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侯定文
文库内有作者 “侯定文” 的文章共 34 篇。
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 批发商管理的“御马”之术①
(侯定文、黄友国、钟雷、张立强，中国营销传播网，2005-12-23)
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随着渠道变革的不断深入，无数专家发出了“批发商路在何方？”的置疑，并为批发商的前程出谋划策，好像一夜之间批发商的角色就将从市场上销声匿迹。虽然不可否认，在大连锁的高歌猛进中，批发商这辆昔日辉煌一时的销售战车，已被折腾得嘎嘎作响，甚至在某些区� ... ... (阅读: 8194，评分: 6.75分/4人，行业: 其它)
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三、四级市场实战攻略②－－赢取首次谈判的成功
(侯定文，中国营销传播网，2005-12-23)
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在三、四级市场的扫荡战中，很多营销人在前期的市场调研，信息筛选，开拓方法的选择方面做足了文章，但是在进行首次谈判的时候却触礁了。要么是希望与失望成正比，要么是落花有意流水无情，要么是挤破了脑袋还是别人的“养子”。三、四级市场的扫荡战中找准攻� ... ... (阅读: 4113，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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三四级市场实战攻略①
(侯定文、钟雷、黄友国、张立强，中国营销传播网，2005-11-02)
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以三四级市场为阵地的新一轮“渠道争夺战”已拉开序幕。以家电业为例，科龙发起了意在征服乡镇市场的“龙霸行动”，美的启动了“乡镇空调普及革命”，志高开展了“乡镇总动员”，三、四级市场已赫然出现在各大企业的战略地图上。三、四级市场谁主沉浮？关键看� ... ... (阅读: 6606，评分: 8.50分/2人，行业: 其它)
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快速打造销售高手
(侯定文，中国营销传播网，2004-04-08)
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也许你刚踏上营销的道路，对于如何走好这条路你眼前是一片茫然；也许你因每天没完没了拜访客户而感到疲乏。目前对于营销工作者来说，从来都没有哪一本营销书籍可以成为“圣经”，但我们依然可以在别人的营销故事或者营销理论里，找到走完营销路的无数捷径和无� ... ... (阅读: 4524，评分: 7.62分/8人，行业: 家电)
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