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侯定文
文库内有作者 “侯定文” 的文章共 34 篇。
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 区域营销经理治军三三制
(侯定文、张立强，中国营销传播网，2006-06-16)
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那是最美好的时代，那是最糟糕的时代。——狄更斯《双城记》
对于营销人来说，这是一个充满机会的时代。潜力巨大的市场空间，风起云涌的品牌兴替，给营销人提供了足以大展拳脚的舞台；市场竞争的日趋激烈，产品同质化倾向的愈发严重，这些对于厂家来说糟糕的� ... ... (阅读: 14498，评分: 6.29分/14人，行业: 其它)
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陶企：如何胜出展会营销“选美秀”
(侯定文，中国营销传播网，2006-05-29)
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陶瓷行业，作为一个关注度较低的行业，除了东鹏、鹰牌和华东的几个合资品牌之外，很少有厂家会在大众媒体上频频露面。每年各大产区的大型行业展会就变成了企业展示风采的“选美秀”、吸引客商的“拉郎会”、互别苗头的“擂台赛”。如何在这场没有硝烟的战争中� ... ... (阅读: 4621，评分: 9.50分/2人，行业: 房地产/建材)
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面对任务分解难题，销售经理何时不再彷徨
(侯定文，中国营销传播网，2006-05-23)
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在月度例会召开之前，A家电企业郑州分公司王经理又犯愁了，根据各区域业务经理上报的下月销售目标只有1800多万，而总部下发的任务是2400多万。月初,王经理打电话给业务人员，好不容易将销售任务压下去了。时间很快就到了20号，王经理一看销售数据，开单、回笼� ... ... (阅读: 4573，评分: 8.00分/5人，行业: 其它)
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“跳行”后三招踏上职业新台阶
(侯定文，中国营销传播网，2006-05-12)
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“正确地做事”与”做正确的事”，在自身的职业过程中，我将义无反顾选择后者。基于此我选择在毕业4年之际“跳行”－从家电行业跳进了建材行业。由于家电行业是中国较成熟的行业，而建材行业还没有进行充分的市场竞争，不管从管理方式、营销手段、人才结构等方 ... ... (阅读: 5335，评分: 7.33分/3人，行业: 其它)
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三、四级市场实战攻略：精耕细作 市场永固
(侯定文、钟雷，中国营销传播网，2006-05-09)
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俗话说：“打江山容易守江山难”，在营销工作中经常发现业代们在不断的开发客户，可就是不见客户量和销售额发生长期性、持续性的增长，主要原因就在于业代只故着开疆扩土而没有提升客户的开发利用率。要实现一个市场的长治久安就必须重视网点覆盖率的同时提升� ... ... (阅读: 6630，评分: 6.11分/9人，行业: 其它)
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规范营销行为，改变睡的习惯
(侯定文，中国营销传播网，2006-04-20)
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销售团队中常常有这样的一些人，对待每一项工作都是例行公事，与每一个同事都保持着等距离的空间，对团队里的人或者事总是一副漠不关心的样子，我们把这种类型的团队成员叫做“团队植物人”。之所以有“团队植物人”的出现，其成因多是由一件事的漫不经心，一� ... ... (阅读: 4443，评分: 6.50分/2人，行业: 其它)
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三四级市场实战攻略
(侯定文、钟雷、张立强，中国营销传播网，2006-04-18)
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《孙子兵法》云“不战而屈人之兵，善之善者也。”厂家如何在三四级市场巧借资源实现不战而屈人之兵的目标？是一个厂家能否长期占有三四级市场的关键。要想在“巧借”两个字上做足文章，不断将资源效益扩大化，首先需要弄明白整合渠道资源的过程中经销商存在什� ... ... (阅读: 7461，行业: 其它)
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巧用资源让市场裂变之基础篇
(侯定文、张立强、钟雷，中国营销传播网，2006-04-11)
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21世纪，最贵的是什么—人才；成功的关键是什么—资源；最能产生效益的方式是什么—合作！攻占三四级市场成败的核心也在于一个好的业代，能充分懂得将各种资源进行有效整合并与经销商通力合作。无数厂家初次登陆三四级市场时都看到了一片绿洲，可在深入占领的� ... ... (阅读: 6206，评分: 6.50分/2人，行业: 家电)
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高效启动市场“三合一”战略
(侯定文、钟雷、张立强，中国营销传播网，2006-03-27)
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常言道：市场致胜之道乃先行者胜!但对于三、四级市场而言，却未必如此！我们看到，在三、四级市场的抢夺战中，到处是厂家冲锋陷阵的号角，但在一轮的阵地抢攻之后，却有无数的厂家从刚开始的万丈豪情跌入进退两难之境地。要么阵地久攻不下；要么是刚打下阵地就 ... ... (阅读: 5009，评分: 8.00分/2人，行业: 其它)
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区域经销商利润管理
(侯定文，中国营销传播网，2006-02-28)
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说到经销商利润管理，“无利不图非商家”这句话就会呈现在许多人的脑海里，认为怎么可能做好经销商的利润管理呢？他们都是惟利是图的。试想厂家在每年底的盘点时节，都会制定下一年度的销售和利润目标，然后把目标进行逐层分解，直至每一个经销商。但确没有厂� ... ... (阅读: 4772，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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