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冯社浩
文库内有作者 “冯社浩” 的文章共 186 篇。
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 怎么样与卖场谈判？
(冯社浩，中国营销传播网，2011-05-02)
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目前，在家电企业，总部、卖场、代理商一般采用三方协议的方式进行产品进场、促销等活动。当总部与家电卖场采购签订大盘协议之后，各地分公司与代理商人员需要拿着大盘协议与家电卖场各地分公司进行联系，商讨进场促销等事宜。在这个时候，就面临着一个问题：� ... ... (阅读: 5042，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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谈判如何了解对方的底线？
(冯社浩，中国营销传播网，2011-05-02)
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作者的工作岗位是渠道拓展与管理，由于职责关系，作者经常与不同渠道系统采购进行谈判，比如与国美、苏宁、家乐福、大润发等KA渠道系统洽谈合作，商谈内容为全国范围的合作（业内称之为大盘合同）。大盘合同主要洽谈合作模式及合作细节。
合作模式主要是指购� ... ... (阅读: 4830，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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毒馒头，毒在心头
(冯社浩，中国营销传播网，2011-04-27)
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我是地地道道的河南人，吃馒头长大的，一天三顿离不开馒头。小时候，生活条件比较艰苦，吃的很简单。母亲蒸出馒头之后拿一个给我，吃着热腾腾的馒头，再加点辣椒咸菜什么的，别提多香了。
4月初，央视《消费主张》节目报道了染色馒头的事件，上海多家超市销售 ... ... (阅读: 1258，评分: 10.00分/1人，行业: 食品)
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厨卫电器如何掌握家装渠道？
(冯社浩，中国营销传播网，2011-04-25)
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厨卫电器依据安装地点而言，烟机、灶具、消毒柜、净水机、垃圾粉粹机、嵌入式微波炉电器等安装在厨房，称之为厨房电器；热水器、软水机、浴霸等安装在卫生间，称为卫浴电器。厨卫电器与电视机、冰箱、洗衣机、电饭煲、微波炉等电器想比，除了具有家电特性之外� ... ... (阅读: 2679，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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降低渠道成本的一些思考
(冯社浩，中国营销传播网，2011-04-18)
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这几天，阅读了陈立平先生在《销售与市场》杂志(2011年第1期)上发表的文章：《价格倒挂：我们为什么卖得这么贵？》，其中有一个观点深表认同：为什么商品从出厂到消费者手中，竟然变得那么贵？原因就在于高昂的流通成本。
陈立平先生举例说明，国内服装的流通 ... ... (阅读: 2327，行业: 家电)
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为什么不敢给高层打电话？
(冯社浩，中国营销传播网，2011-04-15)
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“小林，打个电话问问陈总，问一下三月份奖励的事情怎么办？方案已经提交一个礼拜了。”部门王经理直接告诉小林。
“为什么让我打，自己为什么不打？我是个小兵，我直接打电话给陈总相当于跳级“，小林心中默念，一百个不愿意。但是，上司交代的任务，肯定要� ... ... (阅读: 7941，评分: 9.31分/16人，行业: 其它)
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我对项目管理的一点感触
(冯社浩，中国营销传播网，2011-04-06)
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在现代企业经营中，部门是按照其职能划分的，各部门各司其职，市场部负责媒介宣传、产品规划、产销衔接等；人力资源部负责人员招聘、绩效考核、培训提升等；渠道发展部负责渠道拓展、客情维持、后台支持等。但现实企业运营中，往往存在某一个部门无法解决的问� ... ... (阅读: 2235，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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该不该压货？
(冯社浩，中国营销传播网，2011-04-04)
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五一快到了，四月份是家电厂家年度新品上市的日子，也是家电厂家压货的重要节日。有部分区域经理告诉我，每年就压四次货，我的任务就完成了。有区域经理说，这个时候，不能再压货了，因为区域窜货越来越严重了。那么该不该压货呢？
压货一般发生在经销商或二� ... ... (阅读: 2630，评分: 10.00分/2人，行业: 家电)
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12个红绿灯
(冯社浩，中国营销传播网，2011-03-06)
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从家里到上班的地方，一条三乐路直达，大约13公里。因两边村落较多，一路共有12个红绿灯，平均一公里一个。每天上下班，坐公交车大概需要半个小时。每天上下班，我都会计算好时间，上班什么时间起床、出门、上车，几点可以到办公室。下班时，什么时间出办公室� ... ... (阅读: 2053，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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春节拜年短信面面观
(冯社浩，中国营销传播网，2011-02-22)
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年年过年，年年拜年。拜年的方式有多种，贺卡拜年、电话拜年，QQ拜年，额Email拜年。但说到底，最常用就是短信拜年了。短信拜年，没有了贺卡拜年时间延迟，比电话拜年费用低，比电子邮件拜年常用易见，所以，短信拜年自从手机进入中国From EMKT.com.cn家庭，就 ... ... (阅读: 2039，评分: 10.00分/1人，行业: 通讯/电信服务)
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