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刘祖轲
文库内有作者 “刘祖轲” 的文章共 119 篇。
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 华为如何打造一支营销铁军？
(刘祖轲，中国营销传播网，2005-01-21)
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到目前为止,在中国的企业史上，我们还未发现哪一家企业象华为那样的神秘。华为象幽灵一样，游荡在世人的意识世界中，而华为的低调又使得世人对其好奇心有增无减。外人最能接触到的就是华为的营销人员，而在接触的过程中，外人又深被其所了解的事实所震惊。因为 ... ... (阅读: 13880，评分: 7.99分/14人，行业: 其它)
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六大手段铸造高效营销例会
(李宝顺、刘祖轲，中国营销传播网，2005-01-21)
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营销工作例会变成的浪费时间和精力的牢骚会、发泄会，队伍士气不高、业绩提升不了，被称为管理有效手段的工作例会如何才能变的高效…… (阅读: 5836，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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与新型业务员行为组织相配套的四个体系
(刘祖轲，中国营销传播网，2004-11-03)
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有了“包产到户”式的业务员行为组织模式，业务员划片包干“跑单帮”就再所难免。“跑单帮”具体源起于何年何月虽已难以考证，但要追溯“跑单帮”的历史也并不难，丝绸之路上一定有他们的身影了，沙家浜的阿庆嫂应该是现代最知名的单帮了；当代一些知名的富豪� ... ... (阅读: 5096，评分: 3.00分/3人，行业: 其它)
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企业怎样留住人才？
(刘祖轲、刘光春，中国营销传播网，2004-11-03)
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案例：
B公司，某日化产品生产企业。几年来，公司业务一直发展很好，销售量逐年上升，每到销售旺季，公司就会到人才市场大批招聘销售人员，一旦到了销售淡季，公司又会大量裁减销售人员。就这件事，B公司销售经理陈鸿飞曾给总经理蒋明浩提过几次意见，而蒋总� ... ... (阅读: 5984，评分: 6.00分/3人，行业: 其它)
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老板，你究竟卖什么？
(刘祖轲、杨凯，中国营销传播网，2004-11-02)
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“卖点”是能让消费者有效区分两个产品或品牌差异的一种方式，是煽动消费者购买欲望的亮点。 (阅读: 4765，评分: 1.00分/2人，行业: 其它)
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为什么经销商的资金周转越来越慢、现金流越做越小？
(刘祖轲、李宝顺，中国营销传播网，2004-11-02)
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经济转型与中国市场经济的环境特性造就了中国经销商。广阔的地域、不完善的商业流通模式、中国独特的关系营销使得制造商在产品市场覆盖、深度分销、产品推广、市场管理等重要环节都需要更熟悉本地消费者、具有当地营销资源的经销商，经销商在产品和消费者之间� ... ... (阅读: 4978，评分: 5.25分/4人，行业: 其它)
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从管理的角度做品牌－－独辟溪径的品牌建设之道
(陈乐、刘祖轲，中国营销传播网，2004-11-02)
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不要简单模仿那些强势品牌的操作手法；
也不要迷信品牌靠“策划＋广告”就能做的出来；
从管理的角度建设你的品牌，而不是其他，
就好象从管家的角度去设计你的后花园，而不是从卖花匠的角度－－
以传播做品牌的失效
如果要列举最近5－10年在中国市场上 ... ... (阅读: 4125，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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全方位提升医药代表工作积极性
(刘祖轲、左后坤，中国营销传播网，2004-09-10)
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目前我国的处方药销售还主要依赖人员推广，同时多数医药企业采用驻外办事处的方式开拓全国市场。驻外销售机构的管理一直是中国医药销售企业的难题。由于销售人员分散在各地，对他们的日常行为不能有效地监控；同时由于中国市场的不规范性，对业务人员较少的规� ... ... (阅读: 4650，评分: 1.00分/1人，行业: 医药)
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感动营销与品牌策略
(刘祖轲、陈乐，中国营销传播网，2004-08-17)
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如果某一品牌的营销推广行为能够使它的目标顾客深受感动－－我们姑且称之为“感动营销”，无疑是高境界的营销手法。
近两年最经常被营销传播界提起的案例之一是浙江纳爱斯的《懂事篇》洗衣粉广告。一句“妈妈，我能帮您干活了！”，引起了消费者内心深处的震� ... ... (阅读: 4965，评分: 6.33分/6人，行业: 其它)
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“小鱼”战略，朗科由小变大
(刘祖轲、王凡新，中国营销传播网，2004-07-20)
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在现实中，渠道战略在很多企业没有被得到重视，朗科“小鱼”战略的成功值得我们很好学习、体会和借鉴！ (阅读: 3568，评分: 4.33分/3人，行业: IT)
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