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快速消费品的管理特点


中国营销传播网, 2003-02-13, 作者: 刘永炬, 访问人数: 11507


7 上页:产品进入市场阶段的管理

产品进入区域性市场时的管理

  产品进入市场时,由于各方面条件的限制或出于保险性的考虑,只进入了区域性市场,此时由于市场特征相对简单,应对症下药,针对某一或某些突出市场特征和消费者购买习惯进行重点突破,以期赢得长期有效客户。

  产品进入区域性市场时的管理特点:

产品进入全国性市场时的管理

  产品进入市场时,由于企业具有强大的资本、强势的后援、必胜的信心,又作好严密而周全的市场调研、准确的市场定位、旗帜鲜明的市场策划等各项充分的准备,产品将进入全国性市场。

  产品进入全国性市场时,由于市场特征相对复杂得多,各个区域由于经济、人文、自然条件等的不同,构成不同区域不同的市场特征和消费者消费心理和习惯,如中国大陆即可分成东北、华北、华东、华南、西南等几个大区。

  因此产品进入全国性市场时,不能抱着从一而终的态度,不能把某种市场策略强加在每一个区域,应根据区域市场特征采用不同策略进行区别性的市场推广。

  下表是产品进入全国性市场时的管理特点:


1 2 3 页    下页:产品建设市场阶段的管理 8





关于作者:
刘永炬 刘永炬:北京方圆润智营销顾问公司首席顾问; 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授;中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务,在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。
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