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中国营销传播网 > 营销案例 > 企划个案 > 糖酒会上渐入佳境——“醉糊涂酒”品牌策划实战案例

“醉糊涂酒”品牌策划实战案例(系列五)

糖酒会上渐入佳境——“醉糊涂酒”品牌策划实战案例


中国营销传播网, 2003-03-27, 作者: 何足奇, 访问人数: 5626


7 上页:3月16日

  3月17日

  我们的朋友,渠道专家陈军与贺军辉到了成都,没顾得上歇息,两位就备课去了。八一宾馆的客商并不多,也就不怎么理那边了,西藏饭店的客商越来越多,醉糊涂的展位也越来越热闹。这时候我们已经基本不问签意向书的情况了,根据我们的判断,这边已经基本没有问题了,我们现在最关心的,是后天举办的中国白酒经销商论坛。

  论坛场地终于落实下来,但是还没有打扫干净。外面还不能挂气球,而此时,别人的气球已经是遍布天空了。

  天空中轰隆隆直响,原来是一个叫“金X福”的品牌请的滑翔机。大家的视线确实一下了给吸引住了,但我们想:吸引的全都是市民的眼光啊,这个时候经销商都在饭店里面,有几个看到了呢?就算看到了,难道经销商会因为看到空中飞人而掏光自己的口袋?

  到处是热热闹闹的场景,但越看却越让人感到悲哀。这些场面上的热闹跟品牌有什么关系,能给经销商带来什么?招商活动其实就是把经销商当消费者的营销活动,那么,对于你的目标消费者,你应该用什么打动他们?许多人整天都在抱怨经销商有奶便是娘,这只是看到了一个方面,这个“奶”,不是指钱,而是利益,而让企业成长起来,获得长久的利益,也是许多有理念的经销商所追求的。天上的滑翔机能给经销商们利益吗?锣鼓队能打动经销商们的心吗?闹烘烘的促销美女能够打动经销商的心吗?

  此次我们的招商方案设计,完全聚焦于经销商关心的问题,每一个环节都能够引起经销商的心灵共鸣,让他们感受到我们的脉搏是跟他们一起跳动。许多经销商已经对我们的“中国白酒经销商论坛”表现出了浓厚的兴趣,并表示一定会参加,而他们更为关注的,就是我的《白酒经销商淘金兵法》。

  ——“现在有吗?我出钱买不可以吗?”

  ——“对不起,这本书我们是不卖的,我们只与有理念的经销商朋友分享,到了论坛现场我们可以赠送您一本。”

  展场的情况越来越好,一位酒类专业杂志的记者走过来,对我们说:“醉糊涂是这一次糖酒会难得的亮点啊。”

  好戏还在后头呢!


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