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沈闻涧
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沈闻涧：沈闻涧，服务于国内某大型家电企业，从事市场营销、公关策划工作。对国内家电、IT行业等问题有着独到的看法和鲜明的思路。曾在多家财经、家电开设专栏，探讨家电未、IT行业发展现状及未来之路，为国内新生代营销策划人。电子邮箱：swjian@126.com
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文库内有作者 “沈闻涧” 的文章共 217 篇。
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 不用洗衣粉洗衣机：技术领先习惯的尴尬
(沈闻涧，中国营销传播网，2006-09-04)
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实际上，自从海尔率先在全球推出了第一款“不用洗衣粉”的洗衣机产品之后，就以其强大的品牌、领先的技术、以及超前的胆识及气魄，受到了人们的普遍关注。这种关注并非单纯的叫好，而是充斥着各种声音。
一方面，质疑与疑问不断。许多媒体从不同角度的充分报� ... ... (阅读: 2538，评分: 7.50分/2人，行业: 家电)
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平板电视再遇中国式困境
(沈闻涧，中国营销传播网，2006-08-31)
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在短期内，隐藏在领先技术背后的高价位、高档次，注定了平板在中国市场不可能快速、全面普及。国产企业过早掀起“中外企业的平板肉搏战”，存在“过早消耗资源、提前陷入价格漩涡”的危险 (阅读: 2943，评分: 7.50分/2人，行业: 家电)
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长虹空调要迈“三道坎”
(沈闻涧，中国营销传播网，2006-08-29)
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长虹空调在“长虹系”白色家电战略中充当了领跑者，借鉴在彩电领域的成功经验，在空调领域建立一套核心竞争力体系才是其长久引领市场的根本 (阅读: 2907，评分: 8.33分/3人，行业: 家电/空调)
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等离子叫板 彩电企业的意外收获
(沈闻涧，中国营销传播网，2006-08-21)
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平板化作为我国彩电领域的发展趋势已成为既定事实。然而，平板之中的液晶和等离子，在近年来的发展过程中却一直有着明争暗斗。早在去年，就出现过外资品牌松下公开将其等离子电视与夏普的液晶电视进行对比，并指出液晶产品的不足。今年，这种争斗再度上演，只� ... ... (阅读: 3983，行业: 家电/彩电)
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2006年空调业转型中谋发展
(沈闻涧，中国营销传播网，2006-08-14)
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近日，有关今年空调市场发展的消息不断，多是“灾年”、“销量下滑”、“涨价乏力”、“增长放缓”等字眼。对此，一些空调业内人士表示不同意见。在他们看来，销量下滑的背后，产量亦有所下降，行业供求矛盾大大缓解，这有利于行业的可持续发展。同时，销量下� ... ... (阅读: 2925，评分: 8.00分/2人，行业: 家电/空调)
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空调产品能效比，不应过度炒作？
(沈闻涧，中国营销传播网，2006-07-28)
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编者按：中消协日前发布了对１２家空调品牌的能效抽查情况，称只有３家企业的产品能效与标称值相符，在业内掀起了不小的波澜，许多空调企业对此表示了强烈不满，甚至是质疑。业内专家认为，能效并不是测评空调优劣的绝对因素，过分拿空调能效说事儿，会导致消� ... ... (阅读: 3494，评分: 7.00分/1人，行业: 家电/空调)
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家电导购，教你几招（二）
(沈闻涧，中国营销传播网，2006-07-18)
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细节制胜（终端拦截）
原理/解析：
当顾客同意购买产品、要交钱时，促销员一定带领顾客前去交钱。为什么要带顾客呢，因为现在商场抢的太厉害，有可能在交款的路上会有人乱说或顾客路过其它他事先没有想到的品牌，会再进行比较那就累了，对大件商品陪着的话， ... ... (阅读: 3053，行业: 家电)
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家电导购，教你几招（一）
(沈闻涧，中国营销传播网，2006-07-13)
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抓住决策者
原理/解析：
在家庭消费者中（夫妻、三口之家、恋人、家族等），发现谁是决定者，然后重点攻破
案例：
一天下午，某品牌彩电的导购员小王正在整理赠品发放台帐，突然从旁边走过了一家三口：父母在45岁左右，儿子20岁不到。他们在小王的展台前被 ... ... (阅读: 5580，评分: 9.00分/1人，行业: 家电)
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2006年，彩电业再迎转折点
(沈闻涧，中国营销传播网，2006-07-03)
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平板化、全球化、多元化，一波未平，一波又起。毫无疑问，在经历了多年的发展和沉淀之后，我国彩电业正在迎来新一轮的发展契机。以平板化普及为契机，海信、厦华为代表的企业纷纷崛起，而康佳、TCL、长虹并非弱者，正在全面发力。但核心技术缺乏背后发展乏力的 ... ... (阅读: 3711，行业: 家电/彩电)
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家电出口繁荣背后隐藏亏损压力
(沈闻涧，中国营销传播网，2006-06-22)
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来自海关的统计数据显示，今年１—５月份我国家电产品出口继续保持稳定增长，但产品均价出现下滑，严重影响到我国家电企业的利润和可持续发展。在目前国内原材料上涨、汇率变化较大、技术贸易壁垒的重重压力下，我国家电企业为了保证在海外市场的价格竞争优势� ... ... (阅读: 2407，行业: 家电)
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