转。 (阅读: 4934，评分: 1.00分/2人，行业: 家电)
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寻找家电流通渠道中推与拉的平衡点
(沈闻涧，中国营销传播网，2003-10-17)
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生产企业的市场营销策略的发展规模是寻找差异化发展之路，秉承灵活性、主动性的发展姿态，在实践中不断发现问题、总结经验，寻找到一条适合企业自身发展的特色之路。 (阅读: 4028，评分: 5.00分/2人，行业: 家电)
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空调业看好“全能选手”
(沈闻涧，中国营销传播网，2003-10-14)
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2003年空调冷冻年甫一结束，各空调厂家便开始为迎接新的冷冻年做好准备。而国庆黄金周作为2004年空调冷冻年的第一个重要销售时段，自然被空调厂家视为新的“起跑线”，谁启动得快，谁就占领先机。 (阅读: 3528，评分: 5.00分/2人，行业: 家电/空调)
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空调新命题：浮华还是务实
(沈闻涧，中国营销传播网，2003-10-08)
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九月，04年空调年竞争的序幕已经拉开。目前，普遍关心的问题就是：空调业究竟会怎么？价格战会不会再次打响、行业利润是否会一再走低、厂家如何在激烈的竞争胜于，空调业如何突围？ (阅读: 2252，评分: 1.00分/3人，行业: 家电/空调)
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