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何慕
文库内有作者 “何慕” 的文章共 31 篇。
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“红塔山”品牌诊断纪要
(何慕、蒋云飞,中国营销传播网,2002-09-18)
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2001年5月,云南红塔集团委托上海联纵智达营销咨询公司,就“红塔山”品牌及营销现状进行了一次初步盘整,旨在真实客观地把握现状,为决策提供参考。 (阅读: 7153,评分: 7.91分/22人,行业: 营销服务/咨询顾问)
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中国老板的“三只眼”!
(何慕、蒋云飞,中国营销传播网,2002-09-11)
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其实老板不需要三头六臂,产品研发、生产,企业管理,营销策略制定,市场开拓,这些种种企业经营行为都可以找到合适的人帮老板分忧解决。然而,作为企业主,把握企业的方向却是无论如何也没法推脱和让人代劳的事。因此,作为企业主要的决策者,老板独到的眼光必不可少。 (阅读: 4947,评分: 7.88分/16人,行业: 营销服务/咨询顾问)
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诊治渠道的病
(何慕、蒋云飞,《中国商贸》2002年第三期,2002-07-01)
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为什么企业要利用分销通路而不是直接把产品销售给消费者呢?事实上,企业直接营销需要巨大的财力保障,比如,海尔集团通过几千个独立经销商出售它们的产品,但要买下这几千个经销商的全部产权,即便是海尔也无法筹集到如此巨大的资金。 (阅读: 5097,评分: 7.36分/23人,行业: 营销服务)
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产品核心卖点的提炼原则
(何慕、蒋云飞,中国营销传播网,2002-02-26)
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产品的核心概念,也称核心卖点,是产品核心价值的外在表现,也是传递给消费者的最重要的产品信息。可以说,一个好的产品核心概念不仅可以使你的产品和其他产品区别开来,而且对产品的传播、销售、品牌树立有着不可估量的拉动效应。 (阅读: 6865,评分: 8.29分/24人,行业: 其它)
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如何制定恰当的招商模式
(何慕、蒋云飞,中国营销传播网,2001-10-09)
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一般来说,企业对于招商主要的目的有三点:一、快速回笼资金,缓解压力,二、快速建立营销网络,占领市场,三、锻炼队伍,总结经验,提炼市场运作模式。然而因为企业本身的状况不同,其主要目的亦有所不同。 (阅读: 11495,评分: 8.50分/32人,行业: 营销服务)
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“民泽食品”营销培训之随想
(何慕、蒋云飞,中国营销传播网,2001-09-26)
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调查表明:69%的企业不知道如何制定总体营销战略;65%的企业不懂得制定销售政策;61%的企业不知道营销管理,51%的老板对科学的市场调研认识不深……而中国有6000万的营销人,他们恐怕是最缺少培训的团队,也因此成为最优秀的自学成才的队伍。 (阅读: 5193,评分: 8.69分/16人,行业: 营销服务)
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联纵智达营销技巧讲座——从“买牛奶、送面包”谈促销(SP)活动赠品的选择
(何慕、蒋云飞,中国营销传播网,2001-09-26)
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作为增进消费者购买和交易效益的有效手段之一,促销已在现代商战中发挥了越来越大的作用。根据不同的目的,促销对象主要包括:消费者、销售商、媒体、公众等,而表现的形式主要有:样品、赠品、折扣、抽奖等等。其中,面对消费者的赠品促销是商家使用频率较高的一种。 (阅读: 6037,评分: 8.69分/23人,行业: 营销服务)
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联纵智达营销技巧系列——决胜终端
(何慕、蒋云飞,中国营销传播网,2001-09-26)
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从狭义上看,终端可以理解为商品的零售卖场。从广义上理解,终端可以定义为:商品从生产厂家到真正购买者手中的最后一环。从这个意义上说,终端可以是零售卖场,也可以不是,他可以是人员直销、厂家直销、邮购、展览会等等。 (阅读: 7826,评分: 8.29分/30人,行业: 营销服务)
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老板,你想要什么?——写在企业寻求“外脑”之前
(何慕、蒋云飞,中国营销传播网,2001-09-26)
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“咨询是在企业资源与需求(目标)之间架桥,但由于企业资源和需求不同,‘架桥’者的技能不同,‘桥梁’的质量也会有所不同,有大桥,有小桥,也有独木桥,但走过去却要靠企业自己”。可是许多老板一找到咨询公司就要求咨询公司不仅要“架桥”,还要背着企业“过桥”。 (阅读: 4571,评分: 7.96分/22人,行业: 营销服务)
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换位思考中的神来之笔
(朱玉童、和平,《销售与市场》1999年第十期,2000-06-28)
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企业家们越来越对促销感兴趣,但实际上,传统的大抽奖、买一送一、无效退款等促销手段已越来越失去消费者的信任。
以下列举的几个案例可明显看出一个变化:以塑造品牌形象为主的促销才能真正起到既促进销售、又提升品牌的作用。
案例l:“三人街霸”掀起百事新 ... ... (阅读: 3675,评分: 7.67分/3人,行业: 营销服务/策划)
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