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程绍珊
文库内有作者 “程绍珊” 的文章共 35 篇。
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 策略精准才是市场增量的前提
(程绍珊，《营销学苑》，2005-09-06)
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如何实现市场的增量？这是各级营销经理们在规划下一年度营销计划时要苦苦思考的问题。
在各行业普遍微利经营的今天，靠简单地增加资源投入来实现市场增量，大多数企业都难以做到。退一步讲，即使拥有资源，这种外延式的增长方式仍然风险巨大，往往增量不增利� ... ... (阅读: 7527，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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营销思维的层次
(程绍珊，《营销学苑》，2005-08-29)
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现在流行一句话：“思路决定出路”，但什么决定思路呢？我们认为：“高度决定思路”。市场营销问题的解决更是如此。只有对营销本质的理解到位了，才可能有正确的营销战略，也只有营销战略正确了，具体的市场策略才变得真正有效。这也是一个普遍的管理原则，即� ... ... (阅读: 9013，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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激发渠道活力突破瓶颈
(程绍珊、李朝晖，《销售与管理》，2005-05-10)
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突破渠道瓶颈，充分整合各种营销策略和资源
完善经销商体系，建立高效协同的营销价值链
要实现区域市场的产品销量的突破，对大多数快速消费品而言，首先是渠道的突破！当区域市场运作了一定时间，或新产品导入到了一定阶段，往往会进入销量滞涨的瓶颈期，在 ... ... (阅读: 7787，评分: 4.67分/3人，行业: 其它)
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转型中的经销商如何掌控终端？
(程绍珊，《销售与管理》2005年第三期，2005-04-11)
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传统经销商转型的主要方向是要立足二三级市场，精耕细作，实现真正走向零售终端！
在本刊研讨《渠道冲突》专题时，笔者曾谈论了如何引导一位建材照明类经销商成功转型的话题。在此，笔者便以其为例，谈谈转型中的经销商该如何来有效掌控终端。
对症：终端问� ... ... (阅读: 6397，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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传统经销商如何实现战略转型？
(程绍珊，中国营销传播网，2004-11-11)
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清醒认识到并顺应渠道发展趋势，及时调整自己的定位和发展方向。 (阅读: 4226，评分: 4.00分/2人，行业: 其它)
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以渠道差异化建立市场竞争优势
(程绍珊、李朝晖，中国营销传播网，2004-10-18)
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营销手段差异化杀伤力越来越弱；
有效渠道差异化竞争力越来越强。
随着市场竞争越来越激烈，市场营销面临越来越严重的同质化，不但是产品的同质化，甚至连营销策略和技巧都趋于同质化，企业纷纷陷入价格战、广告战、终端战和促销战的泥潭之中，所以追求产品� ... ... (阅读: 5369，评分: 5.00分/2人，行业: 其它)
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产业价值链竞争模式研究
(程绍珊，中国营销传播网，2002-11-05)
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深度营销模式具体操作上注重通过企业营销人员有组织的努力，深化客户关系，以掌控分销的关键环节零售终端，并注意集中营销资源于关键环节和关键区域，通过区域市场、核心经销商、终端网络和企业客户顾问等四大相互作用的核心市场要素的协调和平衡，取得市场综合竞争优势。 (阅读: 9662，评分: 5.67分/6人，行业: 其它)
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深度营销在工业品营销中的模式探索
(包政、程绍珊，中国营销传播网，2002-09-28)
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在工业品营销中，由于采购者是企业等集团性组织，因此通常盛行的是上门推广，或参加招投标活动等营销方式。传统的商业原理也认为，市场中的成功，取决于在一定的时间、地点、和条件下，拥有让预期的顾客感到满意的正确数量的正确产品。 (阅读: 9864，评分: 6.72分/7人，行业: 其它)
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深度营销模式及导入流程
(包政、程绍珊，中国营销传播网，2002-09-13)
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深度营销在具体操作实施意义上称为区域滚动销售（Area Roller Sales ，ARS)——是指通过有组织的努力，提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。 (阅读: 12203，评分: 7.50分/14人，行业: 其它)
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深度营销在饲料企业竞争中的运用
(程绍珊，中国营销传播网，2002-09-10)
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深度营销的思想告诉我们：现代市场竞争已不仅仅是单个企业之间的竞争，而是企业所参与的产业价值链之间竞争，企业的竞争优势是来源于产业链的系统协同效率。 (阅读: 7531，评分: 5.83分/12人，行业: 其它)
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