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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 药企招商遭遇寒流

药企招商遭遇寒流


《智囊》, 2003-02-09, 作者: 董建华, 访问人数: 5187


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  期权制

  为塑造一种合作的长期性,给商家一种合作归宿感,可将厂家的发展规划与商家的利益紧密地联系在一起,采用期权制,给予商家合作信心,最终实现厂商双赢。期权种类:

  扶持期权:商家市场操作到何种程度予以商家广告支持,广告投放比重为多大;

  权限期权:商家市场做到多少万的规模时,可得到厂家授权成立办事处或分公司,并对周边市场享有优先操作权;

  职位期权:商家累计进货多少万,可升为“地总”、“省总”或营销副总、董事;

  荣誉期权:商家市场销量达到哪个标准,可在年终总结时被评为“优秀商家”、“杰出商家”、“荣誉商家”;

  利益期权:被评为何种职位、得到何种荣誉应享有何种待遇,如省总将为之提供固定底薪,营销副总将会配备何种款式、品牌的轿车,董事享有经营决策权和股份。

  厂家可根据自身情况制定期权体制,切忌“画饼”、“打空头支票”。


1 2 3 4 5 6 7 页    下页:给商家一个信你的理由 8




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