|
|
|
|
提醒金六福 7 上页：第 1 页 提醒三：傍上了五粮液，产品质量真的无忧吗？ 白酒的OEM经营火爆好几年了，并且现在仍是一些企业热衷的经营手段。生产厂家也开发出十几、几十甚至上百个的系列品牌。由于同一厂家生产的品种多，质量管理又成问题。 尽管金六福有“五粮液集团出品”这一镇山之宝，还有金六福对质量的严格监督，但这一优势在某些情况下也能转为劣势。因为五粮液集团生产的白酒品种、品牌众多，任何一个品牌在市场上出现漏洞，都可能殃及金六福。这样，金六福一味把命运维系在五粮液身上，实非无忧。 提醒四：在竞争中有什么绝招？ 从产品的不断更新换代、相互效仿，价格的不断调整，到销售渠道，网络的激烈争夺、对抗，再到多种多样的、不择手段的广告与促销，处处皆是短兵相接。白酒业的过度竞争已招致人们的异口同声的责骂。 在面对面的竞争中，金六福并没有多少高招，仍处于价格战、广告战、高额开瓶费和五花八门的促销礼品等低级竞争阶段。小糊涂与金六福算是一对冤家。几年来，二者几乎是近身肉搏。小糊涂仙每次市场促销动作，都会影响金六福的市场份额。他们的竞争手段又何其相似，你降价，我也降。你送相机，我就送望远镜。在广告中，你“糊涂处世”，我“福气多多”。没有多少新意。 就连金六福的“同胞兄弟”、五粮液旗下的“后起之秀”蜀粮液也跃跃欲试，在市场上与金六福刀出剑舞，金六福花大价钱请来米卢做形象代言人，而蜀粮液则请来一位健康活泼的女孩倪虹洁走出了一条“清纯之路”。蜀粮液与金六福不得不在有限的市场蛋糕中争取分到更大的一杯羹。而金六福如不尽快地跳出这种竞争局面，很难预料，它会不会在战火中烧死。 提醒五：在“成长期”的路上能走多远？ 成长期是指产品为用户和消费者所了解，市场规模扩大。销售额迅速上升，产品成本逐步降低，平均促销费用有所下降，销售利润迅速上升，竞争对手急增，竞争加剧。 显然，金六福已处于产品的“成长期”，这也是产品在市场上最关键最敏感的时期。因为任何企业领导者都想延长产品的市场寿命周期，获取更多的利润。 那么，在这个时期，金六福又有多少针对性的动作，仍热衷于“导入期”的市场策略，简单化的广告创意、千篇一律式的有奖促销、铺天盖地的人海战术等，并不是延长产品生命力的有效方式。 如果不积极寻找新的细分市场和树立良好的品牌形象，金六福很有可能迅速堕入“成熟期”而跌进“衰退期”，如秦池一样成为划过夜空的一颗流星。 欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： chenyu701@16.net 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
