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广告投放,舍了孩子套不住狼?
销售与管理， 2006-04-25， 作者: 刘孝明， 访问人数: 5485
在市场上很容易看到这种情况:经销商花了一笔钱做广告,但几个月下来销量还是没什么增长,于是经销商害怕了怀疑了,不敢再投入广告,因为没有广告支持于是市场拉力更差,销量也变得越来越差,最后,经销商痛首疾呼:什么广告效应啊,全他妈骗人的! 广告投下去没看到效果,没效果于是不敢再投,不敢再投更没销量,没销量当然就不会再投了,这就是广告投放的恶性循环.那么?为什么这些广告投放下去会达不到效果呢? 笔者在赤峰出差时就碰到过一则这样的案例:经销商花了五万块钱做了一个很大的户外广告,但几个月下来,卖出去的货却没有过到理想目标，按经销商的话说就是偷鸡不成反蚀一把米,亏啊!于是,笔者问了就问了他们一个问题：“你在最繁华最高的大厦上头投放了一块我们的大型户外广告，与此同时，在我们的广告牌的两边紧挨着两块比我们的广告牌还要大的户外广告，作为一个对这个大厦的广告位最为关注的人群，你现在能告诉我另外这两个广告牌是哪个品牌产品做的吗？”经销商说不出来，勉强能想来来是什么产品做的广告也说不说这个产品的特点或是广告语是什么。 别人的更大的广告没能在我们的经销商也就是最关注这块的人群上留下深刻的印象,那么我们稍小一点的广告在消费者心目中又能留下多少印象呢?而这就是造成广告传播会达不到效果的真正原因. 第一、广告设计没考虑到广告受众的习惯 一般来说，用心看广告的只有三种人,一是专用专业人士,习惯看看广告略作评价;二是无聊的人,没事看看广打发一下时间;第三种是投放广告的人,自己投放的广告自己最在意.而普通的消费者是不会刻意去看广告的，面对广告,他们的习惯通常是一扫而过,所以，如果你的广告内容不能在短时间内让普通人留下印象的话，这块广告就得等消费者下次再来的时候才有机会向他们表白自己的特性了，但消费者下次就一定能记住你吗？。 而要做到让消费者迅速记住你的广告,就得考虑广告设计的3.15原则了,即广告的主要诉求能让受众在3秒钟内知晓,体现在字面上就是不超过15个字,只有在这个范围内的广告才能最大限度的让广告受众记在心里.无论是车体广告还是户外广告，大家只有提炼好核心广告语，然后根据广告诉求的3.15原则设计传播内容,才能在众多的广告中率先进入消费者视野,从而大大提升广告诉求对消费引导的拉力,生产良好的广告效应. 第二、诉求主题远离消费者利益 广告传播的主要目的就是让消费者记住自己，但记住的程度也有着不同的级别，一般来说，知名度只能给消费者提供购买的参考，只有认知才能增强消费者对某个品!
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