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“醉糊涂酒”品牌策划实战案例(系列五)

糖酒会上渐入佳境——“醉糊涂酒”品牌策划实战案例


中国营销传播网, 2003-03-27, 作者: 何足奇, 访问人数: 5600


  招商方案全面确定之后,是大量琐碎而又非常重要的执行工作。历年的糖酒会都离不开“会外展”。“会外展”大约在会展开幕的前6天就开始了,而糖酒会的开幕,其实就等于闭幕,客商早就走的一干二净啦!我们当然不能参与到主会场去了!值得高兴的是,醉糊涂酒业在春季糖酒会的热点核心——西藏饭店拥有5楼的电梯井和一个15平米的小房间。就是它了!这里就是我们的主战场了!3月12日晚,醉糊涂酒业的陈经理和我们一起找到了一个装饰公司,12000元的价格敲定了一套古色古香、极具中国传统的展示制作方案。连夜施工!

  历年的糖酒会,很多企业把房间布置成展台,因为空间和展示器材的限制,众多的企业总是无法在狭小的空间里表现出品牌的形象,更无法表现出完美的企业形象。我们在吸取众多的经验教训之后,就地取材,因地制宜,把西藏饭店的电梯井和房间布置成一个品牌形象的展示空间:每一个角落,每一件摆设都浓浓地传递着醉糊涂品牌优雅的气质,完美的形象。

  3月15日

  大战到来前一天。醉糊涂酒业最后一批招商人员带着样品赶到成都。我们连夜将样品摆上展架,调试好每一盏射灯后,已是深夜十二点。成都的夜晚变得冰凉,但我们已经没有顾及到这些。最后,我们对方方面面作了彻底的检查。

  1、展厅布置:西藏饭店的房间及电梯井位置已经布置好,但是另一个会场——茅台镇酒企展场八一宾馆——还没有布置完,需要在第二天上午完成,确定专人负责。

  2、经销商论坛主会场布置:铁路工人文化宫仍处于施工状态,外面的棚架仍未拆除,而管理方对此含糊其辞,这一点最令人着急。鉴于该处形势不明确,为了应变,我们决定将与文化宫连在一起的前面的茶楼租下来,这里能容纳300人左右,虽然跟我们500人的期望有一定的差距,但可保证会议的正常召开。而茶楼悠闲的气氛,也使我们决心将它作为一个与经销商谈判的场所,更有利于双方深入的交流。这样,既有对可能发生的危机的准备,也有了一个意想不到的发现。

  3、印刷品:宣传单张及会议导刊、特刊、门票已经出来了,谢天谢地!比较麻烦的是《白酒经销商淘金兵法》以及《醉糊涂经销商实战手册》仍在印刷中,但这已经是最快的速度了,我们跟印刷厂作了最后沟通——无论如何,在18日之前必须把这两本东西弄出来。

  4、所有人员的职责岗位最后一次明确,并在晚上作了最后一次的重点培训。已经没有多少时间来讲了,要求所有人员包括促销小姐每天开会检讨,在实战中不断地完善。

  5、所有外部关系的安排确认:包括演讲专家、媒体记者、广告发布等,都要落实下来。

  将这些最重要环节一一确认之后,我们才怀着疲倦而又紧张的心情入睡。虽然我们对方案很有信心,但是执行中哪怕一个细小的环节掉了链子,都有可能使所以努力毁于一旦啊!准备的时间,确实是太少了。


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