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高朴
文库内有作者 “高朴” 的文章共 10 篇。
 如何进行推销员定级管理
(高朴，《销售与市场》1995年第十一期，2000-08-26)
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推销是一项富有挑战性的工作，推销人员也是一支较为独特的社会群体。如何有效地管理推销工作以发挥推销人员群体的积极性，这是每个企业都颇为关心的现实问题。推销员的定级管理，便是一些企业在实践中摸索出的一条行之有效的经验，在实施过程中发挥了积极的作� ... ... (阅读: 2261，评分: 8.80分/5人，)
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慎对内部销售买断制
(高朴，《销售与市场》2000年第三期，2000-07-05)
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不久前笔者去一些企业调研，发现不少企业对销售买断制表现出了浓厚的兴趣。一些企业推行销售买断制起到了一定的作用，例如销售业绩得到了提升，库存明显减少，销售人员的积极性被调动起来，管理费用也有所下降。这种情况对于面临销售疲软局面的企业，无疑是好� ... ... (阅读: 2858，评分: 9.00分/4人，)
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观念管理：营销新课题
(高朴，《销售与市场》1997年第二期，2000-07-05)
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一、观念是企业最需要管理的资产
有人将今天的营销竞争区分为三个层次：第一个层次是技巧的角逐，主要围绕产品的营销组合而展开，其核心是制订独具特色和富有效率的竞争技巧；第二个层次是战略的筹划，主要围绕企业的生存和发展环境而展开，其目的是实现企业� ... ... (阅读: 3252，评分: 9.75分/4人，)
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全员销售——企业的救命稻草
(高朴，《销售与市场》1997年第四期，2000-07-04)
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商海沉浮莫测
“全员销售”
或不失为暂解一时之
危的良策
但正如“生命不能承
受如此之轻”
如不思另策
则无疑又陷入
另一泥淖
近年来，一些企业为了解决产品积压的问题，纷纷打出了“全员销售”这张王牌，要求每个员工都要投身到市场竞争中去，都要� ... ... (阅读: 3115，评分: 7.50分/6人，)
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人力促销：走向立体化
(高朴，《销售与市场》1996年第六期，2000-07-03)
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个人直销的
力图与强度
已远远不足
立体性
人力促销犹如
企业大厦
的支柱 企业的人口促销结构，应随着企业的成长和销售环境的变化面作出适应性的调整。一些企业经过初期的艰苦创业，事业上获得了巨大的发展，经营水平也得以不断提高， ... ... (阅读: 3145，评分: 9.00分/3人，)
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队伍建设：营销制胜之本
(高朴，《销售与市场》1997年第七期，2000-07-03)
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改革开放十八年来，我国企业面对的市场竞争环境已经发生了根本的变化。一方面，市场已经全面进入了买方市场状态，国内企业之间的竞争变得异常地复杂；另一方面，伴随着外资和“洋货”的大量涌人，国内市场日益呈现出国际化的特征，国内企业不得不和国际性的大� ... ... (阅读: 4105，评分: 8.67分/3人，)
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“猎人”与“饲养员”各显其能
(高朴，《销售与市场》1996年第五期，2000-06-30)
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“猎人”与“饲养员”：比较
猎人(Hunter)与饲养员(Breeder)，是企业的两类推销人员，也意味着两种推销风格，或两类推销行为。
所谓“猎人式的推销员”，通常是指具有较强的创新意识，勇于尝试新的东西，能够保持旺盛的精力，并愿意承担较大的风险。这类推销 ... ... (阅读: 1739，评分: 1.00分/1人，行业: 营销服务/策划)
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CGOS谋略：营销制胜
(高朴，《销售与市场》1996年第十二期，2000-06-30)
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CGOS：
中国商品订货系统
CGOS：
电子技术+代理制度+营销手段
CGOS：
营销制胜
CGOS，即中国商品订货系统，是一个以计算机网络高新技术为基础的多方位、多功能的商品购销服务体系。它的出现，是社会主义市场经济发展的迫切需要，标志着中国商品流通领� ... ... (阅读: 2388，评分: 9.50分/2人，行业: 营销服务/策划)
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销售酬赏制度研究报告
(高朴，《销售与市场》1996年第八期，2000-06-30)
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销售酬赏的“适度”原则，佣金制透视销售酬赏的目标模式 在现代市场经济条件下，企业能否拥有一支能征善战的销售队伍，对于企业的生存和发展来说，是至关重要的。作为企业综合实力的一个重要体现，销售队伍建设被作为大多数企业销售管理工作的首要问题。而对 ... ... (阅读: 4872，评分: 8.43分/7人，行业: 营销服务/策划)
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回款：销售跑道上的最后冲刺
(高朴，《销售与市场》1996年第十期，2000-06-29)
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回款工作在销售管理中的重要性越来越突出。对于企业面言，能否顺利回收货款，决定着企业的利益能否真正地实现，因此，在尽量短的时间内回收贷款，成为现代企业销售管理的一个基本原则。然而，在现代经济转轨的社会背景下，企业的回款任务能否顺利完成，并不完� ... ... (阅读: 4606，评分: 9.00分/3人，行业: 其它)
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