二、 销售人员资格的变革

　　安利（中国）一开始对营业代表资格的要求是凡年满18周岁，具有初中以上学历的中国公民均可。转型后它是这样界定营业代表申请资格的：年满22周岁，具初中或以上学历（1970年1月1日以前出生者例外）的中国公民，且非列入国家公务员管理范畴的工作人员、现役军人、全日制在校学生、或法律、法规规定不得兼职经商的其他人员，不论工作经验，可以直接向安利（中国）提出加入申请，或通过在安利服务满15天的营销人员介绍加入。

　　我们可以很明显的看出，对于营业代表的资格审查有了很大改进，可以看出安利（中国）的社会责任心之强。

　　首先年龄要求从18周岁变更为22周岁。国外一向讲究勤工俭学，而兼职或者专职从事推销工作获得报酬无疑是国外青年的首选。但在国内，这个观点却不是主流，更多的22周岁以前的青年是处于求学状态的，他们的费用由家庭及父母提供，而父母们则是希望子女能够安心读书，读好书的。

　　其次，被列入禁止加入的还有诸如公务员、现役军人等，这充分的体现了安利公司对社会现实情况和国家政策法规的尊重。

　　三、 宣传的变革

　　很多人认为直销就是企业不打广告、不借助经销商的渠道，意即这部分省略的费用可以转换为顾客利益。精简渠道是直销的优势所在，但合理的利用广告途径增加与顾客的沟通也是很有必要的，而所谓的直销省略宣传费用而使顾客需求成本降低，是短视和错误的。没有与顾客的有效沟通是很难研发出有需求潜质的产品的，更别说提升顾客满意和公司业绩了。

　　安利（中国）中国也意识到了这个问题，于是从伏明霞到田亮，包括产品和企业形象的广告开始缤纷出炉，奥运跳水冠军正以他健康的形象在传达安利（中国）的产品诉求——为您生活添姿彩。只有和顾客更好的沟通，向顾客传达最新的产品信息和企业形象，才可以建立更为广泛的影响，更好的融入市场竞争之中。

　　事实也是如此。随着安利在各大媒体及中央电视台的广告投入，越来越多的人开始关注安利公司以及安利产品了。安利企业形象的成功展示带来的是产品的畅销以及声誉的隆起。

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