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营销人:你要赶快“挖井”


中国营销传播网, 2003-04-01, 作者: 于斐, 访问人数: 16976


  在营销界,常常会碰到这样的情况,原本一起左拼右杀、风雨兼程的难兄难弟,为了公司的销售目标和回款任务的完成而一起呕心沥血、同甘共苦,但几年后,等到再次相逢,却发现原先的哥们已经脱胎换骨或为销售部经理、市场总监,他们角色转换以后更是踌躇满志、雄心勃发,大有不完成任务决不罢休的凌云壮志和满腹豪气,而当初一样同为业务员的你,几年过去,仍旧是一名耕耘在基层、奋战在一线的老业务员,唯一的改变就是单位换了另外一家,工资涨了几百块,额头上多添了几道皱纹,其它却没有实质性的变化。

  有时躺在床上回想以往,想起自己仍旧原地踏步,而过去和自己平起平坐或不如自己的小兄弟一个个都脱颖而出,一种无尽的失落和自责就象坚固磐石一样闷堵在胸口……

  其实这样的状况几乎经常会在从事营销工作的同仁周围出现,看似简单平淡的经历中蕴涵着许多耐人寻味的东西,这不禁使我想起了〈〈中外管理〉〉杂志登载过的一则故事,想必对许多营销人来讲都值得借鉴和回味:

  两个和尚分别住在相邻两座山上的庙里,这两座山之间有一条河,两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水,久而久之便成了朋友。不知不觉五年过去了。突然有一天,左边这座山的和尚没有下山挑水,右边那座山的和尚心想:“他大概睡过头了。”没太在意。那知第二天左边这座山的和尚还是没有下山挑水。一个星期过去了,右边那座山的和尚心想:“我的朋友可能生病了,我要过去看望他,看看能帮上什么忙。”等他看到老友之后,大吃一惊,因为他的老友正在庙前打太极拳,一点也不象一个星期没喝水的样子。他好奇的问:“你已经一个星期没有下山挑水了,难道你可以不用喝水吗?”朋友带他走到庙的后院,指着一口井说:“这五年来,我每天挑好水、做完功课后,都会抽空挖这口井。即使有时很忙,能挖多少就算多少。如今终于让我挖出水了,我就不必再下山挑水,可以有更多时间,练我喜欢的太极拳了。”

  在营销领域,业务员即使薪水、提成拿得再多,那也只是常规性的工作、职责份内的事,也还只是挑水;可别忘记把握下班后的空余时间,千万不要沉浸在喝酒、猜拳、打麻将等不良的行列中,一个人年轻时,透支点体力与健康,从事业务还能应付得了,年纪大了,先前没有点点滴滴的实力与能力储备,难道你就自始至终满足于做一个老业务员吗?到时你还有水喝吗?从现在起,挖一口属于自己的井,培养自己另一发方面的实力;昨天的努力就是今天的收获,今天的努力就是未来的希望。多年前不分仲伯的同窗好友,如今的境遇不可能相同;,朋友,身在江湖,行动为首,那么,就从现在开始挖井吧!

  于斐,中国十大杰出营销人,世界策划人联合会(WSU)理事,保健品资深实战派营销专家,10年的保健品营销实战经历,曾服务于众多著名品牌,并高层任职,欢迎与他联系。Email: zheng_yufei@sin.com ,电话:013906186252电话 013906186252



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