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方华明
文库内有作者 “方华明” 的文章共 56 篇。
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 解读食品行业之三：食品行业的十大发展规律（三）
(方华明，中国营销传播网，2006-03-07)
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当某类型产品的市场发展到一定规模与程度时，无论从消费者需求还是企业对利润的追求角度，市场细分是必然的。同时，企业在进行产品创新时，最好是以现有市场上主流产品如大众所熟知的原料、产品类型为平台。 (阅读: 2559，评分: 10.00分/1人，行业: 食品)
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解读食品行业之二：食品行业的十大发展规律（二）
(方华明，中国营销传播网，2006-03-06)
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当企业在以消费者需求条件未能成熟时推出产品，成功可能性会降低；但当消费需求的成熟度发展到一定程度并最好处于临界点时推出相应的产品，成功的可能性就会大得多。 (阅读: 2535，评分: 9.50分/2人，行业: 食品)
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解读食品行业之一：食品行业的十大发展规律(一)
(方华明，中国营销传播网，2006-03-03)
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消费者、市场与消费者呈现着超高端、大众化与超低端的“三极化”形态。其中，大众化又分为“白领大众化”、“普通大众化”与“低端大众化”三种形态。 (阅读: 2656，评分: 9.50分/2人，行业: 食品)
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质疑“网络饭饭”之二：策划大师、业内热闹与经销商的代价
(方华明，中国营销传播网，2006-02-28)
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有些企业习惯于盲目迷信策划大师的“惊世之作”，习惯沉缅于“业内轰轰烈烈，业外冷冷清清”的本末倒置的营销策略，再加上一些经销经销商被策划者及企业所鼓吹的表面现象所迷惑而盲目热追，最终结果是由企业与经销商为一些错误的策划项目付出代价 (阅读: 2442，评分: 9.60分/5人，行业: 食品/方便食品)
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质疑“网络饭饭”：又一个大师级的“文字成功策划案例”？
(方华明，中国营销传播网，2006-02-28)
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2005年济南秋季全国糖酒会上，“红了网络饭饭”让厂家高度亢奋，经销商趋之若骛，笔者也产生了强烈的兴趣，并发出“大师就是利害，概念就是利害”的感慨。部分媒体也对开创“网络食品”先河的“网络饭饭”充满期望与热捧，会后不久，项目策划者的全案策划纪实� ... ... (阅读: 3153，评分: 9.00分/2人，行业: 食品/方便食品)
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把二批商当经销商来管理
(方华明，中国营销传播网，2006-01-09)
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一般厂家运作地级市场无非这是这样两种方式：一是厂家设办事处，二是设经销商。如果不考虑由厂家自己或地级区域经销商直接操作的终端，厂家产品的流通方向一般为：厂家—经销商（或办事处）—二批商—终端。对由厂家办事处直接运作市场的情况，二批商其实就是� ... ... (阅读: 3200，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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大节营销：整体规划，节节相扣，蓄势爆发
(方华明，中国营销传播网，2006-01-04)
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企业实际上可以将“大节期”当作一个整体来进行规划，制订整体的大节营销策略，通过市场资源投入效果的最大化，达到实现销售量的最大化。 (阅读: 2626，评分: 9.50分/2人，行业: 食品/饮料)
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贵人相助，新业务员的成长加速器
(方华明，中国营销传播网，2005-12-27)
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小包贸易毕业后，到海南闯天下，两年下来虽然没有做出什么名堂，但他真诚的为人态度和踏实的工作作风认识了不少天南地北的朋友。1996年，一个曾经做记者的朋友到海南某大型企业任分公司经理之职后，将他介绍到公司。小张从餐饮业务员做到区域经理，均取得了突� ... ... (阅读: 5147，评分: 6.00分/8人，行业: 食品/饮料)
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一个营销人的成长纪实
(方华明，中国营销传播网，2005-12-26)
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怎样才能顺利成长？这是那些有一定职业规划意识，希望以营销为职业的业务人员十分关注的问题。专业营销知识与技巧的掌握和经验的积累程度当然最基本的决定因素，但光有这些还不行，业务人员在工作过程中对自己性格和行为方式的调整，根据自身特点对自己的定位� ... ... (阅读: 4721，评分: 6.00分/6人，行业: 其它)
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我与两家大卖场的两次交锋
(方华明，中国营销传播网，2005-11-04)
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营销人员对大卖场是既爱又恨，笔者也不例外，爱它，是因为它能够带来巨大的销售业绩，恨它，是因为它盘剥你的利润不管你的死活，还利用自己的强势地位居高临下，有的采购还肆意践踏你的尊严。
以前认为，餐饮通路做得好的营销人员将来一定会是十分优秀，因为� ... ... (阅读: 11953，评分: 7.00分/13人，行业: 商业)
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