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冯社浩
文库内有作者 “冯社浩” 的文章共 186 篇。
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 谈判中的“交集”技巧
(冯社浩，中国营销传播网，2011-07-18)
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谈判到最后，谈判的两方或多方在时间与精力的压迫下，都希望尽快“解题”，达成一致，谈判结束。解题有多个模型：包括挂钩法，切割法，交集法，增加资源法。挂钩法与切割法在文章《从一个谈判案例来看“挂钩”技巧》与《谈判中的切割技巧》中论述，在本篇文章� ... ... (阅读: 2897，行业: 其它)
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谈判中的“切割”技巧
(冯社浩，中国营销传播网，2011-07-11)
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切割议题是谈判中的一个基本动作，看似单个议题，其实是可以切割成不同的议题。许多新入行的人，往往谈判中在一个议题上相持不下，谈判无法继续，甚至破局，这也是没有学习到“切割”的精髓。
把一个大议题切割成几个小议题来谈，如此就拉大了其中双方交换利� ... ... (阅读: 2911，行业: 其它)
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从一个谈判案例来看“挂钩”技巧
(冯社浩，中国营销传播网，2011-06-29)
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最近与一渠道系统进行谈判，谈进场合作，该渠道系统是我们公司销售的重要渠道，是公司在接下来的十年必须重视的渠道，所以，公司也十分看重与该渠道的合作。
该渠道系统在全国有90多家店，属于国内建材系统店面最多的一家店。经过持续的接触与沟通，我公司与� ... ... (阅读: 4475，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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谈判桌上说服的方法与技巧
(冯社浩，中国营销传播网，2011-06-16)
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从事谈判工作以来，前前后后经历正式商务谈判差不多一百次，在这么多谈判中，有时候需要说服别人，有时候别人说服自己。回头过来仔细想想，在谈判桌上，有一些说服的方法与技巧，还是可以总结交流一下，其中有自己沉淀的，也有从他人学习的，拿出来与大家分享� ... ... (阅读: 2563，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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谈判桌上该如何锁住自己的立场？
(冯社浩，中国营销传播网，2011-06-13)
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谈判犹如攻防大战，矛盾大战。对方用其锐利的“矛”攻我们的“盾”，我们用坚固的“盾”抵挡对方的“矛“，在攻防大战中，有可能对方攻破了我们的底线，有可能我们抵挡住了对方的进攻。
本篇文章就是探讨在对方进攻的时候，自己应该找到什么样的“盾”来巩固� ... ... (阅读: 3670，行业: 其它)
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谈判中如何出牌？
(冯社浩，中国营销传播网，2011-06-10)
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最近与一建材超市系统采购进行谈判进场合作事宜，因对方厨房电器与卫浴电器分属于不同的部门，所以，要与不同的采购打交道，而又恰恰凑巧的是，我们公司发生了变动，谈判厨房电器的同事工作职位变动了，由我来接受，洽谈厨房与卫浴电器进场合作。
按照道理来� ... ... (阅读: 3634，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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要质量，还是要效率？
(冯社浩，中国营销传播网，2011-06-09)
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前天，我让一下属写一篇公司最近活动宣传报道出来，以下是我们之间的对话：
我：今天下午能宣传报道能写出来吗？
下属：不行，要明天早上才能写出来。
其实这里，说是明天早上，估计就要到明天中午十二点下班时间了。
我想一下，“不行，今天下午下班前必� ... ... (阅读: 1283，行业: 家电)
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谈判桌上让步的章法与技巧
(冯社浩，中国营销传播网，2011-06-08)
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在商务谈判中，让步是经常发生的，但是，在谈判让步的前前后后，必须注意让步的技巧，不能无意识的让，也不能乱让步，需要我们掌握让步的章法与技巧。 (阅读: 2438，行业: 其它)
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你手中谈判筹码有哪些？（一）
(冯社浩，中国营销传播网，2011-05-09)
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在谈判开始前，谈判的参与者都会审视一下自己：到底手中有什么筹码？有几张牌可以打？哪些筹码可以吸引对方？哪些筹码可以让对方让步？如果没有受过谈判培训的人来说，通常是“乱拳打死老师傅”，事后总结的事后，侃侃而谈，这个有效，那个有效。但是如果再次� ... ... (阅读: 4565，评分: 10.00分/1人，行业: 家电)
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你手中谈判筹码有哪些？（二）
(冯社浩，中国营销传播网，2011-05-09)
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在《你手中的筹码有哪些（一）》我们分享了，谈判筹码的四个方面：惩罚、赏赐、退路、时间期限，除了这四点，筹码还有其它四点：虚张声势，专业知识，法律借力，无赖不让步等，今天与大家分享的就是这四点。
第一点：虚张声势。
其实我们知道，谈判双方是无� ... ... (阅读: 4313，行业: 其它)
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