中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 三维透视 > 从电视广告投放看娃哈哈的产品策略

从电视广告投放看娃哈哈的产品策略

2001年娃哈哈(奶类)产品电视广告投放分析(5-12月)


中国营销传播网, 2002-11-18, 作者: 曹国栋, 访问人数: 6975


  娃哈哈的电视投放量之大,有目共睹,但是,娃哈哈的成功并不仅仅是靠单一的广告拉动,大家也许都能看出,娃哈哈决不是什么高新企业,他的产品都是一些“土得掉渣”而且竞争异常激烈的日常消费品。但娃哈哈能够“披荆斩棘”,将这些再普通不过的水啊、奶啊,楞是榨出几十个亿来,其现象不能不引起我们的思考。

  一、投放总量

  2001年5~12月份娃哈哈在全国范围内展开了猛烈的电视广告攻势,投放总量超过了一亿元人民币,使一般厂商望尘莫及。其咄咄逼人的广告攻势,为娃哈哈获取良好的市场收益奠定了基础。

  二、娃哈哈之奶类产品线

  2001年娃哈哈在市场上推出的品牌有:娃哈哈AD钙奶、第二代AD钙奶、娃哈哈纯牛奶、娃哈哈第二AD钙奶双能博士、娃哈哈果奶、娃哈哈奶、娃哈哈铁锌钙奶、娃哈哈维E钙奶,可谓品种繁多,五彩缤纷。

  三、产品投放分配

  但是,娃哈哈在各产品的投放分配上绝不搞平均主义,而是有意识地采取了重点产品重点投放的策略。他们对有些产品狂轰滥炸,对另一些则简单提示,体现了娃哈哈良好的营销思想。

  娃哈哈在品牌投放组合上采取了灵活的机制,有单刀赴会,有联手出击。充分体现了娃哈哈善于运用合理资源,借势、取势的广告策略。值得我们借鉴。

  请见下图:

  由图可见:2001年,娃哈哈的重中之重是力推铁锌钙奶,其投放比重达到78.12%,其次为2001年新上市的纯牛奶及往年的主打产品AD钙奶。

  从其投放策略上看,娃哈哈将从其赖以起家的普通果奶市场中淡出,而进军功能性儿童奶类市场,籍此甩开跟随者。娃哈哈的成功之处在于,永远不做第一个,而是巧妙地借助保健品市场中已经开启的市场基础(比如补钙市场),再在奶中添加一些矿物质来达到目的,AD钙奶的成功就在于很多厂商共同做大了补钙市场之后的及时跟进。现在,娃哈哈又推出铁锌钙奶,目的就是取代原AD钙奶市场,达到继续领先者的目的。

  从对纯奶的大力投放上看,娃哈哈已经下定进军纯奶市场的决心。

  结合其区域投放策略分析,娃哈哈在果奶的投放上仅在四个城市进行,淡出一般的果奶市场已成定局。而其推出的不伦不类的第二代AD钙奶也只在其有较好市场效应的海南投放。其种种迹象表明:娃哈哈将会将推广重点集中于铁锌钙奶及纯奶的上面。

  维E钙奶尚在市场的刺探之中,作为后备产品推出。专家预言2002~2004年将是维生素年。这正是娃哈哈要推出维E钙奶的真正原因。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共19篇)
*娃哈哈未来的变数 (2013-03-27, 《新营销》2013年第3期,作者:周再宇)
*企业广告投放策略需与时俱进 (2011-02-24, 中国营销传播网,作者:庞亚辉)
*企业赞助与广告投放策略与艺术 (2010-09-29, 中国营销传播网,作者:庞亚辉)
*娃哈哈的产品轨迹 (2010-09-06, 中国营销传播网,作者:李临春)
*解密娃哈哈产品史 (2010-07-09, 中国营销传播网,作者:赵晶)
*大道无形--娃哈哈20年持续成功的真正奥秘 (2008-06-26, 中国营销传播网,作者:罗建幸)
*娃哈哈:提速背后的营销律动 (2006-12-06, 中国营销传播网,作者:尚阳)
*市场资源投放准则--从竞争的角度看市场资源分配 (2006-07-20, 中国营销传播网,作者:张一)
*电视广告投放的五大误区 (2006-07-06, 中国营销传播网,作者:叶东)
*广告投放,舍了孩子套不住狼? (2006-04-25, 销售与管理,作者:刘孝明)
*娃哈哈“营养快线”:遵循规则的胜利 (2006-01-12, 中国营销传播网,作者:包·恩和巴图)
*产品策略所需要把握的几个原则 (2005-11-11, 中国营销传播网,作者:张东方)
*医药产品电视广告,如何脱颖而出 (2005-10-10, 中国营销传播网,作者:马利君、龚正杰)
*企业如何实效地进行媒介投放? (2005-09-19, 中国营销传播网,作者:沈海中)
*媒体投放要紧扣品牌关键接触点 (2005-08-12, 中国营销传播网,作者:钟超军)
*过年了,广告该怎么投? (2004-12-07, 中国营销传播网,作者:聂士强)
*可口可乐、百事、娃哈哈2003年度电视广告运用策略与特点研究 (2003-12-30, 中国营销传播网,作者:Jason)
*娃哈哈品牌成功的五大支柱 (2002-10-28, 中国营销传播网,作者:尚阳)
*娃哈哈,“摸着石头能过河?” (2002-10-10, 中国营销传播网,作者:李海龙)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2022-10-02 05:06:42