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健力宝翻盘？ 7 上页：生死“第五季” 留给健力宝的缝隙已经没有多少。每一个点的市场占有率提升都将付出高昂的代价。 碳酸饮料市场已经被美国的“两乐”完全控制，茶饮料和果汁是台湾的“统一”与“康师傅”两大寡头，而水市场上达能系的“娃哈哈”“乐百氏”与农夫山泉三分天下，即便在运动功能饮料上，红牛也压过健力宝一头。 健力宝集团销售公司总经理蒋兴洲透露，他们目前正跟英国一家大型饮料公司密商成立为期15年以上的合资公司，在中国市场合作推出“震撼性的饮料产品”，有关协议最迟在年底前签署。 在许多营销专家看来，“第五季”的概念空洞，诉求缺乏焦点，覆盖的产品线过长。张海希望同时拿下果汁、茶、水和维C碳酸饮料四大市场，几乎是不可能的任务。 资金也是一个问题。从2000年以来，其老品牌的销售继续下滑，已经很难提供稳定的现金流。而新业务又处在烧钱的当口。“第五季”一年的广告投入就有1.5亿，从公开的资料，健力宝近远期负债高达14亿人民币。加上债务和营销投入、企业的运营等，张海这次投入健力宝的资金至少需要7-8亿元。 据了解，健力宝在推出新品牌“第五季”前后，曾先后与在广东的多家银行商谈，以其位于广州东风路的健力宝大厦的产权和饮料瓶装厂等资产作抵押，向包括外资和中资在内的多个银行申请贷款，贷款金额巨大。但多个银行在考察健力宝资产和股权结构后，均以“健力宝股权结构过于复杂，变化前景尚不明朗”为由，拒绝为其贷款。 张海目前已经拥有了健力宝90%的股权。对于拥有这样大比例的股权，有关人士分析说：“无非一是为了更好地控制健力宝，二是为上市做准备。”张海吐露真言：“我们很多合作者一直在国外市场做资本，有着丰富的投资经验。大家不愿单纯做资本，那是小蜡烛，大风一吹就容易灭。必须有实业支撑，那就是产业的大火，风越吹火越旺。” 但在目前低迷的股市下，无论在香港还是国内，都不是最好的圈钱时机。这一点张海比任何人都清楚。他承认今明两年都不适合上市。张海解释说：“在我看来，资本运作就是一种手段，一个理念，必须依附产业才能发展，是为了产业的需要。我以前是在IT做产业，现在做一个汽水佬。我们根本的思想是上级为下级服务，我就是健力宝最大的服务员而已。” 沉疴已久的健力宝需要的仅仅是一个好服务员吗？ 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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