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程敏
文库内有作者 “程敏” 的文章共 41 篇。
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 经销商们请赢回属于你的市场地位
(程烈，中国营销传播网，2005-04-19)
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人善被人欺，马善被人骑。中国的经销商们，在厂家的眼中你可是一切市场恶果的万恶之首，破坏价格体系有你、倒货冲货有你、克扣市场费用有你。在厂家的记事本上你的罪恶简直就是罄竹难书。但是你也苦啊，微薄的资金总希望有朝一日土鸡变凤凰，所以你一有机会就� ... ... (阅读: 3496，评分: 7.40分/5人，行业: 其它)
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医治新经销商忧郁症
(程烈，中国营销传播网，2005-03-31)
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虽然历史悠久的“糖酒会”已经没有了昔日鼎盛时期的辉煌，然而每年还是有那么多的厂家和商家希望通过这样的一个聚会，或多或少找到一些商机。无论是人头攒动的会场还是各个省市代表团下榻的宾馆酒店，你到处可以看到一个个匆忙的身影、一张张充满期望的面孔。� ... ... (阅读: 5710，评分: 7.67分/3人，行业: 其它)
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体验式培训：营销实战问题的解决之道
(程烈，中国营销传播网，2005-03-11)
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“听听心动，想想感动，回到企业没有行动。”
几乎所有参加过营销或销售培训的人员都有这样的感受，而且无论多么炙手可热的培训师都无法使学员完全摆脱这种感受。
以销售管理为例：无论培训师如何引经据典、如何做出精彩的案例分析与实战问题解答，都无法令� ... ... (阅读: 5785，评分: 9.50分/2人，行业: 其它)
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经销商：没有了经销你还有什么？
(程烈，中国营销传播网，2005-03-08)
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中国的产品流通关系正在发生着巨大的变化，消费者获得产品和服务的途径已经越来越多样化。在这个无人可挡的历史潮流中，中国的经销商们正经受着诸多的磨难，同时也面临着很多的机会。
都说这几年一直是中国经销商们的本命年：大凶大吉。只是吉祥的事少些，凶� ... ... (阅读: 6222，评分: 7.92分/13人，行业: 其它)
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如何建立以成本为核心的岗位责任制
(程烈，中国营销传播网，2005-02-23)
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在企业的内部管理中有一个难点问题，如何有效激励员工？如何有效授权？之所以成为难点，是因为往往很难准确界定激励与授权的理由与范围。经过长期的企业实践我们发觉，之所以难以界定，主要是由于在企业的内部管理过程中，企业对于岗位责任界定的模糊。
这里� ... ... (阅读: 6314，评分: 7.75分/4人，行业: 其它)
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当销售顶到了天花板
(程烈，中国营销传播网，2005-01-28)
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为什么销售到了一定额度之后就再也上不去了？为什么原来的工作方法无论怎样变换花样，还是不能解决现在的问题？为什么我们越是猛踩油门，企业陷得越深？ (阅读: 3323，评分: 9.22分/9人，行业: 其它)
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初级销售员必须掌握的12项基本能力
(程烈，中国营销传播网，2005-01-25)
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本文所罗列的12项销售能力是许多世界500强企业普遍拥有的销售能力。呈现给大家希望对中国本土企业的销售能力管理及销售能力提升有所帮助。我们把销售能力分为三类：技能、常识及行为。每一类又包括了四项能力。
技能类包括：
1. 建立关系
2. 销售及谈判
... ... (阅读: 13548，评分: 8.26分/23人，行业: 其它)
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本土企业需要建立以管理会计为基础的销售管理体系
(程烈，中国营销传播网，2005-01-06)
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故事
王先生担任销售总经理已经五年了，虽然每年都基本能实现总经理下达的指标，然而一年比一年沉重的压力已经到了承受的极限。每当回想这几年的经历都会感到一丝后怕，每一年的过关都是因为运气：十个促销中有这么三四个成功了，正好找对了客户，有一帮肯拼� ... ... (阅读: 5939，评分: 8.12分/16人，行业: 其它)
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给你的广告加点盐
(程烈，中国营销传播网，2004-12-22)
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什么是广告中的盐
广告通常占据了企业经营预算的很大一部分。全国性品牌的广告预算一般都在5%到15%之间。然而广告对企业业绩的贡献水平却很不稳定，甚至存在逐年下降的现象。原因当然有很多，比如说：消费者得到信息的渠道越来越多样化；可供传播广告的媒体多� ... ... (阅读: 6235，评分: 8.89分/17人，行业: 营销服务/广告)
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三种权利决定市场竞争地位
(程烈，中国营销传播网，2004-12-07)
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任何的市场竞争都是市场权利的争夺，拥有市场权利的目的是获得现实的利润及未来的获利机会。经过对近20年来中国市场竞争的研究，我们发现：用营销要素法则来指导市场竞争已经越来越不适用了。原因在于构成营销活动的要素本身只是工具，不是我们要争夺的实际利� ... ... (阅读: 5899，评分: 8.51分/18人，行业: 其它)
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