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卢扬
文库内有作者 “卢扬” 的文章共 5 篇。
 实地战略与蚕食政策
(卢扬，《销售与市场》2000年第八期，2000-08-23)
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要在一个由一家或几家著名品牌把持的市场上占有一席之地并逐渐扩大自己的份额，中小企业除了在产品设计、制造工艺和技术含量上狠下功夫之外，建立一个以自己品牌为中心，遍布全国市场的销售网络已经成为竞争致胜的核心步骤。
在建立销售网络的过程中，中小企� ... ... (阅读: 1567，评分: 9.00分/1人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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窜货管制决定网络成败
(卢扬，《销售与市场》2000年第二期，2000-07-25)
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危害企业销售网络生存的最大隐患就是窜货，因为它对已经建立起来的网络具有极强的内部破坏力。要维护销售网络的正常秩序，保证销售网络健康稳定的发展并产生出应有的网络效益，就必须制止跨区销售行为，从网络体系、价格体系、网络管理制度和网络管理机构等方� ... ... (阅读: 7323，评分: 7.12分/25人，)
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深入市场 访问寻商
(卢扬、王旭凤，《销售与市场》1999年第八期，2000-06-29)
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在以市场为导向的今天，产品销售已成为企业经营的最关键环节。它既决定产品价值的实现，又决定企业经营的发展方向。建立销售网络，实现产品的网络营销，为企业的发展打下坚实的基础，是摆在现代中小型企业面前的紧迫任务。在市场经济条件下，谁拥有遍布各地的� ... ... (阅读: 2027，评分: 8.67分/3人，行业: 营销服务/策划)
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同心圆体系：销售网络的核心结构
(卢扬、王旭凤，《销售与市场》1999年第七期，2000-06-28)
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同样的产品质量,同样的功能设计,面对的也是同样的消费者,为什么有的品牌在市场上大行其道,购者雀跃,而有的品牌却是商家不愿卖、顾客不愿买?为什么有的产品品牌可以在较短的时问里占领各地市场,迅速抓住新的销售机遇,而有的品牌却始终不能冲出自己所处的地域范� ... ... (阅读: 3937，评分: 9.25分/4人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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概念销售 网络建设第一步
(卢扬、许颖立，《销售与市场》1999年第十期，2000-06-28)
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如何迈出销售网络建设的第一步,是以全国为市场的企业首先要解决的问题。销售网络的实质是同一概念的认同者组成的销售同一概念产品的商业体系。通过发现、发明概念去创造市场,通过概念宣传和概念延伸去同化各级经销商,形成在同一概念产品和品牌下的利益共同体,� ... ... (阅读: 3676，评分: 8.33分/3人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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