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刘祖轲


文库内有作者 “刘祖轲” 的文章共 119 篇。

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  全文 华为如何打造一支营销铁军? (刘祖轲,中国营销传播网,2005-01-21)
到目前为止,在中国的企业史上,我们还未发现哪一家企业象华为那样的神秘。华为象幽灵一样,游荡在世人的意识世界中,而华为的低调又使得世人对其好奇心有增无减。外人最能接触到的就是华为的营销人员,而在接触的过程中,外人又深被其所了解的事实所震惊。因为 ... ... (阅读: 13209,评分: 7.99分/14人,行业: 其它)

  全文 六大手段铸造高效营销例会 (李宝顺刘祖轲,中国营销传播网,2005-01-21)
营销工作例会变成的浪费时间和精力的牢骚会、发泄会,队伍士气不高、业绩提升不了,被称为管理有效手段的工作例会如何才能变的高效…… (阅读: 5418,评分: 6.67分/3人,行业: 其它)

  全文 与新型业务员行为组织相配套的四个体系 (刘祖轲,中国营销传播网,2004-11-03)
有了“包产到户”式的业务员行为组织模式,业务员划片包干“跑单帮”就再所难免。“跑单帮”具体源起于何年何月虽已难以考证,但要追溯“跑单帮”的历史也并不难,丝绸之路上一定有他们的身影了,沙家浜的阿庆嫂应该是现代最知名的单帮了;当代一些知名的富豪 ... ... (阅读: 4445,评分: 3.00分/3人,行业: 其它)

  全文 企业怎样留住人才? (刘祖轲刘光春,中国营销传播网,2004-11-03)
案例: B公司,某日化产品生产企业。几年来,公司业务一直发展很好,销售量逐年上升,每到销售旺季,公司就会到人才市场大批招聘销售人员,一旦到了销售淡季,公司又会大量裁减销售人员。就这件事,B公司销售经理陈鸿飞曾给总经理蒋明浩提过几次意见,而蒋总 ... ... (阅读: 5577,评分: 6.00分/3人,行业: 其它)

  全文 老板,你究竟卖什么? (刘祖轲杨凯,中国营销传播网,2004-11-02)
“卖点”是能让消费者有效区分两个产品或品牌差异的一种方式,是煽动消费者购买欲望的亮点。 (阅读: 4098,评分: 1.00分/2人,行业: 其它)

  全文 为什么经销商的资金周转越来越慢、现金流越做越小? (刘祖轲李宝顺,中国营销传播网,2004-11-02)
经济转型与中国市场经济的环境特性造就了中国经销商。广阔的地域、不完善的商业流通模式、中国独特的关系营销使得制造商在产品市场覆盖、深度分销、产品推广、市场管理等重要环节都需要更熟悉本地消费者、具有当地营销资源的经销商,经销商在产品和消费者之间 ... ... (阅读: 4525,评分: 5.25分/4人,行业: 其它)

  全文 从管理的角度做品牌--独辟溪径的品牌建设之道 (陈乐刘祖轲,中国营销传播网,2004-11-02)
不要简单模仿那些强势品牌的操作手法; 也不要迷信品牌靠“策划+广告”就能做的出来; 从管理的角度建设你的品牌,而不是其他, 就好象从管家的角度去设计你的后花园,而不是从卖花匠的角度-- 以传播做品牌的失效 如果要列举最近5-10年在中国市场上 ... ... (阅读: 3779,评分: 8.50分/2人,行业: 其它)

  全文 全方位提升医药代表工作积极性 (刘祖轲左后坤,中国营销传播网,2004-09-10)
目前我国的处方药销售还主要依赖人员推广,同时多数医药企业采用驻外办事处的方式开拓全国市场。驻外销售机构的管理一直是中国医药销售企业的难题。由于销售人员分散在各地,对他们的日常行为不能有效地监控;同时由于中国市场的不规范性,对业务人员较少的规 ... ... (阅读: 4146,评分: 1.00分/1人,行业: 医药)

  全文 感动营销与品牌策略 (刘祖轲陈乐,中国营销传播网,2004-08-17)
如果某一品牌的营销推广行为能够使它的目标顾客深受感动--我们姑且称之为“感动营销”,无疑是高境界的营销手法。 近两年最经常被营销传播界提起的案例之一是浙江纳爱斯的《懂事篇》洗衣粉广告。一句“妈妈,我能帮您干活了!”,引起了消费者内心深处的震 ... ... (阅读: 4604,评分: 6.33分/6人,行业: 其它)

  全文 “小鱼”战略,朗科由小变大 (刘祖轲王凡新,中国营销传播网,2004-07-20)
在现实中,渠道战略在很多企业没有被得到重视,朗科“小鱼”战略的成功值得我们很好学习、体会和借鉴! (阅读: 3207,评分: 4.33分/3人,行业: IT)


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