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和君营销
文库内有作者 “和君营销” 的文章共 25 篇。
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 有效掌控终端 实施渠道精耕
(和君营销、孙曜，中国营销传播网，2006-09-13)
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在营销工作中，我们经常碰到如何配备促销资源、如何决定促销人员数量、如何快速获取市场信息、如何有效的对促销人员进行管理及如何确切了解产品在销售渠道中的流动状况等问题，其实这些都是营销工作深入时经常遇到的问题，如何解决呢？笔者认为：加强终端掌控� ... ... (阅读: 6231，行业: 其它)
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以促销为核心的营销策略组合
(和君营销、程绍珊、张博，中国营销传播网，2006-09-12)
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【案例】
不管消费者、业内人士对脑白金有着铺天盖地的非议，但是，作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，在2—3年内创造了十几亿元的销售，而且持续了近十年不倒，也可堪称保健品中的“佼佼者”。
从操作手法上，脑白金和三株、太阳神、� ... ... (阅读: 6762，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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三板斧打破新产品疲软困局
(和君营销、席加省，中国营销传播网，2006-09-07)
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龙威酒业（为叙述方面，本文所有企业、品牌、人物均为化名）是W市一家本地的白酒生产企业，创建于1999年。经过多年的精耕细作， 龙威酒业打败了强劲的竞争对手，成为W市中低档白酒的“地头蛇”，从2002年起就一直稳坐中低档酒的第一品牌位置，得到当地消费者的 ... ... (阅读: 5804，行业: 其它)
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协同营销－－构建纵向协同的营销价值链
(和君营销、程绍珊，中国营销传播网，2006-08-31)
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在国内市场上，大部分行业都已经陷入同质化竞争的困境中，其中各企业的老板和营销总监们更是苦不堪言，尤其典型的是家电和快速消费品类的企业。在这种“超竞争状态”下（一著名彩电企业老板语），营销几乎变成了一场各企业间比拼资源消耗、没有赢者的囚徒困境� ... ... (阅读: 3768，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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深度营销为什么没有效率？
(和君营销、张博，中国营销传播网，2006-08-30)
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深度营销模式在操作层面上又称区域滚动销售，是指通过有组织的努力，提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场、取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。深度营销模式强调三大关键（提高有效出货、减少存货占用和降低营运费用� ... ... (阅读: 3930，行业: 其它)
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二三级市场的整合营销传播实务
(和君营销、程绍珊，中国营销传播网，2006-08-30)
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现在已经有越来越多的企业开始重视二三级市场，应该说，在当今中国，二、三级市场的主流消费人群属于阶层占有数量最多、人数最多的“中层阶层”群体。虽然他们作为个体的消费能力、消费价位和消费频次目前还远远低于一级市场，但由于这个群体的广泛性，所以呈� ... ... (阅读: 4994，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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销售库存的困局与出路
(和君营销，中国营销传播网，2006-08-11)
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程绍珊、李保华、李一广
大干快上、轰轰烈烈的销售旺季一结束，大部分企业都是忙着大张旗鼓地论功行赏、或开会总结，也是一片欣欣向荣的景象。但喧嚣过后，一个噩梦总是萦绕在许多营销经理和经销商的心头挥之不去：又有大量产品未实现销售，积压在各自的仓库 ... ... (阅读: 4836，评分: 6.67分/3人，行业: 其它)
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畅销品的困惑
(和君营销、张博，中国营销传播网，2006-08-10)
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中国有句古话：“家家有本难念的经”。在“人人有礼”、“见面有礼”的促销战；死缠烂打的、独家买断的终端战；不分时段的、狂轰滥炸的广告宣传的残酷竞争中，杀出血路，成为畅销品，实属不易。然而，成为畅销品后却发现创业难，守成也是不易。随着产品的畅销� ... ... (阅读: 2968，评分: 3.00分/1人，行业: 其它)
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“转型”的代理商前途依然光明
(和君营销、张博，中国营销传播网，2006-08-10)
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短短不足十年时间里，国美、苏宁、永乐、五星、大中等家电连锁“大鳄”已经抢占了一、二级市场近“半壁江山”，并且发展的“触角”已经伸入在长三角、珠三角等经济发达地区三级市场，再加上家乐福、易初莲花等外资连锁企业开始逐步“试水”家电零售，使得传统� ... ... (阅读: 2785，行业: 其它)
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终端的战略管理
(和君营销，中国营销传播网，2006-07-29)
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·快速发展的零售终端――百货店、超市及网络商店
从零售终端的发展过程来看，中国在短短不到20年时间里，经历了西方发达国家一百多年才走完的路程。 进入90年代，零售业态发生着天翻地覆的革命——各种新型的现代化商厦如雨后春笋般出现在大中城市，同时，各 ... ... (阅读: 4572，行业: 其它)
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