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程绍珊
文库内有作者 “程绍珊” 的文章共 35 篇。
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 铸造竞争利器－－企业营销信息系统建构与管理的原则
(和君营销、程绍珊、席加省，中国营销传播网，2006-09-13)
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当前，随着信息技术的迅猛发展，信息成为决定企业竞争策略、取得竞争优势的重要营销要素之一，国际著名企业如联合利华、飞利浦等已经建立了成熟的信息系统，国内的一些企业也已经开始建构自己的营销信息系统。营销信息之所以能在竞争中起到如此关键的作用，究� ... ... (阅读: 2696，行业: 其它)
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以促销为核心的营销策略组合
(和君营销、程绍珊、张博，中国营销传播网，2006-09-12)
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【案例】
不管消费者、业内人士对脑白金有着铺天盖地的非议，但是，作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，在2—3年内创造了十几亿元的销售，而且持续了近十年不倒，也可堪称保健品中的“佼佼者”。
从操作手法上，脑白金和三株、太阳神、� ... ... (阅读: 6754，评分: 8.33分/3人，行业: 其它)
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协同营销－－构建纵向协同的营销价值链
(和君营销、程绍珊，中国营销传播网，2006-08-31)
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在国内市场上，大部分行业都已经陷入同质化竞争的困境中，其中各企业的老板和营销总监们更是苦不堪言，尤其典型的是家电和快速消费品类的企业。在这种“超竞争状态”下（一著名彩电企业老板语），营销几乎变成了一场各企业间比拼资源消耗、没有赢者的囚徒困境� ... ... (阅读: 3762，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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二三级市场的整合营销传播实务
(和君营销、程绍珊，中国营销传播网，2006-08-30)
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现在已经有越来越多的企业开始重视二三级市场，应该说，在当今中国，二、三级市场的主流消费人群属于阶层占有数量最多、人数最多的“中层阶层”群体。虽然他们作为个体的消费能力、消费价位和消费频次目前还远远低于一级市场，但由于这个群体的广泛性，所以呈� ... ... (阅读: 4985，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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让促销见利见效，又具战略意义
(和君营销、程绍珊，中国营销传播网，2006-07-24)
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课堂提示：
1、如何从战略层面上思考促销管理问题？
2、如何从管理层面思考促销管理问题？
3、如何从操作层面思考促销管理问题？
促销作为企业各种营销组合策略的重要组成部分，是企业应对竞争、扩大市场、争夺顾客、树立形象的基本营销手段。促销管理的� ... ... (阅读: 3876，评分: 4.50分/2人，行业: 其它)
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市场增量的来源
(和君营销、程绍珊，中国营销传播网，2006-07-21)
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课堂提示：
1、如何制定精准的市场策略？
2、竞争性市场的增量策略原则是怎么样的？
3、利基性市场的增量策略是怎么样的？
如何实现市场的增量？这是各级营销经理们苦苦思考的问题。相对高速扩大的产能和日趋理性的消费者，市场空间似乎变得越来越狭窄了� ... ... (阅读: 6928，评分: 4.85分/13人，行业: 其它)
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该做的都做了，销售为什么还是上不去？
(程绍珊、张博，中国营销传播网，2006-07-11)
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我们在咨询实践中也常常被客户询问此类问题——企业提炼的营销模式、策略组合以及操作方案在A市场成功了，为什么在B市场就不行？过去成功的经验和做法，为什么现在就没有效了？投入比过去还多，为什么销售还是没有起色？于是在营销总结会上，经常会听见各级营� ... ... (阅读: 3783，行业: 其它)
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突破渠道瓶颈
(程绍珊，中国营销传播网，2006-07-11)
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课堂提示：
1、如何有效认别区域市场“渠道瓶颈”？
2、如何动态把握区域市场运作时机和渠道发育节奏？
3、如何在区域市场实现分销网络的展开？
要实现区域市场的产品销量的突破，对大多数快速消费品而言，首先是渠道的突破！当区域市场运作了一定时间，� ... ... (阅读: 2689，评分: 5.00分/1人，行业: 其它)
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营销模式决定成败
(程绍珊，《中外管理》2006年第五期，2006-05-17)
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近年来，营销领域的新名词层出不穷，浩如烟海。比如：会议营销、娱乐营销、事件营销、文化营销等等，让人眼花缭乱，无所适从。 (阅读: 3870，评分: 6.75分/4人，行业: 其它)
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构建立体渠道模式
(程绍珊、席加省，中国营销传播网，2005-09-26)
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进入2005年，随着国际零售巨头布局中国，国美、苏宁等家电零售巨头的快速扩张以及IT连锁卖场数码驿站、宏图三胞等IT连锁卖场崛起，加上传统分销渠道的奋力抗争，使得区域市场的渠道格局动荡，冲突不断，IT厂商面临着更为巨大的渠道选择与平衡的压力。面对一方� ... ... (阅读: 3485，评分: 9.75分/4人，行业: 其它)
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