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程敏
文库内有作者 “程敏” 的文章共 41 篇。
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 三个步骤搞掂销售
(程烈，中国营销传播网，2004-11-30)
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销售作为获取投资回报的唯一手段已经历了几千年。然而到了今天，人类正面临着前所未有的销售挑战！因为产品过剩，因为传播过度，更因为购买者与销售者的地位发生了改变。
当消费者不失时机地利用展现在面前的机会时；当销售者提供给消费者应用的工具时；消费� ... ... (阅读: 9526，评分: 7.72分/39人，行业: 其它)
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如何构建适合竞争的内部管理系统
(程烈，中国营销传播网，2004-11-18)
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一． 内部管理的目的
在企业的内部我们试图建立这样的一种秩序：能够对市场的需求与竞争做出比竞争对手快速的反应；能够更有效地利用公司的所有资源（包括：资金、人员、信息与设备）；能够及时做出自我评价与反省；能够更好地推动一线市场工作运行；能够使公 ... ... (阅读: 4554，评分: 10.00分/3人，行业: 其它)
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中国区域市场八大核心攻略之七：品牌攻略
(程烈，中国营销传播网，2004-11-12)
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品牌作为存在于消费者心智中的一种价值形象，长期以来一直决定着消费者对企业或产品的根本看法。良好的品牌形象可以把产品或服务的优点与利益放大，导致消费者愿意尝试新产品、重复购买并接受更高的价格。
长期以来中国的本土企业虽然对品牌投入了巨大的人力 ... ... (阅读: 3839，评分: 7.92分/22人，行业: 其它)
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给中国电动车行业的三个营销忠告
(程烈，中国营销传播网，2004-11-08)
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现代近距离代步工具主要从两个方面发展起来。其一，以自行车为载体加以辅助动力。主要形式：电动助力车、燃油助力车。分别流行于上个世纪80年代末到90年代末，其中电动助力车因为动力不稳定的原因于90年代初基本上被燃油助力车所替代。其二，以摩托车为基础，� ... ... (阅读: 4159，评分: 8.06分/17人，行业: 其它)
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中国区域市场八大核心攻略之六：服务攻略
(程烈，中国营销传播网，2004-11-03)
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服务也能作为市场攻防手段吗？当然可以。经过对商业活动的研究我们发现：商业的权利实际上是由三种权利构成的，它们是交易权、服务权与传播权。交易权决定了短期的利益、服务权决定了中长期的利益、传播权既决定了长期利益又决定了能否产生溢价。绝大部分的中� ... ... (阅读: 3602，评分: 7.91分/22人，行业: 其它)
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中国区域市场八大核心攻略之五：促销+价格攻略
(程烈，中国营销传播网，2004-10-27)
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区域市场决胜的方法除了渠道之外，还可利用促销、价格、产品、服务、品牌等武器，而其中促销与价格具有很强的关联性，所以建议组合使用。本攻略适合于所有行业。
一． 基本思想
作为一种短期有效的区域攻防武器，促销与价格的组合使用，其本质是为了打击对方 ... ... (阅读: 6797，评分: 7.75分/28人，行业: 其它)
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中国区域市场八大核心攻略之四：零售攻略
(程烈，中国营销传播网，2004-10-20)
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在这个消费者为王的年代，零售业因为与消费者的密切接触而日益受到消费者的青睐。所以，在各种出售方式中越来越呈现出零售为王的态势。然而，零售业一旦作为企业在某个区域市场实施渠道攻防的通路，又好比一把双面剑很容易杀敌一千自伤二千。问题就在于中国的� ... ... (阅读: 5360，评分: 8.32分/22人，行业: 其它)
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中国区域市场八大核心攻略之三：蚂蚁攻略
(程烈，中国营销传播网，2004-10-08)
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蚂蚁攻略又名：直销攻略。适合于工业品、有较高附加值的消费品等。随着电子网络技术的发展，越来越多的企业与个人已经能够熟练掌握这一技术，并将其迅速运用于商业中，由此使得直销这一渠道攻防策略得到了更加广泛的应用。所以，研究现代及未来的渠道模式就必� ... ... (阅读: 4626，评分: 8.72分/14人，行业: 其它)
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中国区域市场八大核心攻略之二：群狼攻略
(程烈，中国营销传播网，2004-09-23)
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群狼攻略又名多支撑点网络渠道攻略，一些实施通路精耕的企业往往采取这种攻守策略。比如：饮用水、饮料、方便面、小日化、小百货、糖果、酒类等。其产品具有便利、易耗或对服务要求较高、便于自助、贸易量较大等特征。
一．渠道结构
根据不同的分销细分通路� ... ... (阅读: 6279，评分: 8.27分/18人，行业: 其它)
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中国区域市场八大核心攻略（一）
(程烈，中国营销传播网，2004-09-15)
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中国各地区在分销、消费习惯、购买习惯、地理条件、政府行为、经济发展等方面的差异造成了很难用同一个具体的方案在不同的区域执行一个全国性品牌的商务方案（包括营销及销售方案）。同时更多的中国企业还不具备建立全国性品牌的能力与条件，拥有区域性质的商� ... ... (阅读: 7528，评分: 8.13分/32人，行业: 其它)
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