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刘祖轲


文库内有作者 “刘祖轲” 的文章共 119 篇。

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  全文 工业品营销19条定律 (刘祖轲,中国营销传播网,2012-12-07)
定律一、要积极发展“内线”; 定律二、跟客户的关系好也不能拒绝优秀技术方案,即使关系硬也不能认为方案不重要; 定律三、即使不是投标,也要有投标思维; 定律四、机会向来需要创造,营销From EMKT.com.cn不是摘果子,而是要创造机会; 定律五、1%的机 ... ... (阅读: 2960,行业: 其它)

  全文 借力电视购物,创造百亿销售奇迹 (刘祖轲,中国营销传播网,2012-12-05)
今年是电视购物进入中国的第二十个年头,凭借其特有的“短、平、快”的营销From EMKT.com.cn特点、强大的利润诱惑力风靡全球。数据显示, 2001年,中国的电视购物销售规模不过6亿元。到了2006年,已经突破了300亿元!2011年,全国电视购物的规模更是达到了455亿 ... ... (阅读: 2815,行业: 其它)

  全文 工业品营销的世界里,品牌的基点是品质 (刘祖轲,《CMO执行官》,2012-11-26)
工业品客户指向性明确、客户量少、单次成交量大。因此,工业品营销From EMKT.com.cn更多采取的是主动出击,一对一定点式大客户服务,以个性化定制、精细化营销取得订单。 营销思路上:主动出击与被动挑选 菲利浦•科特勒认为工业品营销的主要特性为:产 ... ... (阅读: 5341,行业: 其它)

  全文 由四种导向看中国肥企发展模式 (刘祖轲刘磊君,中国营销传播网,2012-09-25)
纵观近些年,中国农资企业特别是肥料企业构成了四种不同导向的发展模式,从地里位置上以湖北宜化、洋丰、鄂中,云南云天化、贵州开磷集团、四川新都化工、双赢集团为代表的资源派企业,以山东鲁西、史丹利、金正大为代表的品牌、营销From EMKT.com.cn、技术型导 ... ... (阅读: 1558,行业: 化工/民用化工产品)

  全文 经销商“五招”打造一支营销铁军 (刘祖轲,中国营销传播网,2012-08-20)
第一招:健全制度 小公司靠老板,中公司靠管理,大公司靠文化。经销商随着规模的扩大,在打造自己营销From EMKT.com.cn队伍的时候也必须逐步健全自己的各项管理制度。 创业初期,经销商可以根本没有任何管理制度,老板凭借自己对市场的理解去争夺用户的订单 ... ... (阅读: 1500,行业: 其它)

  全文 华为在金融和欧债双重危机下的全球超越之道 (刘祖轲,中国营销传播网,2012-08-14)
一、华为2012年上半年业绩首次超越业界老大——爱立信 华为公布2012年上半年业绩:销售收入1027亿人民币,同比增长5.1%;营业利润87.9亿人民币,营业利润率8.6%,营业利润环比上升20.3%,同比下降22.0%。这一数据显示,华为在面临全球金融和欧债双重危机下, ... ... (阅读: 3403,行业: 通讯/电信服务)

  全文 王老吉、加多宝如何竞争成为中国的可口可乐、百事可乐? (刘祖轲,中国营销传播网,2012-08-09)
5月11日,中国国际经济贸易仲裁委员会作出裁决,广药集团与加多宝母公司鸿道集团签订的《“王老吉”商标许可补充协议》和《关于“王老吉”商标使用许可合同的补充协议》无效,鸿道集团停止使用“王老吉”商标。本以为此事就此了结,然而5月27日加多宝方面向北 ... ... (阅读: 3483,行业: 食品/饮料)

  全文 借势营销,事半功倍的好谋略 (刘祖轲张超英,中国营销传播网,2012-07-05)
何为借势营销From EMKT.com.cn?借势营销其实就是借助有影响力的事件,展开与产品相关的营销活动,扩大企业和产品的知名度和影响力,达到既定市场目的的营销方式。正如兵书说讲的乘胜追击,又如三国演义中诸葛亮的草船借箭。借势的角度很多,如品牌、企业、传 ... ... (阅读: 3402,行业: 其它)

  全文 从“冰糖雪梨”大战看康师傅是如何超越统一的 (刘祖轲,中国营销传播网,2012-06-15)
饮料又出新品类,各大品牌大战“冰糖雪梨”。 统一、康师傅、娃哈哈三家均有“冰糖雪梨”,上市时间分别为2011年3月、2011年9月和2012年3月。调查数据显示,康师傅冰糖雪梨推出当月,仅华南市场销售业绩就达2000多万,领先于其竞争对手。 统一作为这个品类的 ... ... (阅读: 8159,评分: 5.92分/12人,行业: 食品/饮料)

  全文 大S帮俏江南省了一个亿的广告费 (刘祖轲,中国营销传播网,2012-06-06)
一个品牌邀请某个明星代言,应该是看中了这个明星的某种特质,而且那种特质与品牌个性存在一些关联性。但是,或许你怎么想都不明白,大S的哪些特质能与俏江南扯上关系? 五六年来,大S一直是娱乐圈最成功的女艺人之一。她情商很高,成名之后便将主要精力放在 ... ... (阅读: 1972,行业: 商业/特许及连锁经营)


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