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厦新，舍长补短，路在何方？ 7 上页：第 1 页 战略偏离，以长补缺 目前手机类产品已经占了厦新主营业务收入的82.82%，近50%的毛利率，绝对的现金牛产品，也应该是厦新未来的希望所在。在市场竞争日趋激烈的情况下，不加大资源投入，反抽走有生力量，脱离主战场，进行战略转移，在多大程度上是明智之举呢？记得李晓忠上任后，极力游说董事会向手机业转型，以形成自己的核心竞争力。但核心竞争力刚成雏形却不乘热打铁，想另铸利器，是否偏离了前期的战略方向？ 管理专家和营销专家已不止一次告诫管理者，要把力量用在最有优势的地方。而管理者求大求全的倾向却使他们一次又一次地把资源调到最没有优势的地区和领域，为的是希望各方面都能实现成长，以为在一个地区或一个领域做的好的原因和努力就一定能使另一个地区或领域好起来。所以，我们经常见到的情况就是好的销售人员从业务好的地区调到业务不理想的地区，更多的资金用于支持盈利能力不强甚至亏损的产品。而这部分资金是那里来的呢？当然是优势产品赚来的。用80/20法则来说，就是用20%赢钱的产品赚来的80%的钱去支持其他80%产品的发展。 这样做的一个最可能的结果不是齐头并进，而是优势产品因得不到足够的支持而丧失优势，弱势产品却依然表现不佳。欲一箭双雕，反无功而返。显然，这和企业的初衷是相背的。 前途漫漫，路在何方 其实，李晓东何尝不知道手机行业竞争的激烈。“手机这个行业至少15年内都会有人过着好日子，也会有人过着很穷的日子，这是很正常的市场竞争的结果。关键还是看你怎么去经营，怎样提升自身的竞争力。”但在需要企业专心投入的时候，却把很大一部分资源抽走，投入到别的领域。是信心太足，还是信心不足？是出于平衡各事业部利益的考虑（转型后的厦新拥有手机、视频、光电、通讯、音频五大事业部），还是为了“将鸡蛋放到更多的篮子里”，多条脚走路？或是，出于其他方面的战略考虑。我们不得而知。 但手机领域的竞争加剧将是不争的事实。 厦新会走向何方，明年的这个时候应该会有答案了吧。 作者简介： 洪磊，管理硕士，先后任职于中港第二航务工程局，中德活力美洁时洗涤用品有限公司和华工科技集团，现就职于武汉精伦电子股份有限公司项目策划部。E-mail: alei_h@sin.com ， hongL@jinglu.com.cn 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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