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商务谈判中易犯的错误（五） 对于大多数企业经理人来说，没有接受过商务谈判的培训。在商务谈判中，很多时候是根据感觉或者经验来操作，其实在这种情况下，往往会无意识地犯下一些错误，从而让谈判对手得到机会，对我方进行反驳或反击，使得己方处于不利的局面。在本篇商务《谈判中易犯的错误（五）》中，作者继续对商务谈判中易犯的错误进行表述与解释，供大家参考借鉴。 1、你不介意再送我一箱机油吧。 我想很多谈判者会碰到这种情况，在谈判结束的时候，双方达成了一致，并且愉快的握手祝贺，这个时候对方可能冷不丁的冒出了一句话： 王经理，关于送货时间的问题，改到下个月份没问题吧； 李先生，我们合同已经定下来了，刚刚公司老板打电话过来，说是首批款需要提高到30%，我想你这边肯定接受吧； 刘小姐，你这台车我定下来，你不介意再送我一箱机油吧。 …… 注意了，这个时候，谈判对手使用的是蚕食策略。当你以为所有的事情已经圆满解决的时候，当你认为大功告成的时候，当你认为已经画上句号的时候，这个时候，谈判对手轻描淡写的说了一句话。你这个时候在兴奋的头脑中，你担心合同因为这个小问题无法签订，你极有可能答应了对方的请求，合同已经敲定了，送你一箱机油没问题。 作者这几天家里装修，就曾经使用了这个策略，获得了一盏台灯。我与家人一同去装饰材料城购买灯具，在一家店名牌灯饰店里面已经呆了一个小时，选好了客厅灯，房间灯，厨卫灯，阳台灯等，带到最后交纳定金的时候，我拿着厚厚的一叠钱，我想我应该考验一下我的谈判能力修炼成果如何。我问了一句：老板，我忘记了一件事，我没有买台灯，既然谈到这个时候，你们就送我一盏台灯吧。店老板思考了一下，利索地说：行吧，就送你一盏了。 当然我通过对谈判的学习获得了一盏台灯，但如果在商业往来场合的，一个小小的让步积少成多，可能就意味着让了一大步。当大家在开始谈判的时候，搁置了价格，等到其它方面都谈妥的时候，再谈价格的时候，就比较容易让步了，一方面，双方对谈判都投入了人力物力，都想让谈判继续下去；另一方面，谈判到最后，双方共同话语多了，也比较容易让步了。 当对方使用蚕食策略的时候，你需要冷静头脑，深吸一口气，告诉对方： 王经理，我想送货问题已经谈妥了，不要再更改了； 李先生，我想首批款是多少我们可以按照规则了，如果你想提高的30%的话，我想我们需要再回去商量一下； 刘小姐，我想这台车已经够便宜了，再送你一箱机油我可要亏本了，你不会让我亏本吧。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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