市场营销组合由四个基本的营销变量组成，即产品、价格、渠道和促销，简称4P，它们是市场营销战略的具体和分解。

　　（一） 产品策略

　　产品策略是营销组合策略的核心，是市场营销的基础。产品策略是否成功，直接决定了营销战略的成败。因此，制定一个既具有独特性有具有可行性的产品策略就显得非常有必要。

　　笔者认为，凯泽•尤尼卡吸油烟机的产品策略主要由“内部产品策略”和“外部产品策略”两个部分组成。

　　1、内部产品策略：

　　1）产品的功能性。凯泽•尤尼卡吸油烟机内部空间较大，能容纳更多的油烟，排净率更高。

　　2）产品的环保性。凯泽•尤尼卡吸油烟机噪音远远低于国家标准。

　　2、外部产品策略：

　　1）产品的品牌优势。凯泽•尤尼卡为在德国注册的国际性品牌。

　　2）产品的产地优势。凯泽•尤尼卡吸油烟机的产地在上海。

　　3）产品的款式优势。凯泽•尤尼卡吸油烟机款式较新颖，光面油漆更容易擦洗。

　　（二） 价格策略

　　价格是企业销售收入的重要因素。同时，价格又是顾客购买决策的一项重要要素。价格的双重性决定了我们对产品的价格策略要格外重视，要充分地、灵活地利用好这把“双刃剑”。

　　目前，在我国的吸油烟机市场上，国内品牌的价格普遍较低，而国外品牌的价格普遍较高。这就造成了这样一种情形：消费者具有“崇洋媚外”的消费心理，但又受价格和性能（特别是前者）的制约。有鉴于此，笔者认为，凯泽•尤尼卡吸油烟机应该走中间道路，即取国内品牌的最高价（或者是国外品牌的最低价）。

　　由于目前凯泽•尤尼卡吸油烟机市场知名度和美誉度为零，因此，笔者认为，现阶段应该采取国内品牌的最高价（如999元左右），等具有一定的知名度和美誉度之后，即取国外品牌的最低价（如1999元左右）。

　　（三） 渠道策略

　　渠道就是产品从制造商手中传到消费者手中所经过的各经销商联结起来的通道。分销渠道策略是营销组合策略的一个重要组成部分。考察分销通路的根本标准是产品流通效率。

　　为此，要充分结合产品因素、市场因素、公司本身因素、竞争因素、中间商因素等设计分销渠道。由于公司自身实力的限制，也是公司预期目标的需要，笔者认为，上海凯泽电器有限公司可选择的分销渠道形式应该是代销，即委托中间商代理销售。

　　1、渠道形式

　　根据浙江省的市场特点，凯泽•尤尼卡吸油烟机的渠道主要可以确定为以下两种基本的形式：

　　1）针对专业市场（如永康（中国）科技五金城等）和综合商场（如杭州百货大楼等），采取以下渠道形式：

　　上海凯泽电器有限公司——中间商——消费者

　　本渠道形式的目的是扩大批发和团购的销售量，同时兼顾零售市场（扩大品牌影响）。

　　2）针对小型市场（如各种类型的姐妹店、夫妻店等），采取以下渠道形式：

　　上海凯泽电器有限公司——批发商——销售商——消费者

　　本渠道形式的主要目的是直接扩大零售销售量。

　　2、中间商的选择与管理

　　中间商的选择应考虑的因素主要如下：1）中间商的市场范围；2）中间商的产品政策；3）中间商的地理区位优势；4）中间商的产品知识；5）预期合作程度；6）中间商的财务状况及管理水平；7）中间商的促销政策和技术；8）中间商的综合服务能力。

　　中间商管理的主要内容应该有（但不限于）以下几类：1）通过建立中间商信息资料库，及时了解中间商的信息和动态；2）通过各种手段和措施密切与中间商的关系，作好各种服务工作；3）通过各种物质的和非物质的措施、手段激励中间商，提高他们的积极性。

　　（四） 促销策略

　　促销是市场营销组合中的又一个非常重要因素。促销实质上就是一种传递、沟通信息，促进消费者购买的活动。因此，任何产品都应重视促销。

　　1、促销的窗口：促销的重点在终端，因为终端是产品流通的终点，是产品最终消费者的购买场所。因此，促销的窗口应该是各种类型的销售终端。

　　终端促销点主要包括：百货商场（如杭州百货大楼等）、家电连锁超市（如永乐家电连锁等）、综合超市（如家友超市等）等。

　　2、促销的方法：主要有人员推销、销售促进、公共关系和广告等四个部分。

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