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牛奔
文库内有作者 “牛奔” 的文章共 93 篇。
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 县级经销商如何成功突破区域封地“瓶颈”
(牛奔，中国营销传播网，2006-11-21)
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渠道下沉后的受益者，经销商的主体，中国商业未来若干年的主宰者，县级“经销商”，在媒体上一跃成为了商业运营中的主角。 (阅读: 3192，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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远离喧嚣，悄然过渡的区域变革
(牛奔，中国营销传播网，2006-11-14)
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营销变革并非新生事物，仅凭理论指导，没有经过市场践行，即轰然进行。结果呈理想状态固然最好，然若呈现出有结无果，则会在品牌美誉史上留下憾事。 (阅读: 2442，评分: 4.00分/1人，行业: 食品/饮料)
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新任经销商如何应对厂家的“清规戒律”？
(牛奔，中国营销传播网，2006-10-20)
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从近代日本侵略中国可以看出，先要做强，而后才做大。从美国独步全球可以看出，大是在强的基础上建立起来的，所以经销商决定是做大还是做强，将决定明天的命运。 (阅读: 3202，评分: 8.00分/2人，行业: 食品/饮料)
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关注游离于企业边缘的业务人员
(牛奔，中国营销传播网，2006-10-12)
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为什么要关注游离于企业边缘的业务人员，因为企业外派人员本身的目的是为了提升销售业绩，但是当驻外人员长期驻一地，但数年销售不增长，或同业增长过大，而本品增幅较小时，那么原因在哪里？ (阅读: 3178，行业: 其它)
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经销商内部管理失控，谁之过？
(牛奔，中国营销传播网，2006-10-11)
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伴随着商业的发展，各产品厂家为了更好的管理渠道，开始为原来的批发商进行塑身，并为批发商起了一个响当当的名字，“经销商”。 (阅读: 3557，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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找出消费者的消费盲区
(牛奔，中国营销传播网，2006-10-08)
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有需求后有产品的理论，产生了销售人员，满足了顾客的需求。有产品后寻找需求，产生了营销人员，教育引导顾客来使用产品。那么处在产品同质化的今天，差异化的促销固然有效，但蓝海战略又告诉我们要开创新市场，新市场在哪里… (阅读: 2664，评分: 2.00分/1人，行业: 其它)
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营销这艘船
(牛奔，中国营销传播网，2006-09-28)
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网上惊爆中国要造航母，且配以真实图片；博客中以船长、舵手等命名的营销人为数甚多；企业领导多以船长来喻已。“船”，历来被商人以图腾来供奉着，最典型的要数开业必送的“一帆风顺”，当然能够如意则更好。但残酷的市场竞争，致使营销人赖以生存河道变得越� ... ... (阅读: 2513，行业: 其它)
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占领经销商的右脑
(牛奔，中国营销传播网，2006-09-18)
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兵法云，上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。上兵伐谋吾以为是“帅”思虑之事，其次伐交方是区域经理这一层面认真思考的问题，或许占领经销商的右脑是区域战争中的上上之策 (阅读: 2756，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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用精确制导来诠释差异化促销
(牛奔，中国营销传播网，2006-09-13)
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差异化促销难道就是与众不同这么简单吗？差异化促销要做到什么才叫好呢？本篇就差异化促销方案的编写来探讨此方面的问题。 (阅读: 3056，行业: 其它)
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渠道下沉后，如何培训县级经销商的业务人员
(牛奔，中国营销传播网，2006-08-31)
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独唱----无人鼓掌
渠道下沉，成为整个行业的发展趋势，王亮服务的天乐品牌作为整个食品行业中的老大，当然也不甘落后，渠道迅速下沉到三级市场，县城。而只有渠道下沉没有相应的管理作为辅助显然是拔苗助长的一种销售增长术，而非营销中所谓的道，那么在这场� ... ... (阅读: 3097，行业: 其它)
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