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马韶民
文库内有作者 “马韶民” 的文章共 4 篇。
 终端操作中的几条根本原则
(马韶民，中国营销传播网，2003-07-17)
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批零环节中，由于消费者可以直接与产品“会面”，而使POP暴露率成为一项很重要的指标，特别是在城区的大中型超市中，不存在推荐者群体（部分产品城区中的超市也有营业员担当推荐者角色），“3”个基础终端指标，其实只剩下两个：POP暴露率和指名购买率。 (阅读: 4189，评分: 7.50分/4人，行业: 商业)
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酒类产品区域市场启动策略（二）
(马韶民，中国营销传播网，2003-07-03)
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“适势而动”中“势”有时机和场合之意，套句俗语就是“有钢用到刀刃上”和“有的放矢”。说来容易，其实企业营销工作中的不符合时势而“砍偏了”的现象比比皆是，而且一项策略总是要由后面的策略对其修补（企业常听到的词是“遗留问题”）。 (阅读: 1738，评分: 8.00分/3人，行业: 食品/糖烟酒)
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酒类产品区域市场启动策略（一）
(马韶民，中国营销传播网，2003-07-03)
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我们认为企业在运作市场过程中只要做好三项工作就够了，它们是：缔造灵活定价空间、拿捏营销策略、管理市场，其他工作完全可以交由渠道完成。 (阅读: 2485，评分: 1.00分/1人，行业: 食品/糖烟酒)
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爱恨不得的总经销
(马韶民，《销售与市场》1999年第五期，2000-06-27)
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任何事物均有正反两个方面，因而全面的了解和权衡尤为必要
有些营销经历的人均会发现：时下在营销运作中有一种方式广为流行，那就是“总经销制”。众多企业选择总经销制，依笔者看多出于以下几个原因：
1．企业内部没有合适人选能够担负起独立开发某一新市 ... ... (阅读: 14373，评分: 7.25分/8人，行业: 商业/百货零售业)
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