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牛奔


文库内有作者 “牛奔” 的文章共 90 篇。

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  全文 关注游离于企业边缘的业务人员 (牛奔,中国营销传播网,2006-10-12)
为什么要关注游离于企业边缘的业务人员,因为企业外派人员本身的目的是为了提升销售业绩,但是当驻外人员长期驻一地,但数年销售不增长,或同业增长过大,而本品增幅较小时,那么原因在哪里? (阅读: 2206,行业: 其它)

  全文 经销商内部管理失控,谁之过? (牛奔,中国营销传播网,2006-10-11)
伴随着商业的发展,各产品厂家为了更好的管理渠道,开始为原来的批发商进行塑身,并为批发商起了一个响当当的名字,“经销商”。 (阅读: 2600,评分: 6.50分/2人,行业: 其它)

  全文 找出消费者的消费盲区 (牛奔,中国营销传播网,2006-10-08)
有需求后有产品的理论,产生了销售人员,满足了顾客的需求。有产品后寻找需求,产生了营销人员,教育引导顾客来使用产品。那么处在产品同质化的今天,差异化的促销固然有效,但蓝海战略又告诉我们要开创新市场,新市场在哪里… (阅读: 1859,评分: 2.00分/1人,行业: 其它)

  全文 营销这艘船 (牛奔,中国营销传播网,2006-09-28)
网上惊爆中国要造航母,且配以真实图片;博客中以船长、舵手等命名的营销人为数甚多;企业领导多以船长来喻已。“船”,历来被商人以图腾来供奉着,最典型的要数开业必送的“一帆风顺”,当然能够如意则更好。但残酷的市场竞争,致使营销人赖以生存河道变得越 ... ... (阅读: 1674,行业: 其它)

  全文 占领经销商的右脑 (牛奔,中国营销传播网,2006-09-18)
兵法云,上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。上兵伐谋吾以为是“帅”思虑之事,其次伐交方是区域经理这一层面认真思考的问题,或许占领经销商的右脑是区域战争中的上上之策 (阅读: 1822,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 用精确制导来诠释差异化促销 (牛奔,中国营销传播网,2006-09-13)
差异化促销难道就是与众不同这么简单吗?差异化促销要做到什么才叫好呢?本篇就差异化促销方案的编写来探讨此方面的问题。 (阅读: 1938,行业: 其它)

  全文 渠道下沉后,如何培训县级经销商的业务人员 (牛奔,中国营销传播网,2006-08-31)
独唱----无人鼓掌 渠道下沉,成为整个行业的发展趋势,王亮服务的天乐品牌作为整个食品行业中的老大,当然也不甘落后,渠道迅速下沉到三级市场,县城。而只有渠道下沉没有相应的管理作为辅助显然是拔苗助长的一种销售增长术,而非营销中所谓的道,那么在这场 ... ... (阅读: 2154,行业: 其它)

  全文 折腾你的客户吧! (牛奔,中国营销传播网,2006-08-22)
在客户是上帝的营销世界里,此标题无异于以卵击石,但恰恰是此文稿,才使我走向快消行业,走向营销的前线。笔者认为差异化促销的根源就在于折腾,而差异化促销是当前营销界的热门字眼,不知对否? (阅读: 2316,行业: 其它)

  全文 深挖经销商的第三类资源 (牛奔,中国营销传播网,2006-08-16)
有感于央视“挑战无处不在”栏目,深感营销的精隋就在于“挑战”,营销人带着挑战的图腾,一路迎接挑战,一路发起挑战,最终冲向终端,冲向超高销量。 (阅读: 2650,行业: 食品/饮料)

  全文 利用演艺活动进行促俏应注意的几个问题 (牛奔,中国营销传播网,2006-08-16)
曾几何时,演艺活动以投入小,产出大,消费者高点击率及高尝试率,受到了厂商的热捧,由终端门店高客流量,所带来的终端热捧,由人民群众精神食粮的贫乏所带来的消费者的热衷参于。这些因素的作用,都为新产品的上架陈列及推广,为二三线品牌宣传及提升起到了 ... ... (阅读: 2268,行业: 其它)


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