（一）优势分析

　　1、公司产品的品牌优势：为在德国注册的国外品牌（凯泽•尤尼卡）——可以综合利用国外品牌的形象优势和国内品牌的价格优势、性能优势。

　　2、公司产地的选址优势：产地为上海，其他大多数品牌油烟机产品的产地在浙江的慈溪、余姚、嵊州等地——可以利用选址优势拉开自身同上述品牌在质量、工艺等方面的距离。

　　3、噪音远远低于国家标准（国标为75 分贝，普通机为72分贝，凯泽机为60分贝）——这对于非常注重环保和居家享受的浙江居民来说无疑具有较大的吸引力。

　　4、内部空间较大，能容纳更多的油烟，排净率更高——与市场上同类产品相比，在性能上的比较优势明显。例如，市场上普通油烟机的宽度为700mm左右，凯泽（A9型）宽度为900mm，超大吸风罩面使吸油烟效率得到了更大的提高。

　　5、款式较新颖，光面油漆更容易擦洗。

　　（二）劣势分析

　　1、产品为新入市品牌，市场知名度为零。

　　2、销售组织尚未健全，人员力量较弱。

　　3、公司尚不具有开展较大规模促销的实力。

　　4、产品生产成本较高，高于其他产品20%左右。

　　5、预计销售价格较高。

　　6、售后服务尚待完善。

　　（三）机会分析

　　1、消费者对国外品牌的信赖。

　　2、吸油烟机的产品市场是“鱼龙混杂”，商家运作的极不规范，还没有出现明显的市场领先者，这为新品上市提供了较好的空间。

　　3、公司产品的较高质量和较为特殊的款式，使消费者具有了选择的可能。

　　4、居民居住条件的改善，厨房面积的增大，为A9型等产品的使用奠定了良好的基础。

　　5、公司现有的销售政策，为商家提供了较为诱人的经济利益。

　　6、名牌产品的商业利润较小，而新产品往往能够给经销商较大的利润空间。

　　（四）威胁分析

　　1、市场现已形成了以“帅康”、“方太”、“玉立”等品牌为主的名牌产品群，形成了较大的市场进入壁垒。

　　2、名牌产品较为大量的投入，为本产品所不能。

　　3、名牌产品较为完善的销售体系和较好的售后服务体系，为公司目前所不具备。

　　4、调查发现，消费者对名牌产品的指牌购买率较高。

　　5、浙江地区“卧虎藏龙”，聚集了大量的吸油烟机生产企业，是我国吸油烟机产品的最主要生产基地和大本营。

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